002864 盘龙药业 002864盘龙药业投资者关系管理信息20260714

2026年下半年，公司核心工作聚焦于政策落地承接、渠道补齐、终端铺货及医院准入，旨在打通公立医疗机构供货通道，补齐基层市场覆盖短板，并通过临床学术推广和终端培训提升产品认可度与动销能力，实现初步放量。2027年将进入全面放量、结构优化阶段，预计基层市场和二级以上公立医院市场将迎来持续增量。公司计划深耕基层市场，围绕核心适应症强化产品差异化优势，完善全国终端渠道布局，实现销量稳健增长，基层市场销量占比显著提升。

公司销售团队已搭建“学术推广+终端销售+渠道优化+基层攻坚”的专业化体系，核心骨干经验丰富，并针对基药市场启动专项团队扩容与能力升级。全国销售策略采用分层分级、区域深耕、公私联动、多品种协同，精准匹配不同市场属性。三级、二级公立医院市场以学术驱动为核心，基层医疗市场实行网格化分区攻坚，院外零售市场依托医保定点药店和处方流转政策拓展。

在纳入基药目录前，公司已多维度前置布局，包括持续投入循证医学研究（累计纳入11部国家级诊疗指南、4项行业专家共识、3部国家级医学教材，产出180余篇核心论文）、优化全国商业配送体系、开展基药政策与基层市场推广培训、优化产能与库存管理。目前销售团队配置充足，分工精细，可完全支撑当前销售与市场拓展工作，并针对基药新增需求完成团队架构优化。

国内骨科中成药市场因人口老龄化、基层医疗体系完善及中成药差异化优势，将维持稳健增长。盘龙七片通过政策红利、临床研究、渠道布局和品牌壁垒建设，从基层市场、应用场景、全渠道均衡和品牌壁垒四大维度突破增长天花板，彻底打破传统品种的销量增长上限。

公司整体存货管理规范，周转健康，各品种存货周期处于合理可控区间。核心品种盘龙七片存货周转周期稳健合理，第二梯队品种存货周转状态良好，其他常规品种存货周期稳定、风险可控。

盘龙七片现有优势区域集中在基层终端覆盖有限的市场，薄弱区域为医药发达省份。未来将重点开拓此类蓝海市场。产品力是品牌价值的核心基础，公司将持续加码科研投入，完善学术支撑体系，并通过合规健康科普和产品价值普及提升品牌影响力。

公司坚持“内生增长+外延发展”双轮驱动战略，聚焦主营业务深耕核心赛道，同时依托资本市场平台围绕产业链上下游开展合理布局。