“去化&降本”双重压力下，销售费用如何降？

本报告主要关注房地产企业的营销费用使用情况。营销费用是影响项目销售业绩和利润的重要因素，因此企业需要对其进行有效的管控。报告指出，随着行业规模见顶和调控带来的利润下降，企业开始向管理要红利，降本增效成为重点。报告分析了客户触达方式的变化、营销推广方式的丰富以及中介分销的兴起对销售佣金占比的影响，并指出营销费用增速高于其他两费，降本增效仍有空间。报告还探讨了综合管控、战略布局、产品力等因素对控制销售费率的影响，并提出了一些降低营销费用的建议，如推动组织改革优化、创新营销方式拓宽获客渠道等。