安徽白酒市场简介:白酒产销大省,消费升级明显。安徽省历来都是重要的白酒市场,根据我们估计,当前安徽省白酒市场出厂口径容量在350亿元左右。安徽市场300元以上价格带竞争相对稳定,茅台、五粮液两家各占15亿左右,瓜分千元以上高端市场,古井在次高端市场领先优势明显,竞争集中300元以下的价格带。从销售额来看,我们预计2021年古井仍在省内占据明显优势。从消费趋势来看,徽酒整体呈现量减价增,消费升级趋势明显,500元以上次高端核心价格带已经进入逐步放量阶段。在此趋势下,安徽地产酒纷纷推出新品卡位500元以上核心价格带。
渠道调研反馈:1)古井:根据经销商调研,经销商自身全年任务的完成进度表现亮眼,截至6月底已完成全年任务目标的70%左右,为近三年以来的历史新高。分产品来看,预计古8及以上产品保持较快增长,占比持续提升,古5和献礼版淡季表现正常。此外,经销商黄鹤楼酒上半年也完成了接近50%。2)洋河:根据渠道调研反馈,截至目前打款进度良好,合肥地区已经完成全年85%左右的回款任务。经销商梦6+和水晶梦产品保持稳定增长,其中梦6+已经完成对老梦6的替代,水晶梦经过持续的市场铺垫和消费者推广教育后销量表现良好,此外,新品天之蓝于7月底到货,预计升级400价格带至。3)口子窖:Q2经销商打款动力恢复,恢复稳定增长,全年打款进度良好。同时,口子窖今年持续加大改革力度,按照产品的不同属性重新划分渠道,其中兼香518、口子窖10年和口子窖20年三款较高价格带单品要求单独成立团购部门,设立单独的办事处,厂家派1-2个销售人员配合经销商,同时增加宣传费用投放。
终端调研反馈:淡季表现正常,旺季预期乐观。草根调研反馈,当前白酒行业处于淡季整体表现正常,终端有部分春节后存货,亦能见6-7月新货,说明渠道正常出货,行业在良性通道中,但未见去年四季度淡季火热的现象。从价格