2022年3C出海品牌KOL营销数据洞察

20223C出海品牌KOL营销数据洞察 Nox聚星MarketResearch·2022年9月 关于报告 使用Nox聚星洞察行业趋势、竞争对手动向，进行正确有效的决策，持续成功。 从10W+品牌网红营 销中获得启发 我们覆盖4大主流社媒平台3000万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新上百合作视频创意。 报告说明 1.数据来源 助于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现3C行业跨境市场网红营销数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，4个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok、Twitch）3000万+网红资源，合作10w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。 2.数据周期 报告整体时间段：2022.1-2022.8，具体数据指标请参考各页标注 3.版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 目 录 01 3C出海品牌KOL营销趋势 03 3C类KOL排行榜 02 3C出海品牌KOL营销洞察 04 关于Nox聚星 3C出海 KOL投放趋势 本报告从3C跨境出海品牌投放量、热门品类、区域、平台、KOL类型、层级等维度入手，通过对Nox聚星自有海外网红营销投放数据的分析，对海外社媒平台网红营销与广告主投放偏好进行全局式洞察，总结品牌主海外网红营销的特征，更好的指导品牌在网红营销上的布局，为已入局的品牌提供新角度和新思路，为未入局的品牌指明道路提供经验。 3C出海品牌数量、网红合作数量同比均有大幅增长，其中新锐品牌势如破竹加入网红营销阵营 相对21年，3C行业跨境出海品牌在网红营销上的投入大幅增长，其中相对21年，2022年广告主数量增长200%+，合作网红数量增长 233%+，另外81%的成熟品牌在网红营销上的预算高于21年同期，76%新锐品牌也将大部分预算投入到网红营销。 Nox聚星3C广告主数量增长趋势 40 20 0 Nox聚星3C广告主合作网红数量增长趋势 Nox聚星3C广告主预算变化 8 6 4 2 0 2021年H12021年H22022.1-8月 广告主增长曲线(2021-2022.08) 2021年H12021年H22022.1-8月 广告主合作网红量增长曲线(2021-2022.08) 5% 13% 14% 11% 20% 22% 38% 19%35% 23% 成熟品牌 增长30%+增长10-29% 与21年持平较21年减少 新锐品牌 增长10%以内 100% 80% 60% 40% 20% 0% Nox聚星：根据后台抓取数据统计后展现 DateRange：2022年8月 带货转化、产品种草成为3C出海品牌的主要诉求，尤其是产品种草相较21年上升了27% 相对21年，3C出海品牌更期待产品种草的方式，进行KOL营销，尤其是期待通过产品转草的方带来产品的直接转化，3C出海品牌带货转化+产品种草双诉求占比45%，而品牌曝光的投放诉求相较21年下降了4%，广告主越来越重视效果营销。 21% 品牌较21年下降 传播4% 双重选择占比 4% 65% 品牌 曝光 带货转化 产品种草 9% 产品较21年上升 45% 种草27% 35% 带货较21年上升 转化9% Nox聚星：根据后台抓取数据统计后展现 DateRange：2022年8月 电视仍是3C出海热门产品，而AR\VR等智能设备不断升温，成为TOP3\TOP4热门品类 3C出海热门产品集中在家居家电、消费电子行业，占据半壁江山，智能娱乐、穿戴、出行成为仅次于家居家电品类的全新潜力品类，备受 关注，另外，电子烟行业引起高利润高复购的产品特性，成为TOP8热门产品。 潜力 红海 拍照拍摄设备 智能娱乐设备 智能穿戴 智能出行 通讯设备 计算机设备 家居设备 个护电器 冰箱 医疗等大型仪器 手机配件等周边 家居安全 孵化 观望 70 60 50 40 30 20 10 0 2022年1-8月3C出海热门产品排行 3C各热门品类出海量（单位万） Nox聚星：根据后台抓取数据统计后展现 DateRange：2022年8月 美国仍是3C出海热门区域，南美市场崛起 从22年1-8月3C品牌出海数据看，美国为主的北美仍是3C出海主要区域，增长强劲，以英国为主的欧美国家也是目前比较成熟市场；其次日韩、澳大利亚为主的大洋洲、印度、哥伦比亚、巴西等南美市场潜力巨大，也成为出海热门区域。 2022年H1-3C�海网红营销热门区域 日韩 日韩因经济发展 成为TOP区域。 3% 2% 3% 2% 2% 2% 7% 38% 8% 12% 18% 3% USUKMXAUCADEINJPTHFRCOKR Nox聚星：根据后台抓取数据统计后展现 DateRange：2022年8月 北美以美国、墨西哥为主，是3C�海首选区域，是全球3C产品增长最 快的区域。南美 逐渐摆脱疫情影响，缓慢增长，其实哥伦比亚、巴西等区域发展迅速 欧洲以英国为主的欧洲，发展成熟，占据全球第二大市场份额。 大洋洲澳大利亚成3C�海，尤其是户外电子�海热门区域。 中腰部达人的精细干货分享，以润 物细无声的方式，深度影响粉丝。 细节动态显示，产品卖点直击粉丝， 进行快速种草。 Instagram依然是3C出海基础阵地，TikTok、Youtube分居二三，不分伯仲 2022年1-8月3C产品出海依然强劲，38%的预算倾向Instagram平台，其次是TikTok、Youtube，分居26%、27%，但在合作频道数量占比 上，YouTube因平台报价普遍高于TikTok，合作频道数量占比20%，而TikTok平台占比30%。 创意内容锁单年轻时尚粉丝，圈层 DNA能力快速进行带货转化。 2022年1-8月投放金额占比 YouTubeInstagramTikTokTwitter其他 2022年1-8月合作频道数量占比 YouTubeInstagramTikTokTwitter 其他 YouTubeInstagramTikTokTwitter其他 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Twitter渠道成为3C行业品牌保管强有力的补充渠道。 Nox聚星：根据后台抓取数据统计后展现 DateRange：2022年8月 游戏类Gaming、人物网志(people&Blogs)更受广告主青睐，种草类（Howto&Style）成万能推 广类型，广受青睐 Gaming、people&Blogs、Science&Technology三个类型网红可以很好的结合其视频场景深度介绍产品，全面展示外观、性能、使用感受，非常适合3C品牌宣传新品、深度解析产品价值，另外种草类（Howto&Style）也是3C品牌比较钟爱的类型，可以全程介绍产品而不生硬。 50000% 40000% 30000% 20000% 10000% 0% 2022年1-8月3C出海KOL营销热门类型 GamingPeople&BlogsScience& Technology Nox聚星：根据后台抓取数据统计后展现 DateRange：2022年8月 EntertainmentHowto&StyleEducationFilm& Animation 合作各类型网红数量 MusicComedyAutos& Vehicles 万粉左右KOC成3C品牌网红营销首选，尤其TikTok平台KOC类网红成交金额与其他等级网红持平 2022年1-8月，3C品牌与KOC合作数量同步增长322%，对一些中小跨境电商而言，与性价比超高的KOC合作无疑是最佳选择，以分享著称 的TikTok成为KOC内容快速分发与传播的最佳土壤，KOC的微原创内容加速了3C品牌对用户的长效影响。 某品牌合作KOL和KO投放与效果对比 合作网红数量 投放总金额 曝光量级 KOLKOC 2022.1-8月 2021.1-8月 2021年1-8月&2022年1-8月KOC营销市场需求对比 3C出海品牌合作KOL各粉丝量级 3C出海行业合作KOL各粉丝量级成交金额 W T IN YT TW 150% 100% 50% 0% 91% 9% 38% 61% 63% 39% Nox聚星：根据后台抓取数据统计后展现 DateRange：2022年8月 TTINYT 050000100000150000200000 100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下 T T 050100150200250300350400 100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下 3C出海 KOL投放盘点 从3C跨境出海品牌投放若干视频中，进行观察、分析与总结，绘成结论，为2022年后一阶段的3C品牌提供新角度和新思路。 2022年1-8月3C出海品牌在海外KOL投放中呈现四大显著特征，详见以下。 某电子烟-突破性跨行业打造KOL矩阵，打破原有圈层束缚 Youtube-ASMR网红-合作3C消费电子产品 某智能手表-KOL粉丝画像为参照，差异化选择精准命中目标 TikTok-生活网红-合作3C消费电子产品 8,334,400 总浏览量 989,293 点赞总数 21,616 评论总数 3W+ 平台统计数据 该产品，基于产品时尚调性，选择差异化行业的KOL进行宣传，产品作为ASMR工具展现，深度评测，从颜色、材质、使用感全面评测，突破原有用户圈层，提高品牌&产品知名度。 该品牌在TT宣传中，除3C等科技类KOL外，也邀请了生活和时尚类KOL进行推广。这些KOL拥有与品牌目标人群重合度较高的粉丝群体，能较为高效地进行精准种草。 案例1-头部KOL 互动率高，但引发的当日新增询盘量不高 案例2-腰尾部KOL 互动率一般，但引发的当日新增询盘量较高 YouTube-108万粉丝+ YouTube-7.4万粉丝+ 评论互动量：1.5万+ 当日询盘量：108 评论互动量：237万+当日询盘量：321 案例1-某制冰机 通过优质的内容，获得超预期曝光，发布视频之后，效果持续3个月+ 案例1-某空调 5、7月两次推广后，销量持续时间 吸精画面大字标题夸张展现真实体验支持原创 画面精美大字标题种草推荐实测对比 5月发布视频询盘量曲线 5月、7月 2次推广后 销量曲线 某移动储能案例 2年Nox聚星SAAS服务 使用标签化构建品牌KOL库过程 KOL 标签化 平台记录优化 KOL投放智能化效果表现数据整合流程化管理 分工更加明确 KOL投放管理平台 品牌 KOL库 KOL资源库KOL标签明确 KOL历史表现数据KOL优秀案例库 KOL资产有效沉淀 3C类 KOL排行榜 基于Youtube渠道分享电子产品、耳机、相机、游戏机、计算机等细分品牌网红排行概况。 关于 Nox聚星 Nox聚星英文品牌名称NoxInfluencer 是