蕉下是一家主打轻型防晒产品的城市户外品牌,其产品定价高于竞争对手,具有较高的价值感。公司通过丰富产品组合、加大营销推广、扩展销售及分销网络,驱动营收呈现加速增长。蕉下是中国第一大防晒服饰品牌,2021年公司总零售及线上零售额市占率分别为5.0%、12.9%。中国防晒服饰市场呈现快速增长,预计未来将以9.4%的CAGR增长。蕉下具备DTC品牌几个典型的特征及优势:以消费者为导向的产品开发流程、以DTC为主的全渠道销售模式、以及多平台内容营销能力。公司成长初期通过注重营销出圈,但预计将在上市募资后将持续完善线下渠道建设,加强供应链管理能力,提升产品质量的稳定性,以提升自身长期可持续增长能力。