002864 盘龙药业 002864盘龙药业投资者关系管理信息20260903

公司运营与发展规划

1. 营销体系升级与渠道管理

   • 升级成药板块营销四重架构，完善经销商全流程管理机制，设立独立商务渠道管理部及合规部，规范渠道运营。
   • 纵深推进三大终端六大市场建设，深耕二级及以上医疗机构，提升零售药店覆盖率，拓展基层渠道。
   • 落地数字化营销建设，搭建智能营销中台，用户运营效率提升近40%，营销响应速度提升约60%。
   • 完成第三、第四终端组织架构专业化升级，精简线上业务团队，收购盘龙大药房，夯实院外渠道基础。

2. 渠道调整成效

   • 销售费用同比下降近20%，应收账款下降近12%，经营现金流持续改善，渠道库存维持健康水平。

3. 创新产品研发进展

   • 中药创新药PL-XP004进入Ⅱ期临床，PL-XP013稳步推进，PL-XP006等进入临床前研究。
   • 化药领域硫酸氨基葡萄糖胶囊获批上市，PL-XP001完成上市申报，多个仿制药取得临床批件。
   • 中药配方颗粒完成523个品种的国家级备案。
   • 构建立体化产品生态，推动“21355”大品种培育目标。

4. 核心产品盘龙七片销售趋势与展望

   • 盘龙七片新增纳入国家基本药物目录，推进省级挂网及医疗机构目录准入。
   • 执行差异化销售策略，针对不同市场类型制定专项方案。
   • 盘龙七片具备政策壁垒、临床价值差异化、科室覆盖面广等竞争优势。
   • 下半年销售保持积极态度，受益于政策环境、人口老龄化及运动损伤人群增长。

5. 中药饮片业务经营情况与规划

   • 2026年上半年营收5252.24万元，同比下滑但较2024年仍翻倍；毛利率下降2.5个百分点。
   • 原因：业务结构优化调整及中药饮片集采降价影响。
   • 下半年及中长期规划：强化药材直采、严控生产成本、拓展优质市场，围绕“降成本、增毛利”目标推进。

6. 人才梯队建设与部署

   • 优化组织架构，新设商务渠道管理部、终端事业部、合规部，保障业务战略落地。
   • 高管团队形成梯队化、年轻化、专业化格局。
   • 人才战略：内部培养与外部引进并举，完善人才梯队建设。

7. 盘龙七片渠道库存与资金规划

   • 渠道库存维持健康水平。
   • 账上资金使用规划未在研报中明确提及。