华创：电影产业链调研纪要-进口片发行

时间：2017年1月12日星期四地点：北京出席人：挚上文化传媒有限公司CEO杨潇叶简介：进口片票房历来占我国电影总票房的40%-50%，是很重要的构成部分。2012年中美双方签订了《中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录》，将进口分账片的部数从20部增加到34部，出品方分账比例从13%提升为25%，这一协议即将在2017年2月到期，届时会重新谈判，市场预期进口片的配额限制极有可能被进一步放开。挚上文化传媒简介：挚上文化传媒（Vantage）一家致力于中美影市资源整合的公司，其创始人和合伙人均有多年中美电影行业学习和工作经验。目前Vantage正在运作的重头项目包括《亿万少年俱乐部》等，未来有望以批片形式进入中国市场。 【Q&A】Q1、中国电影企业如何参与分账片，盈利模式是怎样？A：目前为止每年是34部分账片，分为普通分账片（20个名额）和特种分账片（14个名额， 包括IMAX、3D等特殊制式），分账片的外方制片方能拿到票房的25%。分账片基本都是好莱坞六大的片子，国内可以拿到投资份额的不多，包括万达、华谊、完美、博纳等，他们都有固定的好莱坞合作伙伴，可以投资他们的片单，分享全球的收益。但是六大不缺钱，这种引进片开放的份额非常少。其实国内的公司要投资好莱坞项目，可以不用把眼光局限在进口分账片上，因为有很多非分账片在全球的收益非常好。Q2、中国电影企业如何参与进口批片，如何盈利？A：进口批片每年引进30部左右，大部分是非六大的片子。10部美标，20部非美标。中国现在较多从日本、印度、俄罗斯引进批片，而且有越来越多从其他地区拿片子的趋势，这个有政策鼓励因素在的，比如拿印度批片属于“一带一路”政策。批片引进重头还是美片，因为有市场，但美标指标比较难拿，所以很多美国团队会想办法在欧洲立项，拿欧标进来。批片的价格被2010年的《敢死队》给抬上去了，当时50万美金买断，最后票房超2亿人民币，现在平均要大几十万、上百万美金才能拿到批片。现在的情况是，一般批片商能拿到票房的37%，其中有部分是属于中影或华夏的，批片商最终可获得票房收入大约15%-25%。如果国内公司花100万美金买断批片，加上宣发费用等，基本上票房要是成本的4倍以上，即超过400万美金的票房才能回本。 Q3、今年国内票房个位数增长，怎么看待长期的市场空间？A：其实挺好的，之前被炒得太热了，2016年杭州就有7000家影视公司，大家都往这个行业扎。这个行业有很好的发展前景，后续的变现能力很大。迪斯尼的电影只有大约30%的收入来自于票房，大约70%的收入都来自于后期非票房长线收益，包括网络版权销售/网络付费点播、电视版权、衍生商品及游戏开发 、电影原声音乐发行、实景娱乐开发等等，所以还挺值得期待的。 Q4、介绍一下合拍片的情况？A：合拍片票房分账视同于国产片票房分账，制片方占净票房（扣除5%电影专项资金和3.3%营业税）43%左右, 院线和影院占57%左右。合拍片的制片方能拿票房的43%，分账比例较高，要拿到合拍片认证要满足很多条件：至少三分之一的中国演员、中国主创、中国资本，要有中国内容等，合拍片没有硬性规定，主要还是靠总局去审。合拍片之后肯定还是会吸引很多外方资本的，因为分账比例高，而且没有配额限制。 Q5、中影、华夏在分账片和批片中的产业链中分账比例分别是？A：进口片按“一家进口、两家发行”的原则，由中影集团进出口分公司进口境外影片，由中影、华夏两家发行，原则上两家公司各占进口分账影片配额的50%，实操中按具体情况协商安排，有共同发行、轮流发行等方式。分账片的外国制片方拿票房的25%，中影、华夏作为发行方能拿到18%左右，然后向中影集团上缴票房的2.5%。批片的话之前有提过，一般批片商能拿到净票房的37%，其中有部分是属于中影或华夏的，批片商最终可获得票房收入大约15%-25%，剩余部分归中影和华夏，再由中影和华夏向中影集团上缴一定比例的批片管理费。Q6、电影衍生授权这块在国内的发展前景如何？A：好莱坞的版权链非常清晰，国内的版权保护没有成熟的法律。目前海外影视作品国内授权这块衍生品授权和翻拍授权比较多，还有主题公园，国内有很多选址圈地要做主题公园的项目，会需要大量知名IP。授权在国内肯定是有发展前景的，是蓝海，但需要法律进一步完善。Q7、介绍一下好莱坞电影工业化流程？A：中国电影行业发展还不规范，未来发展到好莱坞那种工业化电影体系还有很大空间。比如乌尔善拍的《寻龙诀》就是一部高度工业化的电影：花了24个月打磨剧本，将需要特效画面的地方全都用3D动画做了动态预演，最后出来的成片跟预演基本一模一样。《寻龙诀》用了美国的特效指导、韩国的动作指导和日本的配乐，乌尔善其实不会说英文，他就用这个动态预演去跟国际团队交流，专业人士一看就知道他想要什么样的效果，因此拍摄过程很快。好莱坞电影前期开发会很久，半年到一年的时间，拍摄只需要两个月左右，由于有工会管制，每天只能工作8个小时，超过8小时支付1.5倍工资，超过10小时支付双倍工资。片场中，每个工种都非常专业，配合得很好，因此拍摄推进得很快。 Q8、好莱坞有些什么机制值得借鉴？A：就说投资这块吧，好莱坞的投资分为硬投资和软投资，硬投资就是实际投入的钱，软投资包括银行信贷机制、预售机制、政府退税等。拿预售机制来举例，好莱坞电影在全球是分地域发行的，好莱坞公司可以将电影的发行权预售给某地区的发行商，拿到部分预收款，再拿这个合同去银行抵押贷款。软投资可为片方解决60％-70%的制作成本，所以投资方风险比较小，以小博大。-华创证券