金牌家居2026年半年度业绩说明会

公司业绩下滑及原因分析

• 业绩表现：2023年上半年公司营收11.84亿元，净利润-1.27亿元，同比大幅下降。
• 主要原因：
  • 房地产市场调整及家居终端需求偏弱导致营收减少；
  • 行业价格竞争加剧及订单减少导致单位固定成本增加，综合毛利率下降；
  • 长期战略投入（海外业务、飞流AI、新零售）及可转债费用化利息短期影响利润；
  • 经营性净现金流为负主要因销售收入减少。

可转债相关情况

• 转股进展：7.7亿元可转债尚未转股，溢价率高。
• 下修转股价条件：公司将结合宏观经济、市场环境、股价走势等因素综合研究是否下修“金23转债”转股价格，具体以公告为准。
• 推动转股措施：
  • 以“三曲线战略”引领，改善经营基本面，推动转型升级；
  • 通过线上线下强化投资者互动，传递长期投资价值。

飞流AI商业化进展

• 产品能力：家装设计智能体“飞流AI”已升级至3.1版本，设计能力获行业认可。
• 商业化布局：
  • 覆盖全国300余城市，与75家装企业合作，形成线下服务网络；
  • 已完成智能设计到交易的商业闭环，累计访问量约50万人次，月活跃用户约4万人；
  • 服务意向转化率达10.81%，线索供需匹配率超30%，预计全年访问量突破100万人次。
• 生态协同：推出飞流九天2.0平台赋能设计师，已触达数千位设计师，预计年底入驻设计师破1万人。
• 未来展望：双引擎布局（飞流AI+飞流九天）将深度赋能业务结构升级。

降本增效措施及未来趋势

• 当前挑战：行业周期调整导致利润承压，公司已落实成本管控与运营提效措施。
• 具体措施：
  • 依托数字化、智能化强化研产供销协同；
  • 聚焦组织效能与人才建设，提升人均产出。
• 未来趋势：伴随需求修复及管控措施落地，经营业绩有望逐步改善。

海外业务增长情况

• 增长来源：
  • 海外零售：北美本土定制业务模式优化，RTA合作商向半定制转型；
  • 海外工程：FOB或工程代理商模式为主，完善本地化配套，推进区域拓展。
• 区域布局：重点打造北美、澳洲、新马泰、中东样板市场，构建本土化管理体系。
• 业绩表现：上半年海外业务营收2亿元，同比增长超30%，澳洲业务增速亮眼，中东签约规模快速增长。