[太阳] 【江苏高端次高端渠道】交流核心要点—2022-9

[太阳]【江苏高端次高端渠道】交流核心要点—2022-9-19 [玫瑰]经销商全年计划完成进度：①茅台按月回款、按月发货，9月货发了一部分但还没来全。 ②五粮液全年回款已经完成，目前发货进度接近90%。 ③洋河原计划回款已全部完成、均已发货，新增商超渠道（体量几百万级）仍在讨论中、尚未最终确认进入，因此新增回款暂未完成。 ④今世缘全年回款已经完成、已经发货。[玫瑰]库存水平：①茅台正常库存。 ②五粮液普五库存不到10%，1618库存略高、在10%-13%。 ③洋河库存在17%左右（全年均已发货）。 ④今世缘库存在15%左右（全年均已发货）。 [玫瑰]动销表现：南京市场今年400-500元价格带表现相对最好，其中四开、M3水晶版均有不同幅度增长，M3水晶版近期受益于宴席政策力度较大、增长表现更为亮眼。 [玫瑰]回款政策及促动销政策：①茅台基本无。 ②五粮液暂时也并未了解到有额外回款政策（包括周边小商）。 ③洋河今年在圈层营销及宴席上均有所发力，促进动销。 ④今世缘9.15之前回款给1.5%支持，9.30之前给0.5%。 以前也有支持，但相差0.5%力度加大，回款早是1%、之后是0.5%。促动销上，今世缘用42度V9做客情赠送相对较多。