事件:1)3月30日,公司发布2021年年度报告,公司全年实现营业总收入1094.64亿元,同比增长11.71%;实现归母净利润524.60亿元,同比增长12.34%;实现扣非归母净利润525.81亿元,同比增长11.84%;每股收益率41.76元/股,同比增长12.34%。 2)3月28日,公司发布2022年第一季度主要经营数据,公司预计实现营收331亿元左右,同比增长18%左右;预计实现归母净利润166亿元左右,同比增长19%左右。 营收突破千亿,连续六年实现双位数增长,量价齐升延续,系列酒增速更快,直销收入继续大幅提高。2021年公司实现了“十四五”发展良好开局,总体延续了量价齐升的势头,盈利能力继续稳步提升,主要来自于主产品强势能带动下的矩阵式升级,非标酒和系列酒持续发力 , 以及直销比例进一步提升带来的直接收益。系列酒营收增长26.1%突破百亿大关,吨价提升24.3%表现亮眼,毛利率提升3.6 pct。直销收入同比增长81.49%,营收占比达到22.66%。经销商结构进一步优化,全年新增经销商63个,减少20个,增加的主要是酱香系列酒的经销商,减少的主要是茅台酒经销商。单四季度营收324.11亿元(+14.05%),归母净利润151.94亿元(+18.06%)。 产品旺销,酒厂全力运转仍供不应求;产能有序扩建,22年将释放6400吨系列酒新产能。生产上,产能利用率居高不下,茅台酒、系列酒全年产能利用率分别超过130%和110%(不含11月投产的6400吨系列酒产能)。公司全年生产基酒8.47万吨,其中茅台酒5.65万吨,系列酒2.82万吨,同比增幅均超12%,仍难满足消费需求。产能上,3万吨酱香系列酒技改工程及其配套设施项目有序推进,全年新投放20.53亿元,投资进度达到44%。21年11月,6400吨系列酒基酒产能投产,将在22年实际释放。 新董事长改革力度强,回归商品属性目标明确,为长期稳定发展护航。自21年9月新董事长丁雄军正式上任以来,茅台通过陆续取消拆箱政策、加大投放力度、升级电商平台、上市新产品、增加直营等措施,减少销售环节,分散飞天茅台的关注焦点,有效降低炒作热度,遏止价格无序上涨,重新掌握控价权,向市场明确传递正在加大营销 改革,使茅台酒回归商品属性的巨大决心,有利于扩大消费群体,提高真实消费,以稳定长期健康发展节奏。 新产品推出完善价格矩阵,茅台1935强势重返千元价格带,具有战略意义。茅台1935的入场是对千元市场的优化和提升。2021年,珍品茅台和茅台1935的推出,分别向上向下完善了以飞天茅台为核心的价格矩阵,丰富了高端白酒品类选择,前者推高公司品牌高度,后者重返千元关键价格带,是一款具有战略意义的新产品。在酱酒热的带动下,酱酒新势力借风而起,不少产品口感对标飞天茅台,主打性价比。在与飞天茅台拉开价格断层的情况下,千元价格带是目前主流高端白酒的基本盘,也是在酱酒热带动下崛起的新势力全力经营的价值高地。茅台1935的强势投放,将直接冲击同香型竞品市场空间,或对欠缺品牌积累和品质坚持的同质产品造成更大影响;既是正本清源规范市场,也是俯冲而下形成对飞天茅台“第一高度”的拱卫,其在千元价格带的持续放量将加宽公司护城河,划定“战略缓冲区”。在年初召开的酱香系列酒全国经销商联谊会上,丁雄军董事长定下酱香系列酒的发展目标是在“十四五”末努力实现营收翻番,达到240亿元,千元级高端产品将主打茅台1935成为台柱产品。按此目标计算,22-25年系列酒平均年增速将保持在17%以上。对市场本身来说,茅台1935的入场重新勾画价格“天花板”,将直接影响一些品牌和产品的“想象空间”,既是对快速扩容的千元价格带产品加速大浪淘沙的催化剂,也是抑制酱酒热下资本野蛮生长的行业稳定剂,是对市场环境的优化和提升。据酒业家调研,一季度以来酱酒渠道利润出现大幅下滑,厂家政策多变、价格体系不规范、频频涨价,都被酒商视为利润下滑的主要原因。酱酒行业正在回归规范与理性,充分竞争+良性竞争,同样具备过硬品牌和品质的优质酒企与消费者将受益。 一季度开门红顺利实现打消市场疑虑,全年业绩目标可期,白酒行业挤压式增长大势不变,高端名酒受益确定性最强。春节白酒市场相对平淡,年后区域疫情反复影响消费场景,行业业绩不确定性增加,叠加国际形势变化影响资金大幅流动,市场情绪波动加剧。公司发布业绩预告实现开门红,增速V形反弹,全年15%增长目标稳步筑基,为市场注入强心剂。2022年,公司的龙头标杆地位仍难以撼动,并且将从多方面进入更好的状态:1)随着电商平台等营销改革措施的推进,价格管理成果进一步显现,市场环境回归理性,顶层压力将得到缓解;2)在5.5%的经济增长目标下,后续保增长政策有望逐步出台,商务活动活跃利好名酒消费;3)新董事长改革力度强,又值国企改革三年行动收官之年,或有更多方案出台激发公司上下活力;4)16、17年茅台酒基酒产量分别为3.93和4.28万吨,同比增加22.17%和8.94%,22年投放储备较为充裕;5)系列酒结构提升势能强,直营比例进一步提高方向不变,都可直接提高盈利水平;6)茅台1935投放具战略意义,千元价格带新格局拭目以待。总体来说,白酒行业21年延续了挤压式增长,在行业进一步提质增效,产业集中度进一步提升,消费结构进一步升级的趋势下,以茅台为代表的高端名酒受益确定性最强。 投资建议:公司2021年连续6年实现双位数增长,营收突破千亿,实现了“十四五”发展良好开局。新董事长上任改革力度强,针对价格问题展开一系列措施,有效遏止价格无序上涨,回归商品属性,为公司长期健康发展奠定基础。新产品完善价格矩阵,加宽公司护城河,战略产品茅台1935强势重返千元价格带。一季度顶住市场压力实现开门红,全年业绩目标可期。作为高端名酒的代表,在行业进一步提质增效,产业集中度进一步提升,消费结构进一步升级的趋势下,公司长期受益确定性强 。我们预测公司2022-2024年EPS为49.20、57.55、66.97元/股,当前股价对应PE倍数为36.3x、31.0x、26.6x,上调“买入”评级。 风险提示:局部地区疫情反复;价格走势不及预期;新品推广不及预期;销量不及预期;食品安全问题;市场波动风险;消费税政策可能发生变化。