Q1:刘宏到底有多火? 图表1:刘醋宏出全过程,2022年2月-4月 刘胖宏成为近期互联网平台最火KOL,通过在抖音平台上直播跳健 2022年4月上旬 2022年2月 2022年3月, 2022年4月中句 中国名 刘时宏的抖音账户在直播中普被平合误对",刘畔宏与其妻子王婉掌开始穿羽绒服健身,网络话题热度迅速频升 刘胖宏改编的《本草纲目》版魅子操火速 2月,刘联宏直播带货效果不佳,与团队决定将其直播模式从夫垂带货转为夫要健身 身操,吸引了众多用户的关注。 地接情开始陆续爆发,各埋开始封控管理,互联网健身需求高涨 刘阱宋的出圈历程充满波折与戏剧性:在走红之前,刘阱宏被大众所熟知的标签多为"小泡芙的爸 出,爆红网络 签”、“周杰伦好友"等 2021年12 月,刘哦宏签约MCN机构无忧传其抖音身份认证之一为"优质电商达人: 开始尝试直据带货模 但截至2022年2月17日期间 累计GMV仅 共计9场直播带货 为665万元,表现平淡。随者各地疫情再次爆发 互联网健身需求 重新高涨,刘讲宏热妻子以夫妻档的形式开始尝试健身直插,经过几次账号被误划后。 商力期 筹备期 玻圈期 上涨期 刘畔宏成 功破图、且凭借周杰伦的热门取《本革纲目》及改编的建子深贡插,迅速火爆出圈。 图表2:刘宏燥红相关数据 单位:[百万]50 近30天内,刘联宏在抖音 共直滑29 ,累计观石日均观看 45.6 人次达到14亿量超过600万 45 刘时宏健身直据呈现象级爆火,流三数据刷新了各大平台榜单: 40 35.2 刘既宏的影响力仍在进一步扩大,已成为互联网健身KOL的 口刘阱宏单场直插最高达 35 4.476万观石,刷新抖音2022年直播最新纪录, 项流博主:4月12日至4月25日 刘畔宏的粉丝数量在13天内从 600万迅速增长率4,560万,其直插日收入也从4月10日的2.6 万元增长至4月19日的24万元就幅近10信, 口4月10日至19日,10天内 刘讲宏直插日收入从2.6万元景涨至24万元,增长近10倍 刘断 除此之外, 宏的直播累计观看人次已达1.4 其改纺的《本票纲目》版乱子操在抖音平台的搭放量已 刘陆家改综的&本草钢日3建子摄在抖音上的摄放量 在影响力不断扩刘畔宏作为项流健 超10.7亿次, 大的同时, 已超过10.7亿次 身博丰的带货能力暂末得到验证,如何保持热度并实现商业MCN队当前需要迫切思考的 刘时宏在小红书发布2期燃脂操片段后,登项小红书涨粉榜、一周涨粉超14万 变现将或为刘宏及其背后 4月12日4月16日4月20日4月22日4月25日 问题。 刘宏抖音粉丝数量 激粉率29.3张 ewww.leadleo.com Q2:刘宏爆火的背后究竞是谁在推波助澜? 刘研宏的粉丝群体主要以女性为主, 图表3:刘宏的粉丝群体数据,2022年4月 并且粉丝大部分的年龄段为31-40岁: 女性 男性 “刘宏女孩"数量庞大:截率4月刘时宏粉丝数量为4,560万其中女性群体占比达78.4%.且 丝年龄段主要集中在31-40岁。除此之外,大部分女性粉丝还会带上自己的亲人、期友一起加入到跳渠的序列当中,实则关注并认 25三, 性 59.16 别比 31-40岁的粉 21.6% 78.4§ 丝占比59.1% TTT 例 识刘册宏的人数已远不止4.560万。 刘时宏出固爆火的背后离不开抖音 平台的企划、自身优质的健身内容以及营销制造的事件爆点: 图表4:刘宏爆火的三大因素 事件引爆关注:抖音平台三次乌龙"误封"刘宏账号, 抖音平合为刘阱宏带来更多流量:刘讲宏的视频能被功推荐到更多人的抖音, 三大优质内容爆点 (1)健身操动作无 其与表子戏剧性穿上羽绒服健身,此事登上了微博热授完成了破图传播 主要原因是抖音的将刘安推荐至 需辅助常材,学习 算法以及内容企划,根据用户的过往观看数据 门槛低:(2)刘胖宏正能量的直播氯 健身、运动、 、情但等相关关键词 加之 一起宅家吧主推的博主对款则 的用户账号,的活动企划, 国,改励宅家用户运动热情:(3)观众易产生代入感可与直插形成深度绑定 是以刘肿宏为首的内容创造者。 抖音营销推广助力:抖音瞄准互联网健身这一赛道,推出《一起宅家吧》系列节目,例重推送刘耕安这一类忧质互联网健身内客创 优质的内客切中观众的需求与高爱:刘胖去的健身提无需健身器材辅助,容易上于,结合其正能量的形象,在跳操的过程中不断给予观众款励与表扬,以及其妻子所带米的反差感,饱受观众膏 爱 造者 此外。 其爆红的背后亦受益于事件营销:被误封账号后,刘夫表开始穿上羽线服直插龄健身提, 图表5:抖音平台运动健身数据变化 健身视频 健身视频创作者 相关话题退这登上熟搜,从此走进用户的视野 口 2021年健身类主播涨粉同比增 口2021年抖音平合健身视频的数 抖音平台的运动健身数据在各维度 量同比增长134h 加208% 都有大幅提高: 抖音健身领域的相关数措在2021 年有了大幅度的提高,更多用户惠意通过抖音进行运动、银炼。 口 2021年,健身类主播涨粉同比 2021年,健身类主措直播收入同比增加14 请长208% 健身粉丝 健身类主插收入 ewww.leadleo.com Q3:刘宏未来的商业版图将会如何铺设? 图表6:互联网健身KOL运营模式 互联网健身KOL的流量变现主要由直播带货、广告收入及流量收入组成,刘阱宏将开始着重布局其商业发展 健身器械 直播带货 健康产品 直辑带货是高粉丝三的互联网健身KOL的必经之路:郊大众 健身课程 周六墅 所熟知的怕梅拉、 KOL部分 今都拥有了自身大量固定的月 互联网 开始向其推广自身代言的、自创品牌或者合作的产品如梅检代言Puma,自创的健 MCN 广告收入 品牌代言 健身KOL 机构 现 康食品品牌naturalyPAM。 机构部分 阶段,刘宏还未并始直据带希望通过健身操来寻找并同定自身的用户群体,防止由于带货而引起用户的反恶,造 平合分成 流量收入 主播分成 成大量的流失。 高流量KOL多将商业合作交由MCN机构进行管理: 图表7:刘酬宏流量收入结构,2022年2月单位:百分比] 刘啦宏与 无忧传媒等约合作,其在抖音平合直插上的收入将首先与抖音进行分成, ·抖音分成-刘阱宏分成 “无忧传媒的部分-刘宏的部分 剩余部分收益再葡定分 与MCN机均进行分成, 50A 50% 50% 配比例均为50%, 未齐刘畔宏的 收入除直播带货外,还包括在平合上流量的收入以及可能会承接的部分品牌代言等 MCN机构管理,有助于刘联宏 图表8:刘宏平合业务报价,2022年5月 更专注在运动内客的研究。 15.75万元/条 20s-60s短视频 刘讲宏爆火将为其带来一系列的商业合作,各平合已对其给予了高额报价:根据各平合 50万元/条 60s以上短视频 小抖音 2022年5月的报价数损显示,刘 阱宏年度合作授权已高达100万而60s以上的短视频报价已从21万元账到了50万元每条 50万元/季度起 短期代言 100万元/年起 年度合作授权短视频 可见刘畔宏当下形成的流量已有望为其带※巨大的收益,众多的高额报价以及社交平合的邀约之 微博 15万元/条 小红书 小红书 15万元/篇 刘珊宏需要思考 以及相 自身希望呈现的形象, 关产品与平台的特性是否符合 10万元/条 短视频 其人设定位后续的发展。 知乎 知乎 7万元/篇 文文章 CBNData消费站。36氨,头豹研究院 ewww.leadleo.com Q4:现今的中国健身市场如何?健身用户会选刘宏还是Keep? 图表9:中国健身市场概况,2017-2021年 中国线上健身的月活跃用户持续增长,木来特有更多的用户加入钱上健身人群。 受疫情影响, ,线下健身房会员 120.7 数三出现下滑趋势:自2020年 40.0% 开始,疫情的慢袭导数中国健身房无法正常营业,且可能经历近一个月或更长时间的停业 120.0 33.23 35.0% 100.0 2019年至2021年, 线下健息房 30.C% 85.4 线下健身房会员 会员数量从4.350万人下降到4.110万人,2022年变情再次出 现反复,线下继母房会员人致或将继续下洲。 80.0 21.7° 25.C% 线上健身房月活跃用户 17.5% 20 C% 60.0 50.2 43 41.5 41. 线上健身成为消费者更稳定的 选择:中国线上健身人群渗透 15.C% 33.036.1 中国线上建身人群港透率 40.0 10.C% 率在2021年上涨至455%,月活联用户1.380万,保持上涨趋势。 足不出 毁上健身用户门槛低,! 5. 0% 产即可满足运动需求,未来或将吸引更多用户参与, 0.0% 2021 2019 2017 2018 2020 图表10:Keep内容运营模式 Keep的远营模式与抖音、B站 快手不向,在课程与内客方面更 具专业性,更符合对健身有明确需求的用户, 结物化课程 录据课 内部教练团队1 PGC Keap平台上的内客可分为 直播课 训练计划 PGC、PUCC及AICC三类 (1)其中PGC是Keep内部教 练团队打造的课程体系 PUGC则是Keep与原生培养的 达人录播课 以及外部引进合作的础身达人共同打造的课程体系 中包括周六野和帕梅拉等高流量健博主 平台健身达人1 达人训练计划 PUGC AIGC 是定制化地为用户定制训练计划和结构化课程其他如 Keep 达人直播课 B站以及快于手等平台主 要呈现社交属性 通过短视 顺传播速度快及无门槛的优势来吸引用户参与观看。 结构化课程 对 人工智能定制: I 手健身有明确需求的消费者 AIGC 训练计划 Keep的专业性与课程 实用性更受这类用户群体的青联 e www.leadleo.com