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商贸零售行业:2021年美妆双十一洞察
商贸零售
2021-11-14
刘文正
民生证券
望***
AI智能总结
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根据研报正文,以下是总结:
今年各电商平台双十一准备工作更早开始,天猫京东9月至10月为蓄水时间,国庆后开始商家开始进行内容“种草”及预热。
天猫京东平台第一轮预售开始于10月20日晚8点,较去年提前4个小时;抖音双十一好物节于10月15日开始,早于天猫京东预售五天。
今年各平台的津贴力度同比均有加大,天猫京东由300-40提高至200-30,抖音提高至99-15。
美妆类目保持高增长,全渠道收割。2021年,天猫美容护肤和彩妆类目双十一全阶段销售额分别达到373.4亿元/76.5亿元,同比分别增长39%/18%,天猫美妆类目增速远高于天猫整体大盘。
国际品牌依然领跑榜单,头部国货品牌获得显著增长。薇诺娜领跑国货位列双十一全阶段天猫美妆类目第6名;珀莱雅大单品策略大促爆发力强,预计天猫官旗增长翻倍;上海家化旗下玉泽全渠道增长超70%;华熙生物旗下夸迪全渠道销额5.3亿+,天猫3.5亿+/同比增长530%+,润百颜全渠道销售额3.25亿元;鲁商发展旗下瑷尔博士双十一全渠道成交额1.4亿元,其中天猫1.09亿元/同比增长74%。
单品销售更集中,直播加持核心单品占比大。上市公司品牌大都由核心大单品贡献销售额,如薇诺娜排名前三单品特护霜、冻干面膜、防晒乳销售额占比 18%+、15%、10%;珀莱雅早C晚A大单品占比超20%;受超头达人直播带动,夸迪,米蓓儿,玉泽、颐莲等品牌TOP3单品更是占品牌整体成交额超过50%。
除传统电商外,兴趣电商渠道发力,新渠道未来存在较大潜力;此外头部品牌在今年双十一不断扩大自播运营,珀莱雅天猫预售开始4小时店播突破
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