【安信食饮】伊利投资者日演讲要点【董事长发言要点】只有立足产业规

【安信食饮】伊利投资者日演讲要点 【董事长发言要点】只有立足产业规模优势、配套优势和先发优势，激活全产业链创新，加快绿色生态产业体系，不断增强生态圈的综合竞争力，持续为消费者创造性价比，才是中国乳业发展的未来。 伊利很早前就开始产业链纵向和横向一体化的布局，不断向上下游延伸，重构供需链、价值链、产品链和创新链，促进产业结构优化升级，主要是以下三方面： （1）优势聚合，打造产业链共赢生态。 2013年开始布局新西兰和东南亚，收购西部乳业和泰国中塔纳，为伊利拓展海外市场提供坚实基础。 2015年伊利联营企业优然牧业成立，实现了全方位的合作。 后续收购澳优乳业，进一步提高硏发创新、品类拓展、国际化运营等方面的竞争力。近些年还通过服务、技术、金融赋能等支持产业链合作伙伴共同发展。 作为内蒙呼和浩特十四五规划重点项目的伊利现代健康智慧谷是伊利做大做强做优的重要载体，伊利联合二十多家全球食品企业，引入近30家上下游产业链企业，和260多家企业达成合作意向，逐步打造一个饲草种植、奶源建设、智能制造、科技创新一体的集群，健康谷将推动伊利和全产业链健康发展。 （2）创新聚合，推动产业链创新升级。 伊利创新的力量不止于内部，产业链各环节都有大量创新机会，比如有机奶能快速做大做强，一方面是因为伊利很早洞察消费者的有机奶需求，另一方面，伊利积极协同优然等上游牧业，共同在有机奶方面创新突破，在较短时间内快速提高有机奶供给，近几年推出A2、娟姗等产品也是产业链协同创新结果。 正在建设的国家乳业技术创新中心也是产业链协同创新的重要项目，落地后将成为全球唯一一个整合牧草种植和加工、奶牛繁育和养殖、乳品工艺和技术、人群营养和健康、全产业链风险防控等全过程的创新研发平台。 （3）势能聚合，促进产业链可持续发展。 公司是行业内第一个发布双碳目标及路线图、第一个建成零碳工厂、第一个全核心品类推出零碳产品的公司。伊利的智慧健康谷，将是全国第一个零碳五星示范区。 伊利带领全产业链绿色转型升级，联合43家全球战略合作伙伴，成立了中国乳业首个零碳联盟，携手上下游合作伙伴，为行业低碳、可持续发展做出更大的贡献。 【实现全球乳业第一、健康食品五强目标的主要路径】公司提出了2025年要做到全球乳业前三，2030年全球乳业第一、健康食品五强。主要是通过三个路径实现：（1）保证现有业务快速发展和扩大竞争优势（2）在新业务上不断拓展(3)国际化。 在不同阶段有不同侧重点，2025年以前重点围绕主业，通过持续创新的高品质产品、不断强化品牌力、建立消费者能够更便捷购买的渠道，去实现全球乳业前三的目标。 2025年后新业务要作为新增支撑点，所以公司现在就开始做新业务新模式的探索比如矿泉水、饮料等。还包括成立基金进行挖掘孵化，筹划开放式孵化平台，让更多人参与到创新中，帮助伊利拓展业务机会。 国际化也是2025年之后的重点，公司会综合考虑资源投入、风险等问题，以稳为主，先有产品进去，结合当地情况不断优化业务模式，不断导入新产品。 【稳步提升并持续保持较好的盈利能力】（1）结构优化，包括业务结构优化（液奶、冷饮、奶粉、奶酪），还有就是各业务里的产品结构优化。 （2）运营效率提升，比如数字化改造。 (3)营销费用使用效率的提升，竞争必然是全方位体现的，包括产品、渠道、品牌等系统性的竞争，通过综合能力提升让竞争优势更明显，以更有效的营销打破价格战，使营销费用率稳中有降。