华创：电影产业链调研纪要：院线行业深度访谈20170225

时间：2017年2月23日星期四地点：北京出席人：某大型院线公司核心中层Q、我国院线制是怎么发展起来的？A：现在院线跟02年改革的构想不一样，当时是想做成美国那样的cinemaline，统一品牌，统一经营。当时都是老的电影院，新建的比较少，有历史遗留问题，所以有省一级的改建，最后对影院没有实际控制权，只有供片关系，这样管理不了影院，竞争力会越来越弱。很多院线省一级的可能只留个财务人员，收票房的0.5%，没啥意思。未来的行业趋势，要么是院线继续合并，要么是放开院线牌照。2002年院线改革以前，当年总票房9.8亿人民币，当年《英雄》一部片子就2.5亿，当时的分账是33开，制片发行放映都是三分之一。所有发行都是省级到市级再到放映队，层层下发，是事业单位性质的三级放映。农村一直属于公益放映，是另一个体系。当年的影院就是大礼堂，电影都是轮播的，随时买票随时进去。Q、院线牌照还有可能放开吗？A：现在全国一共48条院线，后面很难新增。省一级的院线竞争力较弱，未来会不会被收购，要看国家政策是不是继续保护。Q、影城的租金情况？A：影城租金每家店不一样，一般是保底租金和分账租金中高的那个。万达和其它院线路子不一样，他们有自己的商业地产，光是使用万达广场的场地，就省了很大一笔费用。Q、票房如何结算？A：影院和院线按月结，再由院线扣了自己的所得后结算给制片和发行。Q、IMAX影厅的情况？A：IMAX影厅很多不考虑赚钱，而是考虑品牌效应。难赚钱是因为厅更大，所以不是所有场次都能爆满，而且所有设备都必须从IMAX公司走，定价又高，这还是中国巨幕起来了，不然会更高。一个IMAX厅投资1000万，后来降到800万。IMAX对场地要求高，在初期规划时就要考虑，不然改造难。这个IMAX影厅对于品牌和流量非常重要，因为视觉震撼比音频震撼等更容易被感知。Q、影城的投资回报期是怎样的？A：影城的投资回报，最好的是09年之前开业的。10年《阿凡达》火了以后带动了观影习惯，然后团购慢慢起来。09之前投资的3-5年就能收回投资，伴随着商业地产拿地租金越来越高，10年之后影城的投资回收期都是8-10年。Q、院线之间如何竞争？A：纯加盟性质的院线票房分成在0.5到1个点，院线之间在抢影院，院线没有差异化，现在有些院线在尝试差异化，比如中影星美做了一些二轮放映协议，就是院线会提供一些已经下线的影片给影院放映，虽然没什么票房收入。Q、院线的品牌效应如何？A：大品牌在拓展业务上有两方面，一是和投资方合作，一是和地产商合作。 比如新开的商业地产，希望有影院来开，如果院线和地产有合作，可以优先推荐公司入驻。Q、现在市场上偷票房的情况如何？A：现在还存在偷票房的现象，系统和软件无法完全解决。有家检查公司叫众大合联，全国有3000多人，全国范围去查影城的票房，平常没事就在电影院晃，现在主要是抓大放小，先盯着票房高的大影院。华夏发行有自己的监察部，也会去影院查。Q、怎么看待票补现象？A：互联网资金的票补少很多，现在片方自己的票补比较多，其实不违法，因为自己掏腰包买嘛。有的票补是保场次，比如包10场，每场保证30人，只要排片了，或多或少有人买票，相当于变相花钱买排片。Q、如何看待WTO进口片放开预期？A：电影是和美国谈判的筹码，这里让步，其它地方拿回来。Q、怎么看待银幕数增长？A：以后票房主要的增长动力将从屏幕增长变为单屏幕产出的增长。现在屏幕数增长还在持续。县城开影城是有补贴的，如果开3-4个厅，一般补贴第一年就会收回来。县里第一个数字影院，每个厅补多少，每个院补多少。有的影城加盟中影等院线，要冠名授权，还有名牌企业入驻扶持，开电影其实没怎么花钱。根据《凡影周刊》测算，按照人口密度，现在没影院的都是每平方公里1000人以下的地方了，屏幕增长带来的票房增长还有20%的空间。Q、平均票价有提升空间吗？A：在国外，电影被当做娱乐项目去消费，而国内是一个社交产品去被消费，在此基础上再增加什么产出比较难。海外票价增长主要靠技术，3D和IMAX都带来了一波增长，美国电影界迷信技术带来增长，几次危机都是靠着技术变革度过的。Q、新媒体的兴起对影院冲击大吗？A：电影在视听产业链里肯定是在最高点的，现在的新媒体导致很多观看过程是碎片化的，只在影院里有仪式感，注意力不用被打断，新媒体的兴起反而会助力观影的体验。Q、怎么看待单银幕产出？A：单屏幕产出还是会下降的，只有颠覆性的东西才会出来才会改变，比如分线发行等。这个需要票房不是绝对的收入来源时才能做到，美国就是票房收入只占占电影项目收入40%，这时候就敢玩其他的。单屏产出不是一个合理的数据，看座位数比较好，整个行业还没到精细化管理的份上，未来精细化管理后可能会提升。Q、中国做分线发行的难点在哪里？A：中国分线发行的难点主要在商业上，现在有分区发行，比如说有些片子只在四川能看到。目前影院的集中度还不高，只要有一家票房份额超过20%-30%，差不多可以做这个事情。 Q、影片质量对票房的影响？A：影片质量对票房的增长作用会更加凸显，2015年商业大片都不错，2016年除了一季度，后面都不好。Q、未来看好哪几家公司？A：比较看好直营模式，因为他们对直营店有绝对的管控权，这是最大的优势。不统一经营管理的话，行业话语权越来越弱，行业洗牌没有抗风险能力。直营模式的优势。未来除了分线发行可以期待，还有就是衍生品的销售，作为个体户，进货的成本价高，而院线拿得多可以压低价格，还可以跟片方去谈影院订制品。日本就是每周观影送不同版的海报，粉丝为了集齐海报会去看多次。前几年影投公司靠着银幕增长就过得很舒服，所以没有动力精细化管理。Q、未来电影行业会一体化发展吗？A：上游制片发行公司，要突破体量只能往下游做。在中国做片子，首先要考虑的是过不过审，然后才是商业考虑。如果是下游，还有固定资产可以评估，如果只有上游，无形资产本来评估就难。院线初期会开始从宣发起步，最后会慢慢进去制片，从下游往上游延伸较为容易。Q、现在影院的建设周期？A：2015年谈的很多项目都是2017年落地的，建设周期一般1-2年，所以很多15年谈的项目到了17年才会落地。市区开店有专资补贴，前几年有3年的先征后返，国产片放映占总时长的三分之二还有奖励。Q、电影真的存在大小年吗？A：这是跟着影片制作的质量来的，国内A级制作团队不够，人员造成产能瓶颈，培养一个新人导演的晋升渠道是不畅通的，国外《爱乐之城》的导演在圣丹斯凭借《爆裂鼓手》获奖了，就让他导《爱乐之城》。国内没有挑选优秀导演的机制，有的导演有点灵气但是不能驾驭商业片，又没有中低成本的电影练手。Q、影院通常要多少员工？A：要看有多少厅以及活动线路设计，比如说统一入口和出口，管理人员就能降到最低，加上换班和中间场次，6-7个人。但有些不一样，比如说我见过一家电影院，设计的是H型路线，9个厅，1300个座，运营压力就很大，人手不够了就有很多麻烦，这家店大概就要30多个人。Q、映前广告市场情况？A：映前广告现在管得很严，时长是限制的。票上开始的时间必须是那个龙标出现的时间。所以现在广告达到率就有点低。当然执行会有些不到位。有的时候，场间会把时间拉开。-华创证券