天风：化妆品-超头主播机构运营专家交流纪要重点20220921

1⃣9月20日复播：当前□境下□□低□复播□行小□模□□，开播2小□+□看数6000万+，提前未与品牌方□□复出故□□□少，上架□品多数售罄，均体□出超□人气，□后□直播做□□ 。 2⃣未来□□：1）更关注社会价□的体□而非□提高直播□□；2）逐步打造和培养KOL矩□，此模式□去在薇□直播□就已开始孵化，有助于提升抗□□能力，同□当前□境也不希望□多突出个人主播，3）未来将更考□突出李佳琦直播□的品牌价□，向品牌化方向□展。 3⃣双十一：1）□□模式基本延□前期大促，□□《所有女生的offer》高度适配李佳琦，已□成固定性□目，并将考□推出更多亮点性的□□方式；2）618中断直播的品牌考□降低佣金□率和坑位□；3）目前已□开始招商且情况良好，合作达成要等最□落地情况。 4⃣美□品□：1）□去双十一美□品□占比40%左右，占到直播□60-65%左右的□售□比例，□今年双十一美□品□比例下降至30%左右，□□□售□占比50%+；2）未来首□培养国□美□品牌，国□品牌作□□□性□□支撑；3）走□村包□城市路□，国内□部美□品牌从二三四□开始提升市占率的机会更大；4）品牌于李佳琦直播的□售□一般可以占到品牌整体的60-70%双十一期□□低□10-20%，其中美□品□占比相□□低。 5⃣平台&品牌方：1）平台&上海杭州共同助力李佳琦回□，平台方希望其可以在双十一更多□□品牌□售，未来双方合作□□将更多在□品、公益等方面；2）品牌方迫切希望李佳琦回□，一方面希望依托其影响力打爆新品，另一方面有助于完成□售目□和清□存。 6⃣□争：1）平台之□，不同平台直播□于同一个□品的□争程度不大；2）□方甄□：李佳琦逐步品牌化、□方甄□逐步人□化，目前有一定交叉但不大，未来重合会加大；3）主播之□ ，当前□未出□价格□情况，当前行□官配20%佣金+坑位□，□□近两年内□化不大。-天□□券