借图说话：信息图助力数字化营销

6借图说话：信息图助力数字化营销一分钟的时间，想象下，社交媒体出现前生活是怎样的？这真的很难，尤其是如今，普通用户每日拿起移动设备的频率高达110多次，就连起床前都得查一下个人邮件，刷一刷脸书。每一秒都有更多的人涌向社交媒体。对于品牌商而言，如何优化营销方案，吸引住目标客户的眼球已经变得至关重要。在这样一个数字化时代，作为一个品牌的掌门人必须认真思考如下问题：社交营销阿希拉·帕拉万塔维妲（Akhila Paravantavida）| 文专栏 营销我们大多数人通过阅读文字来了解事情的来龙去脉，但却用图像来表达情感。一张好的信息图，有时胜过千言万语。 7人员如何才能提高社交媒体的流量及用户参与度？品牌商如何保持产品的相关性，并能从众多选择中“雀屏中选”？品牌商如何“动起来（Be Dynamic）”，并在最短时间内传递信息？答案在于“借助视觉效果的力量讲故事”。我们大多数人通过阅读文字来了解事情的来龙去脉，但却用图像来表达情感。文字的重要性无需赘言，但我们的大脑处理图片要快于处理文字，这是不争的事实，信息图的应用也因此日益增多。它以极佳的方式，将复杂的信息用图表阐释，这种方式不仅能有效提高认知，也更抓人眼球。借助图表，人类的视觉系统可以更好地抓住模式和趋势。难怪这种方式正日益成为杂志读者和网页读者的最爱！一个直观的数据是，信息图浏览的概率是纯文本文章的30倍以上。原因何在？首先，图片对于大脑有一种直观的影响。读者进入页面后，五秒内就会决定是否要看下去。与大篇纯文字相比，信息图有视觉刺激效果，更有可能抓住读者注意力。其次，图片更容易被分享。信息图表是目前增长最快的市场营销策略，社交媒体上每天都会有数以千计的信息图表被分享。第三，图片可以有效展示数据。大量统计数据和随后的结论，解读起来十分耗时。相比之下，信息图可以快速有效地传达数据背后的含义。此外，在提升品牌知名度和参与度等方面，好的人类交流以视觉方式完成发送至大脑的信息是视觉信号93％90％ 8信息图同样可圈可点，它们可以让读者不由自主地点击分享，形成病毒式传播。而在图中放入品牌标志，更可以给读者留下专业和知识渊博的品牌印象。最后，图片可以显著增加网站流量，越多人转发信息图，品牌商网站的流量就越大，导入链接后，SEO排名就能升高。而现实中，这样的例子很多。亚当给母亲买了一部苹果手机并快递给她。他的母亲收到礼物后非常高兴，马上发帖，上传了一张自己与新手机的合照，并写道：“新手机我很喜欢！我儿子最棒了！”虽未提及品牌名称，但照片中却有明显的品牌图像标记。这正是营销人员梦寐以求的宣传效果。毋庸置疑，一张好的图片胜过千言万语；但离开了“视觉倾听（Visual Listening）”，我们很难充分利用信息图表和视频来捕捉转发、分享以及与消费者互动的良机。视觉倾听是指对视觉传播效果进行持续性跟踪，有效的视觉倾听可以衡量投资回报率、对品牌进行保护、让营销人员获得更多灵感和洞察等等。专栏 营销每天被分享的图片多达18亿张 无需多言，视觉元素本身就能够展示产品以视觉形式发布内容后，网页的访问量和参与量较未采用该方式时增加了94％60％的消费者有可能在本地搜索结果中看到企业图标后会选择点击进入其网站76％的企业发现，将视频嵌入电子邮件可以获得更高的点击率88％的企业表示，将视频嵌入电子邮件能够提高市场活动的成效67％的消费者认为，清晰、详细的图像比产品信息更为重要72％的企业相信，潜在客户在观看了通过电子邮件发送的视频后将增强购买意愿 9首先，有助于衡量投资回报率。为优化营销效果，在竞争中脱颖而出，品牌商的广告投向正由电视等传统渠道，转向图片丰富的社交网络。但无论资金投向何处，企业都需要通过精密的分析和测算，优化并验证投资回报率。对此，营销人员可充分利用DITTO和SYSOMOS等公司推出的图像识别工具，来捕捉客户洞察、分析数据、改善顾客参与，让广告投放有的放矢。这些工具可根据内容、主题标签、时间范围、地域、性别和语言等，对图片进行快速排序和筛选，在此基础上，营销人员可以获得深入洞见，适时调整营销策略。其次，在品牌保护方面，掌握品牌相关图片的使用和分享动向，对于企业来说是很必要的。具有潜在破坏性的照片，可能在品牌商尚未意识到的时候，就已形成大范围的病毒式传播。一家名为KUZNECH公司已开发出快速而精准的视觉搜索技术，可以监测并跟踪受版权保护的图像和视频。此外，视觉倾听还有利于营销人员获得更多灵感和洞察。利用该项技术，品牌营销人员可以通过观察图像的传播规律和关联，迸发出更多灵感，产生更为新颖和有深度的营销创意，挖掘更多客户，拓宽产品开发思路。当前，信息图的广泛运用，已经成为数字化营销领域不容忽视的潮流。懂得巧借信息图，实现最佳数字传播效果，同时，重视视觉倾听，注意搜集视觉传播的反馈，并根据所获洞察及时调整营销战略，将有效增加企业数字化营销的成功率。值得一提的是，随着VR（虚拟现实）技术的进步与普及，未来，数字化营销有望进一步融入听觉和触觉元素。而一旦这成为现实，将衍生出真正的多感官甚至是浸入式的数字化营销，这一切，值得期待。作者简介阿希拉·帕拉万塔维妲埃森哲社交媒体实验室研究员， 常驻班加罗尔akhila.paravantavida@accenture.com