2022Q3美妆品牌KOL营销数据报告

2022-Q3美妆品牌KOL营销数据报告 Nox聚星MarketResearch·2022年11月 关于报告 使用Nox聚星洞察行业趋势、竞争对手动向，进行正确有效的决策，持续成功。 从10W+品牌网红营销中获得启发 我们覆盖4大主流社媒平台3000万+网红资源与数据，全球网红合作创意已经超越1亿+，每天更新上百合作视频创意。 报告说明 1.数据来源 基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队为您呈现美妆行业跨境市场网红营销数据透视。我们在全球范围内通过抽样的方式采集数据，目前已经覆盖全球150+国家和地区，4个主流平台（YouTube、Instagram、TikTok、Twitch）3000万+网红资源，合作10w+广告主，每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。 2.数据周期 报告整体时间段：2022.7.01-2022.9.30，具体数据指标请参考各页标注 3.版权声明 报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护，没有经过本公司许可，任何组织和个人不得以任何形式复制或传递，报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报告的相关商业行为都将违反《中华人民共和国著作权法》和其他法律法规以及有关国际公约的规定。 4.免责条款 本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法，通过统计预测模型估算获得，仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制，本报告只提供给用户作为市场参考资料，本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关，由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。 目录 01 美妆出海品牌KOL营销趋势 03 成功美妆品牌网红营销洞察 02 全球美妆KOL趋势洞察 04 关于Nox聚星 目录 01 美妆出海品牌KOL营销趋势 本报告Nox聚星研究人员分析了Q3报告从Instagram、YouTube和TikTok三大平台上与美妆品牌合作的1000名美妆网红数据，从而洞察了美妆行业网红营销的现状。美妆跨境出海品牌投放量、热门品类、区域、平台、KOL类型、层级等维度入手，总结美妆品牌主海外网红营销的特征，更好的指导品牌在网红营销上的布局，为已入局的美妆品牌提供新角度和新思路，为未入局的品牌指明道路提供经验。 美妆出海品牌KOL营销特征 美妆出海品牌扩大投入抢占KOL红利，以品类为主的个人卖家、中腰部品牌加速进入，抢占先机 相对22年Q2、21年Q3，22年Q3美妆出海KOL投放持续显著增幅，广告主数量、预算量、合作KOL量从皆呈阶梯型增幅，其中22年Q3季度，KOL投放广告主量同比增长108.6%，合作网红量环比增长37.3%，投放预算量环比增长28.43%，更多美妆出海产品投入的KOL营销阵营，尤其是中腰部品牌加入出海大军，并且不断加大KOL预算和合作力度，有力印证KOL营销在美妆出海行业的投放产生效能优异。 60% 22年Q3相对Q2、21年Q3广告主数量、预算量、网红合作量增长量 2022年Q3美妆出海KOL投放广告主数量 50% 40% 30% 20% 10% 知名大品牌中腰部品牌贴牌等小品牌 以品类为主的个人卖家 0% 广告主量 22年Q3 投放预算量 22年Q2 21年Q3 网红合作量 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 美妆出海品牌KOL营销诉求变化 除日常种草、电商转化、销售线索不同程度增长以外，曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点 对于品牌主来说，KOL营销可达成不同品牌阶段性的营销诉求，其中有以看重品牌转化为主的效果类诉求，以品牌曝光为主的曝光类诉求，其中品牌曝光、新品推广、日常种草为主的曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌\产品曝光对消费者渗透力、转化力。 美妆出海行业KOL营销投放诉求变化 2022Q3VS2022Q2VS2021Q3 50 40 30 20 效果类投放需求 2022年Q3同比增长22%，环 比增长25% 电商 转化日常 种草 10 0 新品推广 日常种草 2022年Q3 2022年Q2 带单转化 2021年Q3 品牌曝光 曝光类投放需求新品 推广 2022年Q3同比增长22.28%， 环比增长4.5%品牌 曝光 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 美妆出海品牌KOL营销热门品类、区域 欧美仍是美妆出海第一站，印尼热度飙升成东南亚受宠地区，垂直细分品类大热，多项美发产品成为TOP级出海产品 美国、英国等欧美国家仍是美妆出海品牌首先区域，其次是印尼、菲律宾、马来为主的东南亚国家，伴随印尼的崛起，美妆出海品牌逐渐加大对印尼的出海力度。卷发棒产品依然遥遥领先，成为出海首先品类，另外发夹、发圈等美发产品也备受欢迎，可见垂直细分的品类受热，出海品牌对单品的投放力度不容小觑。 2022年Q3美妆出海行业热门区域 4% 4% 4% 4% 4%2%2%4% 45% 2022年Q3美妆出海行业热门产品排行 12 10 8 6 5% 6% 4 16%2 USUKIDAUFRDECAINPHESRUMY 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 0 卷发棒发夹脱毛棉签领带小镊子口红防晒霜指甲油卸妆水香波发圈 美妆热门产品 美妆出海品牌KOL营销热门平台 Instagram成美妆出海品牌首选平台，更多品牌青睐强互动、高趣味的TikTok平台 从主流社交平台投放情况来看，相较2021年Q3，22年Q3美妆出海品牌加大对TikTok、Instagram两大平台的投放，尤其是TikTok基于其平台的年轻化、趣味化，无论是在投放预算量还是KOL数量上同比增长明显，而Instagram的时尚基因成为美妆出海品牌首先平台。 美妆出海品牌各社媒平台投放预算量 80 60 40 20 0 YoutubeInstagramTikTokTwitter 2022Q32022Q22021Q3 90 同比变化率+25% 80 70 60 同比变化率+50%50 40 30 同比变化率+175%20 10 0 同比变化率+50% 美妆出海品牌各社媒平台投放KOL数量变化曲线 YoutubeInstagramTikTokTwitter2022Q32022Q22021Q3 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 美妆出海品牌KOL营销热门网红类型 种草类网红成为美妆出海品牌首选类型，娱乐网红因其时尚与互动性成为美妆行业网红营销 TOP3热门类型 人物网志(people&Blogs)、种草类（Howto&Style）、娱乐类远超其他类型，成为美妆出海品牌KOL投放热衷类型，音乐、 电影动画引起关注人群年轻化，也十分受宠，很多广告主采用贴片+KOL佩戴的方式进行软硬结合式推广。 18000 2022年Q3美妆出海品牌青睐的热门KOL排行 35% 30% 美妆类投放高互动KOL类型排行 16000 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 25% 20% 15% 10% 5% 0% 美妆广告主Q3合作各类型数量 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 高互动类型排行 量大低价去中心化的KOC合作成为美妆出海品牌性价比首选，入局网红增多，KOC高速增长 2022年Q3，Youtube、Instagram依然是广告主投放100W+粉丝的首选平台，但订单量递减明显，面对这些大网红价格的望而却步， 美妆出海品牌在KOC(1W+粉丝以下)投入加大，尤其是在TikTok平台KOC订单量远超其他三个平台。 美妆出海品牌KOL营销热门网红等级 美妆出海行业合作KOL各粉丝量级订单量 TWTTIN YT 0500010000150002000025000 100W+10-100W2.5-10W1-2.5W0.1-1W0.1W以下 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00% 头部美妆出海品牌Q3合作腰尾部KOL概况 花西子完美日记滋色菲鹿儿橘朵合作50万粉丝以下KOL数量占总合作KOL数量比 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 目录 02 美妆KOL趋势洞察 基于1000名美妆KOL数据以及Nox聚星网红营销平台技术优势，Nox聚星研究人员分析了2022年Q3全球美妆热门区域、平台、粉丝喜好等特点，帮助品牌更好的了解全球美妆趋势。 美国相对其他区域对美妆KOL关注度最高，尤其在Instagram平台，三分之一美妆粉丝来自美国 Nox聚星按照地域细分了头部美妆KOL的粉丝地域分布，在Instagram、Youtube、TikTok美国相对其他地区对美妆KOL关注度最高， 其次是英国、巴西、加拿大、法国。 全球美妆KOL趋势 美妆KOL粉丝受众所在区域TOP分布 1,556,910 YoutubeInstagramTikTok INSTAGRAM美妆KOL粉丝地域分布占比 593,412 539,038 323,490 323490 559,840 315,942 美国英国 434,681 396935 305,602 419,078 300449 150,677 巴西加拿大 美国巴西英国加拿大法国澳大利亚德印度西班牙其他 202,455 122570 法国 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 TikTok美妆KOL粉丝渗透率最高，YouTube美妆视频受众年龄最大 TikTok上的美妆KOL没有Instagram或YouTube上多，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52%，远远高于Instagram（1.87%） YouTube（0.56%）。YouTube35-54岁美妆受众最多，其次是0-17岁，年龄分化严重。 全球美妆KOL趋势 8.00% 美妆KOL粉丝平均渗透率 YouTube美妆视频观看受众年龄分布 7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 35-54岁 25-34岁 18-24岁 0-17岁 86,335 76,720 201,432 427,122 0.00% TikTok Instagram 渗透率 Youtube 0100,000200,000300,000400,000500,000 YouTube平台1000美妆视频观看次数 数据来源:Nox聚星海外网红营销平台2022年Q3月 按照美妆KOL类型划分，微型美妆KOL平均参与率最高 按照美容KOL类型划分，无论是Instagram、Youtube、TikTok微型美妆KOL对粉丝的渗透率最高，尤其是TikTok平台，15k粉丝以下 的美妆KOL粉丝渗透率3.7%，远远高于另外2个平台。 全球美妆KOL趋势 Mega 1.50% Mega 1.00% Mega 1.30% Macro 1.80% Macro 1.20% Macro 1.50% Mid-size 1.60% Mid-size 1.63% Mid-size 1.70% Rising 2.00% Rising 1.70% Rising 1.90% Regular 1.70% Regular 2.10% Regular 2.40% Micro 2.70% Micro 3.10% Micro 3.70% 0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00% Instagram美妆KOL等级渗透率 0.00%1.00%2.00%3.00%4.00% YouTube美妆KOL等级渗透率 0.00%1.00%2.00%3.00%4.00% TikTok美妆KOL等级渗透率 Micro：<15KRegular：15K-50KR