华创：电影-院线产业链调研纪要：票务平台高管

时间：2017年3月30日地点：北京出席人：某票务平台高管1、票务平台的发行业务做什么，与传统发行有什么区别？发行的本质是渠道控制。中国有8000家影院，如果有两万人来做发行，平均两个人去一家影院，是人还是互联网有用呢？肯定是人。但是靠人的优势已经过去了。2、票务平台对电影院的控制力有多强？现在票务平台对影院的影响很大，是因为片方把钱给了票务平台，片方必须依赖于票务平台。但是另一方面影院又想拿回控制权。现在每个院线都有联名会员卡，票务平台也在和影院合作，做一些联名会员卡。我们观察，票务平台上如果票价调整五毛钱，用户流失就很高。但是对于消费者来说，哪里便宜就去哪儿。如果有一天，片方把钱直接给了影院，就会给票务平台很大压力。比如万达已有8000万会员。3、现在票务平台的票补情况如何？除了淘宝的淘票票以外，现在票务平台已经不做票补。但是淘票票做的也不多，从市场份额变化也看得出，并没有投入太多。目前大多数票补都是片方给的，是片方营销费用的一部分。4、票务平台在票补策略上，为何做出了这样的转变？现在售票线上率很高，大概80%，增长空间有限，同时也表现为现在在线票务拉新成本很高，是13年左右的3倍以上。对于平台的投资人来说，如果看不到用户的增长，就会要求利润。所以现在票务平台都在做发行。5、片方对票补是什么态度？一开始，片方是比较排斥票补的。但是现在不得不补，因为你不补，别人补，你的排片就上不去。6、票补的投向是由谁来决定的，片方还是平台方？大的方向，是共同决定的。比如票补应该投向哪个区域，一二线还是三四线？投向哪个时间段，首周还是平均？这些都是共同决定的。但是具体到给哪家影院多少票补，是平台方决定的。7、对消费者来说，票补的价格弹性有多大？从区域上可以看出。票补对三四线作用更加明显。对三四线城市来说，看电影其实是个仪式感很重的东西，一定是家庭和社交活动，花费很高。既然去看电影，同时基本要吃饭逛街，看电影不是只有票钱，所以看趟电影花费很贵。而且，三四线对于价格非常敏感。两张票价如果降了40，差异就非常大了，基本一顿饭钱。三四线比较喜欢KTV这种娱乐，就是因为15个人，100块钱可以唱一个通宵，感觉划算很多。