上海核心商圈中高端服饰品牌旗舰店调研要点

核心观点与关键数据

本次调研围绕上海核心商圈（新天地、兴业太古汇、南京西路）近2年内新开的中高端服饰品牌旗舰店展开，覆盖波司登、哈吉斯、地素、歌力思、X-Bionic五大品牌。调研显示，开大店、开好店是当前中高端品牌的发展趋势，多数新店年销售额目标集中在800-1000万区间，外国客群消费占比约20%。

各品牌旗舰店调研结果

波司登（太古汇高端店）

• 开业时间：2023年6月12日
• 销售排名：同楼层前三，旺季预计成销冠
• 主力客群：30-35岁高消费人群
• 客单价：约3000元，新客占比约45%
• 销售目标：2023年6月至2024年3月冲刺千万店效
• 集团层面：FY27H1收入持平，净利润小幅增长；波司登因经销发货放缓小幅下滑，雪中飞收入双位数增长，OEM增长5%-10%
• 上海零售目标达成：4-9月同比增长17%（直营）和16%（加盟），均高于原定5%-10%规划

哈吉斯（新天地旗舰店）

• 开业时间：2023年2月
• 地点：新天地核心商圈，毗邻安达仕酒店
• 产品结构：年轻化产品占比50-60%
• 主力客群：20-30岁，女性消费占比约60%
• 客单价：夏季3100-3200元，秋冬季4500-5000元
• 销售目标：首年约千万，当前进度符合预期
• 外国顾客占比：前两月达25-30%

地素（上海新天地店）

• 开业时间：2025年4月
• 客单价：约3100-3200元，连带率2.57（较去年提升）
• 客群结构：新老客比例60:40，主力40岁女性
• 主要来源：新天地周边办公人群、外地出差客群及企业高管
• 外国顾客贡献：约20%

歌力思（上海新天地店）

• 开业时间：2024年
• 产品特点：礼服款占比高
• 客单价：冬季5000-7000元，夏季3500-5000元；旺季约8000-9000元
• 新客占比：按流水口径由25-30%提升至35-40%
• 店效目标：全年大幅提升

X-BIONIC（上海旗舰店）

• 开业时间：2025年
• 产品趋势：向城市户外及商务休闲延伸，艾德系列销售表现较好
• 销售阶段：仍处于增长阶段，店效同比提升

研究结论

1. 开店趋势：中高端品牌倾向于开设大型旗舰店，选址集中在上海核心商圈，周边消费能力强。
2. 销售目标：多数新店年销售额目标在800-1000万区间，外国客群贡献显著（约20%）。
3. 业绩表现：波司登集团层面收入持平但利润增长，上海零售目标超额完成；哈吉斯、地素、歌力思等品牌均呈现稳健增长态势。