2022游戏变现报告

应用内广告、应用内 购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展fb.com/audiencenetworkMeta Audience Network2022 年 8 月有助游戏公司应对应用生态系统变化的实用见解 Meta Audience Network2应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展目录简介 有助游戏公司应对应用生态系统变化的实用见解 03充分发挥变现潜力 05充分发挥变现潜力的建议 09改进用户获取策略 14改进用户获取策略的建议 18放眼未来，立足当下 23“放眼未来”的建议 26实现游戏飞速发展的后续行动 28 3应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network与几年前相比，手游公司当前所处的这个应用 生态系统已截然不同。为了在不断演变的环境中取得成功，应用发行商和开发者有必要深入了解如何充分发挥游戏变现和增长策略的潜力，无论是现在还是未来。在“应用内广告、应用内购买与多样化变现模式”报告中，我们分享了最新见解和建议，其依据是 IDC 应我们的委托在 2022 年开展的一项游戏 发行商调研，调研对象为来自 17 个国家/地区 的 514 名手游公司决策者，调研问题包括如下 方面：• 考虑到应用生态系统的变化，应用内 广告 (In-App Ad, IAA) + 应用内购买 (In-App Purchase, IAP) 的混合变现模式是否已成熟？• 哪些广告格式和版位有助达成日活跃用户平均收益 (ARPDAU) 和留存率目标？• 使用应用内广告推动游戏增长时，哪些方式 最为有效？• 有没有其他经证明有效的变现和增长策略？• 手游发行商在构建、推广游戏并实现变现时，如何做到未雨绸缪？本报告将特别介绍本次调研的重要 发现，这些信息有助企业在了解 变现和增长策略的同时，立足当下，放眼未来。 4应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network游戏增长计划 打造优质游戏是您的专长。在您不断做强游戏 公司的历程中，我们将持续为您提供支持。一家蓬勃发展的游戏公司往往具备许多关键 要素，对此，本报告将重点介绍如何提升您的 运营能力，充分发挥游戏变现、获取玩家、实现增长的潜能。考虑到游戏计划的目的是推动游戏实现飞速发展，我们着重从以下三方面分享了 相关见解和建议：充分发挥 变现潜力改进 用户获取策略放眼 未来 Meta Audience Network5应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展充分发挥变现潜力应用内广告在混合变现方案中应发挥怎样的作用？ 放眼未来，业界对应用内广告的变现潜力仍持乐观态度。26.2%Omdia 预测 2022 年应用内广告收入将增长 26.2%218.8%预计 2023 年应用内广告收入将增长 18.8%2$630 亿据 IDC 预测，到 2026 年，游戏内广告收入将达到 $630 亿美元， 其 5 年复合年均增长率为 14.8%3为什么会这样呢？在受访者中，有 37% 将 2021 年的广告花费更多地投入到 Android 广告上，61% 表示改用应用内竞价来优化广告中介流程后， 日活跃玩家平均收益有所提升。1 6应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network应用生态系统在不断变化， 但行业仍呈持续向好态势2021 年，随着 Apple 推出应用追踪透明度 (ATT) 政策，各个地区和平台的手游开发者的收入都 受到了不同程度的影响。在接受调查的游戏公司决策者中，有部分表示 广告销量出现下降，有少数表示应用内广告收入受到了拖累。但大多数游戏公司 2021 年的广告业务均未受影响甚至收益有所提高。1 83%表示 2021 年的广告销量与以往持平或有所上升1表示 2021 年的广告收入与以往持平或有所上升189%1. “IDC Resource Map Deck”，Meta Audience Network 委托 IDC 开展的 手游变现调研，#US49147022，2022 年 6 月2. “App Ecosystems Forecast Report: 2021–26”，Omdia，2022 年 3 月3. “IDC Worldwide Mobile In-App and In-Game Advertising Forecast, 2022–2026”，#US48931122，2022 年 3 月 7应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network应用内广告攸关混合变现方案的成败93%受访开发者在其变现组合方案中纳入了游戏内广告1采用均衡的“应用内广告 + 应用内购买”混合变现方案 有助游戏提升关键指标表现在我们的调研中，大多数受访者都认为， 相比单纯采用应用内购买变现，采用应用内 广告 + 应用内购买的组合策略往往能让游戏 获得更高的日活跃玩家平均收益和玩家 留存率。为应用内购买变现模式引入应用内广告 变现后，开发者发现收入和玩家终生价值 (LTV) 均有所提升：• 50% 取得日活跃玩家平均收益的上涨1• 30% 取得应用内购买收入的上涨1• 33% 取得玩家终生价值的上涨11. IDC 白皮书，由 Meta Audience Network 赞助，“Succeeding in Mobile In-Game Ads”，#US49232322，2022 年 6 月大多数手游现已引入应用内广告变现方式。开发者可选择植入插屏广告 (Interstitial Ad)、原生广告 (Native Ad)、横幅广告 (Banner Ad)、激励视频 广告 (Rewarded Video Ad)，或结合使用这些广告格式。在 514 名受访手游开发者中，仅有 7% 只使用了 非广告形式的变现方案，即应用内购买、订阅或 直接支付。绝大多数受访者认为广告攸关变现方案的成败。1 Ludia 的营销经验总部位于蒙特利尔的游戏公司 Ludia 发现，在投放激励视频广告 (Rewarded Video Ad) 后，广告收入增至 4 倍，游戏的会话次数增至 1.25 倍。* “非付费玩家通过激励视频广告接触付费道具的机会越多，他们转化为付费玩家 的可能性就越大。”Rose Agozzino，Ludia 高级营销专员详细了解：Ludia 使用激励视频广告提高收入、 玩家留存率和参与度的制胜秘诀 * 所有成效均为自报数据，这些成绩不可完全复制。一般而言，不同营销活动的成效会存在差异。8应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network 充分发挥变现潜力的建议下面我们来看看，采取哪些行动有助您充分发挥变现潜力。构建“应用内购买 + 应用内广告”的混合变现模式要趁早哪种变现模式在发布阶段表现更好？这种变现 模式对留存率有何影响？1我们的调研显示，如果采用应用内购买+应用内 广告的混合变现方案，那么在游戏开发初期整合广告时，最有可能带动日活跃玩家平均收益和 玩家留存率取得最大提升，不过在发布后引入 应用内广告也仍然有效。具体如下：• 62% 的开发者认同，在发布阶段采用应用内广告 + 应用内购买的组合策略最有助于提升 第 7 天的玩家留存率和收入1• 62% 的开发者认同，在发布阶段采用应用内广告 + 应用内购买的组合策略最有助于提升 第 28 天的玩家留存率和收入1• 44% 的开发者认同，在游戏发布后引入 应用内广告有助于提升日活跃玩家平均收益1总而言之，较多开发者肯定了最佳策略是在发布阶段前就将应用内广告融入到游戏设计中。受访开发者认为应用内广告 + 应用内购买是最佳的变现策略，可在游戏发布阶段 帮助实现预期的日活跃玩家平均收益和 玩家留存率19应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network62%1. IDC 白皮书，由 Meta Audience Network 赞助，“Succeeding in Mobile In-Game Ads”，#US49232322，2022 年 6 月 * 所有成效均为自报数据，这些成绩不可完全复制。一般而言，不同营销活动的成效会存在差异。10应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience NetworkMoreFun 的营销经验MoreFun 是一家 Meta Audience Network 游戏公司合作伙伴，他们 已借助应用内购买 + 应用内广告的组合 模式取得成功。* “加入应用内广告后，我们获得了稳定 的广告收入，《Ace Producer》游戏 的玩家留存率提高了 2%，日活跃玩家 平均收益提升了 36% ！玩家体验很不错，因此他们更愿意继续玩下去。”邵珍，MoreFun 首席执行官详细了解：应用内购买 + 应用内广告齐上阵， 助力 MoreFun 迎来留存率和日活跃用户平均 收益的节节攀升 优先使用激励视频广告位 有利于提升留存率和收入激励视频广告仍然是众多开发者首选的广告格式，这种格式的特别之处在于，既能吸引玩家和提升 玩家留存率，又能帮助游戏公司提高广告收入。2受访者认为激励视频广告是最重要的广告格式1激励视频广告作为一款变现工具，除了 帮助提升收入外，还能有效带动多个游戏 KPI 的增长。在使用激励视频广告的受访开发者中：74%发现玩家人数与之前相当或 更多1在以前，一些游戏公司十分关注激励视频广告对应用内购买收入的潜在影响， 但如今的开发者认识到，通过广告提供游戏内奖励能有效留住玩家并最终推动非付费玩家向付费玩家转化。s. 29%发现玩家终生价值有所提升139%发现应用内购买收入提高了， 而其他大部分受访者则表示 应用内购买收入未受影响111应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network将近47%1. IDC 白皮书，由 Meta Audience Network 赞助，“Succeeding in Mobile In-Game Ads”，#US49232322，2022 年 6 月 Supersonic 的营销经验Supersonic 是一家 Meta Audience Network 游戏合作伙伴，他们在应用内购买变现的基础上整合激励视频广告后，发现业务成效显著提升，玩家终生价值 增长 7-10%。*“最终，我们获得了出色的表现、超高的千次展示收益和良好的版位填充率。”Igor BereslavskiSupersonic Studios 增长部总监（玩家获取和变现）阅读全文：Supersonic 团队巧借 Meta 解决方案和混合变现模式助推业务发展* 所有成效均为自报数据，这些成绩不可完全复制。一般而言，不同营销活动的成效会存在差异。12应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network 充分发挥变现潜力的检查清单1. 构建“应用内购买 + 应用内广告”的混合变现模式要 趁早2. 优先使用激励视频广告位 提高成效3. 测试各种广告格式和植入点，找出能同时提升收入和留存率的方案13应用内广告、应用内购买与多样化变现模式：实现游戏飞速发展Meta Audience Network测试各种广告格式和植入点，找出能同时提升收入和留存率的方案大多数游戏公司会根据不同目的，在游戏中构建不同的广告植入点。根据我们的调研，激励视频广告最常见的一些植入点都各有价值，但我们 仍建议通过测试确定最符合玩家心意的植入点。3激励视频广告的最佳植入点在考量为游戏构建哪些激励视频广告位时，受访者指出最常见的一些植入点基本具备同等价值。1 日常任务 (32%)游戏内商城 (19%)首页 (17%)游戏后/通关后 (17%)游戏期间/通关期间 (15%)插屏广告的最佳植入点对于插屏广告位，受访者更喜欢在两关之间和启动应用时展示广