中秋白酒跟踪系列一核心要点（山西省内次高端）—2022-8
中秋白酒跟踪系列一核心要点（山西省内次高端）—2022-8-17 回款进度及发货节奏：截止到目前，山西省预计整体回款进度超70%，发货来看，受生产供应能力限制，6月投放货比仅到3%（正常年份要冲二季度任务），7月投放5%，8月目前为止给了11%的货，相对加快。 市场需求情况：2022年山西消费能力依然较为旺盛，同比去年没有太大变化，有相当多消费者从巴拿马20升级到青花25。该经销商上半年几乎95%的货都售罄了（包括复兴版），而7月的配额只有5%，所以山西汾酒7月底库存都很低。 青花复兴版：公司今年持续在推进民企品鉴、以及终端陈列工作，为经销商销售助力。 同时适度调整全年目标，该经销商今年复兴版预计将完成原定目标的70%，预计完成压力不大。复兴版省内价格已有回升，一季度最低点价格在800+、目前已回升至900+。 青花25及巴拿马20：巴拿马20目前处于缺货状态，目前省内很多区域价格已经提升至308，太原严格执行酒厂298的全控价模式，但环太原周边有些区域已经是308的价位运行。 青花25截止到目前，省内已经完成去年全年销售量（70万箱）。老白汾：目前老白汾维持存量，公司也不希望增太多。 献礼版玻汾：预计到今年12月份可能才会投放山西市场，甚至可能明年才投放，量也不大。献礼版的投放量是所有经销商玻汾投放量的5%。
