白酒系列电话会议三安徽次高端白酒最新情况跟踪—20230908

白酒系列电话会议三：安徽次高端白酒最新情况跟踪202309081.中秋节销售情况(1)终端备货情况 根据目前的终端备货情况来看，今年中秋节的销售情况应该还可以。古井的库存较大，银价的库存量不是很大，口子这边的库存分为老产品和新产品，迎达峰的库存相对正常。总体来说，今年中秋节的销售情况应该还可以，但具体预判还需要进一步观察。 白酒系列电话会议三：安徽次高端白酒最新情况跟踪202309081.中秋节销售情况(1)终端备货情况 根据目前的终端备货情况来看，今年中秋节的销售情况应该还可以。古井的库存较大，银价的库存量不是很大，口子这边的库存分为老产品和新产品，迎达峰的库存相对正常。总体来说，今年中秋节的销售情况应该还可以，但具体预判还需要进一步观察。(2)大环境对销售情况的影响 今年的大环境确实不是很好，小品牌、三线品牌、二线品牌以及一些全国性的一线品牌在安徽市场的份额可能会下降，被省内品牌抢占。因此，省内的指标可能会略有增长。总体的销售总量预计能够持平去年就不错了。 2.大众宴席表现 今年的大众宴席相对来说比较旺，因为宴席是刚需的东西，且疫情期间该结婚的人肯定也得结婚。宴席这块与市场的淡旺季不是很明显相关，基本上今年的宴席相对来说还是比较旺的。 3.宴席用酒价格带 今年的宴席用酒消费档次明上升。过去合肥地区宴席用酒主要以200多元的价位段居多，但近几年出现了明显变化。以古十六为代表的300多元价位段的白酒市场份额上升速度较快，两年前约占整个市场份额的5-8个点。从去年下半年开始到今年，宴席用酒的300多元价位段酒的 占比大约达到15%左右。 4.商务用酒档次提升 今年商务用酒的档次提升明显，过去商务请客一般使用古巴这样的而从今年开始，商务用酒基本上都是以股市的起步价位，即56元因此，股市系列白酒，特别是56元的产品，应该是今年表现最好、增长速度最快的。 5.古巴街产品表现 古巴街今年整体表现属于成熟产品的自然动销自然增长，预计增长幅度约为10%左右。 6.外来品牌表现 洋河相对来说在安徽市场表现较好。从2019年开始，洋河在整个安徽场一路下滑，但近两年逐渐稳定并开始逐步增长。去年在合肥地区海天系列销售额达到8000万元，梦石系列销售额约为6000万元的增速相对来说还不错。 Q&AQ：今年中秋节的白酒销量情况如何？ A：今年的中秋节白酒销量预计与去年持平，略有上升。小品牌和三线。二线品牌越来越难做，一些全国性的一线品牌在安徽地区的份额可能会下降，被省内品牌取代。所以省内品牌的指标可能会有所增长。但总体来说， 今年的大环境确实不是很好。 Q：今年大众宴席的表现如何？ A：大众宴席的表现不明显，因为宴席属于刚需，无论是疫情期间还是其他时期，人们都会结婚举办宴席。宴席的需求不受市场的淡旺季影响。基本上可以说今年的宴席需求相对较旺，尤其是在一些好日子，宴席的预定情况都比较好。 Q：今年大众宴席中，哪个价格带的白酒销量较多？ A：今年大众宴席中，消费档次明显在上升。过去合肥地区的宴席用酒主要集中在200多块钱的价位段，即古巴这个价位。但近几年出现了明显的变化，以古十六为代表的300多块钱价位段的白酒市场份额上升速度较快。去年下半年至今年，宴席用酒中300多块钱价位段的酒占比约为15%，商务用酒也呈现出类似的变化，基本上都以股市为起步。商务用酒的档次提升也是一个利好因素，促进了股市的整体增长。 Q：今年古巴街的整体表现如何？A：古巴街今年的整体表现可称为成熟产品的自然动销自然增长，大约增长了10%左右。Q：今年安徽地区的外来品牌中，有哪些表现较好？ A：在安徽地区，洋河相对表现较好。洋河在过去几年一直处于下滑状态，但近两年开始逐渐稳定，并且有所增长。去年在合肥市场，洋河的销量达 到了8000万，梦石也达到了6000万左右。今年的增速相对明显，预计增长约为20%左右。 Q：今年中秋节的促销政策有什么变化？ A：今年的中秋节促销政策相对于往年没有太大变化，扫码红包等促销活动从端午节开始就已经展开了。古井主要针对消费者进行促销，而不是针对终端店。终端店对古井的积极性并不高，因为销售利润较低。古井通过扫码红包等方式，将一部分利润返还给消费者，作为对终端店的补偿。古井的促销政策主要集中在消费者层面上，通过抓住消费者来倒逼终端店销售。古井今年还推出了一种双红包活动，消费者购买古井后可以获得现金红包和“来一瓶”红包，后者需到指定店铺兑换。 Q：今年整个大家包括古井或者跟银价这边，大家主要的产品对比下来，今年价格体系大概是一个什么样的情况？ A：今年大家基本上价格休系能保持一个相对的稳定。价格体系像古井、像古、武县里、古巴，基本上包括古16，相对来说还是比较稳定的，可能在古20古井的古20相对来说价格变动还是比较大。应该说下滑的比较大。 Q：您预计中秋节过后大概库存能回到一个什么样的状态？以及跟往年同期相比，今年整个库存表现怎么样？A：中秋节过后，现在库存情况，因为现在一直在一直在变，现在虽然也很难能估得出来，我估计应该因为往年差不多，变化应该不会太大。Q：今年咱们有感受到动洞16020这样的一些产品放量给古井有带来一定的冲击吗？ A：放量是放量了。但是冲击谈不上，对古井的冲击谈不上，但是确实是在今年这个叫16跟不是股市也就是09，人家的09跟这个洞十六确实有明显的增长，而且在终端店来明显能感觉到消费者字典是提高的，遏制点率明显的比去年要好很多。所以这一块相对来说它这块叫0609，他原来在他去年卖了将近6个亿，6个月左右基本上70%~80%，销售占比里面70%~80%都是动力卖出来的。动6动9跟动16的话，销售占比很低，今年我觉得有明显的提高，是这么个情况。 Q：今年古井整个在费用投放上面，今年还是在做，像股市有股20这一块去倾斜。五五古这块今年费用投放情况怎么样？ A：去年鼓舞的话，前两年开始基本上就没什么费用了，可能也就古巴还有一些还有很少的一部分费用，促销费用，存钱费用都很少。今年其实变化也不大，但是我觉得它今年就有一个变化就是说andthengoon，原来最早像古巴都扫码缺红包都没他们什么事，现在像古巴库都有扫红包了，当然金额不 大，扫红包现金中奖金不大，2块3块的是这种概念，当然它有的针对消费者也做了一些东西，只是这样，从它的市场层面上面好像没有太大变化。 Q：目前消费者对于新品的接受度情况怎么样？ A：目前我觉得消费者接触很一般，你一个新品现在是这样的，现在讲白 了市场环境，你一个新品推出来比原来难度要大很多，像原来你一个新产品出来，广告一轰促销以上，中南酒店促销员再推销，对吧？包括经销商终端店的拿货政策再配上，基本上三把两把就能把一个产品推出来。今年讲白了，像现在这种环境，现在很多东西都不管用了，为什么不管用？你看一个广告，消费者基本上现在很少看广告，这些广告现在对消费者来说概念性很低了，所以现在大家也都很少去投这种广告。第二个你说，促销政策什么东西，大家都麻木了，因为不是你一家在搞，你新品在搞，老天也在搞。 Q：品鉴活动对于推广白酒销售有多大的效果？ A：目前品鉴活动的效果一般，因为其他家也在开展这种活动，而且口子窖的品鉴活动并没有很特色。O：针对市场串货问题，公司有什么应对措施？ A：目前公司对于串货问题的处罚力度较大，但是存在一些问题，比如经销商不再做生意后，公司就无法对其进行处罚。Q：今年安徽白酒市场的增长情况如何？A：整体供销增速会放慢，市场规模可能会缩小一些，但是对于不同品牌来说，可能还会有增长，比如银价的目标增长率为25%。Q：古井今年的增长预如何？ A：古井今年的增长可能不会很大，因为去年市场规模已经达到了近40亿，预计今年增长约为10%左右。 Q：市场中是否存在一些结构性的机会？ A：是的，像300块以上的产品可能会有较好的表现，部分价格带的增长较快。Q：在合肥地区，古井的产品规模大约是多少？A：古井在合肥地区的产品规模大约有40亿左右，占整个市场的20%多。Q：银价今年的增长预期如何？A：银价的增长预计在30%左右。Q：银价对其他产品会有冲击吗？ A：银价的规模相对较小，虽然可能在局部市场产生一定影响，但对整体市场的冲击不大。Q：公司下调全年目标的考虑因素是什么？A：考虑了库存等因素，最终将全年增长目标下调至10%。 Q：关于中秋节销售情况，您预计三四百块钱价格带以及100~300块钱价格带的销售会如何？A：中秋节的销售预期还是有增长的，特别是在三四百块钱和100~300块钱这两个价格带的产品销售可能会更好。 Q：现在这个时间点我们的库存在全年的一个量大概是一个百分之多少的比例？A：目前库存预估可能有个单位是30%将近，50%不到一点。 Q：去年同期的时候，大概到这个节点，到9月初，9月中旬这个时间大概是个什么样子的情况？A：去年的库存量大概是60%左右。 Q：市场上升级的现象还是比较明易的，是因为哪些因素的影响？A：一方面是宴席用酒的档次提升，另一方面是商务用酒的需求上升。 Q：宴席用酒的档次在提升，这个提升它是需要一个过渡的过程，是什么原因导致了酒的档次提升？A：宴席用酒量增加，现在一桌只能喝一瓶白酒，导致了对高档酒的需求增加。 Q：商务用酒的需求上升，这是因为什么原因？A：安徽的经济相对较好，新能源企业的发展带动了商务用酒的需求增加。Q：古井和口子窖的增长有哪些原因？ A：古井的增长有两个原因，一是基数比较小，二是搭着古井的顺风车。只有当档次拉上来后，消费者才会回过头来购买这个产品，口子窖一直跟着古井后面，没有做什么特别的工作，只是搭了个便车。对古井来说，口子窖的存在并不会对它产生根本性的影响。 Q：洞16和洞20的主要市场是在哪里？ A：洞16和洞20的主要市场是商务宴请或者高档次的聚会。消费者尝试这两款酒的比例相对较少。在古时日，洞16和洞20主要用于商务和宴席，而不是大量普通消费。