【国联食饮】迎驾贡酒渠道跟踪反馈220906迎驾销售年度9月底结

【国联食饮】迎驾贡酒渠道跟踪反馈220906 迎驾销售年度9月底结束，目前年度回款任务已完成。一般春节回款占比50%-60%，其次是中秋和端午。 销售公司年度基础目标增长20%+，挑战目标增长30%+。六安大本营占比20%，合肥市场接近50%。 经销商销售结构百元以下的盒装酒金银星销售额占比15%，洞藏占比85%。洞藏系列中，洞6、9、16各占30%，洞20及大师版10%。 中秋动销情况：相较于端午，宴席场次回暖，但桌数有所缩减。 价格方面，300元及百元以下占比提升，利好洞16增长，100-200元的洞6、洞9增长放缓。库存：库存良性，几天到十几天不等。 渠道利润：成熟区域体量较大，渠道利润相对收缩。 一级经销商10%的毛利空间基本恒定，让利二批商和终端。数字化直控终端，加大开瓶兑奖和扫码抽奖活动力度。