凯文教育2026年8月AI教育及传统业务进展会议纪要
发布时间：2026-08-30 一、AI总结内容 一、核心业务进展 1. AI教育新业务：每周迭代更新，已获海淀区教委、财政局、数据局一致认可，待报区里汇报会，2026年优先在海淀四年级至高三20多万人试运行，作为标杆产品，未来将向北京市外辐射，2026年为商业落地元年，2027、2028年为增长爆发期，目标成为公司核心收入利润增长点，招采预算达千万级以上，单账号功能付费约300元，与智谱有排他性合作，差异化在于海淀名师资源、绑定优质大模型、校内数据积累丰富 2. 传统普高业务：北京昌平和上海校区普高成绩稳步提升，昌平校区学生排名从七八千提升至朝阳三千名以内，上海校区288个招生指标满额，处于红利期，公司严控生源质量保障成绩 3. 职教业务：每年新增2-3所合作校，重点布局河南、山东，河南单校满员规模达4500人，在校生规模约1.5万人，客单价稳健，与小米合作成都产教基地，开展学生实习及技能培训 二、风险与关注 1. 新业务商业化落地受招采节奏影响但不受试运行影响，海淀教委认可长期付费逻辑，当前聚焦服务好试点场景 2. 三栋写字楼预挂牌出售，评估报告正待国资审批，9月预计正式挂牌，当前面临商业写字楼行情下行、出售价格低于首栋2.6万/平的挑战，需和国资沟通平衡 3. 下半年新业务相关投入略有增加，但传统业务利润可覆盖，公司会控制整体费用三、其他补充信息 1. AI产品已在海淀多所名校试点，使用率高，学生自主使用意愿强，天津南开中学分校试点效果良好，作业、考试闭环功能持续完善2. 北京、上海普高享教育红利，公司借此铺垫AI新业务3. 成都小米产教基地主要提供技能人才培训，收入呈渐进式，无大额成本支出 二、音频原文（转写） 那我们在我们产品这块的提升，所以说我们这个产品现在呃每周以每周的迭代的一个速度在更新啊。我们也就是目前跟海淀区教委、海淀区数据局，包括财政，就与我们现在试运行之后的正式上线，呃其实在这些呃这种呃委办局的层面，其实已经沟通的整体都已经意见一致了啊。现在整体来说的话呢，也是在呃准备呃上区。里的相关的一个汇报会，呃，目前我们整体的其实未来的目标第一步试运行，呃，可能也会优先在小学四年级到高中三年级的二十二十多万人的一个水平去试，去去正式运行。 目前从那个呃整体的呃情况看的话呢，呃，还是不错的啊，因为我们毕竟我们通过一年的时间啊，甚至不到一年的时间，呃，其实已经呃走了很多友商。或者一些同行业的一些。那走了几年的一个路啊，目前我们的产品各方面。嗯，包括资本方呢，给了我们很大的支持啊，帮我们在研发各方面。 节约了很多投入啊，这一块的话。嗯，的确是不容易的，因为的确。嗯。他的这种AI智能这块的投入还是蛮大的。 呃，当然形成的相关的我们自己的产品知识产权包括 品牌各方面。全都是归属于我们。嗯 凯文志奇公司的啊，这个跟支付包装这边也是有非常清晰的一个约定的。嗯，所以说未来我们也会 两家也会携手并进，尽量把海淀的这个 呃，标杆产品做好。 啊，同时我们今年其实也在一些 别的省。呃，一些曲线。嗯，做一些商机的跟进，我们也期待今年能在 海淀落地的同时，也能在别的区县。能把这个去做一个。 别的，别的。北京以外的市场的一个落地。啊，今年我们是把2026年作为一个我们整个新业务的一个商业落地的一个元年。あ。 我们也相信2027年、2028年也是我们整个AI应用的一个场景的一个。呃 很好的一个增长和爆发期。所以我们也希望在 那未来的两年，能把我们整个业务推到一个新的高度，成为我们上市公司。嗯，主要的收入和利润的一个新的增长点。 oh 整体是这么个情况啊。嗯，好的，非常感谢叶总这边的一个介绍。那会议助理麻烦看一下线上的提问，我们播报一下线上线吧。谢谢。 嗯，叶总您好，我这边先简单请教几个问题啊，就是 首先，这个还是关于。这块的就是。呃，之前其实也有提到，就是海淀区这块的一个整体的招采。不知道目前的整体的招采进度是到什么情况了。 然后今年是否能够呃，就是确认整个的一个。呃，正式这块的订单的一个收入。嗯。然后第二个问题，嗯，你先说，嗯。 嗯。第二个问题想请教一下，就是咱们未来整体如果商业化的话，呃，就是整个的一个就是从信用转向商业化这块的整体的一个确认的一个节奏，谢谢。好的，我先说一下那个，因为的确这个招采这个事儿，呃，长期关注我们的也比较关心啊。呃，先说一下整体的一个情况，其实这个项目从去年年初开始，一直是作为我们海淀区的一个重要的项目在推进。 当时其实凯文还没有正式介入呢，是海淀区政府在市政府的那个呃，这个总体的一个指引下，跟海淀教委、跟智普华章进行了一个合作，想把AI加教育这个应用场景这个呃，做成一个海淀。去先行先试的一个标杆啊，当时是这么一个设计。然后目前来看的话呢，在去年的十月份，凯文就正式以市场化呃平台的一个一个身份介入进来。因为未来我们想把它做成的，并不是一个海淀区自己家的一个呃财政购买的一个。 呃。定制化 定制化的一个产品，而是想把它作为市场化的一个推广。去做这个事儿。所以他肩负着其实是各层领导和未来教育应用的这个。 未来发展的这么一个探索的一个重任呢。呃，从目前看的话呢，其实 嗯，海淀教委。呃，也。对这个这方面的预算也专门 对财政和数据局进行了相关的沟通。 也预留了这部分的预算。作为我们2026年 自然年的。整个的一个投入，政府要招采的一个预算。所以说，目前其实刚才我提到。 整个海淀教委、海淀财政 海淀数据局对于整体这个项目 嗯，是没有意义了。真正无论是方案呀，包括现在产品啊，包括整体的一个情况，是没有意义了。现在就等着要去报区里。呃，所以 呃，这边我要强调一下，就是我们整体的这个 新的这个产品和 呃。 这个现在我们的试运行并不会因为，比如说我们招采的时间是八月份、九月份还是十月份。呃。呃，受到影响。其实我们包括今年的暑假作业，包括我们接下来九月之后要做的。 这种现金教师评比和这种进一步的一些功能的推广，其实这个是不受影响的。啊，这个是属于。呃，我们目前的一个状态。第二个的话，我们当下的目标其实也是奔着 嗯，那商业化落地去做这个事儿。 而且对于海淀区。来说的话，他也不会把这个事做成。一年的事儿。就是说2026年。 呃，落地了就没了，不会。他会把它做成一个。每年 都要做的一个事。因为 我们这个产品里面，它其实它跟一般的 嗯，这种教育信息化不一样。 他是。它是属于是针对学生、老师都要用的。而且每次用它不是说一次投入就完事儿，它每次用都会需要token。都会有成本。 所以说，对于嗯 赵薇也好，去也好，他们也认可这种。呃，新业态下的这种长期需要付费的这种。呃，商业逻辑。所以说，我们现在我们 第一个，现在主要的精力也是把海淀这一块的第一个大订单或者是 客户或者说是这种试点的这种嗯，这个场景把它服务好，这是我们现在重点做的事。 未来的话，我们 肯定也会以 呃，依托于海淀区。啊，去向外辐射，无论是现在我们在 跟一些别的虚线的一些。试点的一些探索，包括我们在。呃，北京市以外的一些商机的一些跟进，我们也在做这个事儿。 未来的话，我们重点可能会 依托于 呃，海淀。教育、海淀科技 呃，以 to B to G为第一主线先去做这一轮的事。因为当当然对于整个市场来说，to C未来很重要。市场潜力很大，甚至 呃，可以想象的空间和增长速度都会很强。 但是目前我们也会考量当前。海淀 教育或者说凯文在这个市场这个领域里面，真正的核心竞争优势。我们会尽量避免去。做那种大投入、大推广的这种商业运营。 的确。with a 未来有可能会去做，但当下可能我们会先聚焦于我们擅长的领域，去把这个 商业 模型打把它打闭环了啊，把它做夯实了。把他的收入利润 呃，把它立起来了之后，我们再去做第二步的探索。呃，至于未来的商业化的运营的话，其实我们的目标很清晰，我们想把这个新的业务做成我们凯文教育。 未来的。嗯。主要的收入和利润来源之一。甚至是作为我们最核心的未来的增长啊，去去定位去做这个事的。 所以我们现在无论是我们公司内部的一些 呃，资源的投入还是我们跟股东。呃，去沟通去这个真呃。遵循支持的这种。呃，相关的方向都是往这个方向去。 呃，倾斜的。呃，大家能看到，其实我们今年的管理费略有增加。嗯。可以。 这。嗯，很很明白的说，其实我们这块的增加就是增加在我们的新业务上的。是我们的研发人员，是我们的运营人员。啊，这一块的整体的一个投入的。 其实我们传统业务的目前的成本是控制的非常好的啊，那无论是我们K十二还是直降，我们控制的非常好的呃，确保它的利润能持续的增加。但我们新业务这一块，我们不得不承认这一块是需要投入的啊，需要投入的，因为它科技这一块它的投入还不低，所以未来我们也会寻得大股东的支持啊，能在这一块能让我们有更多的呃炮弹，有更多的资源去投入啊。这一块的话，我相信海淀区这一块是没有任何问题的啊，因为他们对于科技这一块。 呃，都很认可。对我们现在所做的方向都很认，包括市领导，包括区领导也多次调研，对我们现在做的也很认可。我们今年在一些呃试点学校，呃，包括我们能看到像北大附中啊，像人大附中早培，呃，用我们的这个产品的这种使用率还是非常高的。呃，这个我得强调一下，他其实在这几个学校，其实学校没有特别行政化的去推这个产品啊，其实还是反倒是孩子自自主的呃这种运营。 用的这种医院更多一点。另外我们在一些学校成规模的推行的过程中，像二十中啊，像五十七中，它其实今年的高考成绩还是相当不错的啊。这个有几个班，我们的这个推广力度还是比较强的。所以说这也是去年开始那个海边啊，包括甚至北京市想重点想做这个AI应用的这个初心啊，也想看到的一些结果。 只不过我们想把这个结果做得更面更大啊，像我。效果也好，规模也好，做的更明显。呃，总体来说的话，我们嗯，未来商业化这一块，我们是肯定会向全国去做这个事。目前我们也能看到，我们这个产品我们其实就聚焦于是助教助学在校内的应用。 呃，我们也会通过自身研发或者是跟一些呃企业的合作，我们也会加强我们一些别的一些功能的呃一些构建啊，能让我们确保我们在一些呃别的领域啊，包括别的这种呃市场我们。能把我们产品推下去。目前来看，我们在天津跟南开中学的一个分校合作的一个试点项目，就能看到其实我们这个项目呃走出北京以后，也并不因为它只是海边的，所以外地的学校就呃觉得它会水土不服。目前来看的话，其实呃效果还是不错的。 包括我们在各地的一些沟通过程中，其实各地政府、各地教委他们也也主动的意愿要做这个事儿，那就是AI在教育里面的应用和推。推广这个其实是无论是从市场化的需求，还是从这个形式上的政策上的要求，其实这块其实都是各家特别重视的。所以我们把这个产品放在嗯教育局局长面前的时候，其实很多呃都给了很大很高的评价，因为他们也在做这个事儿。但是他当地的无论是科技还是教育资源，可能远不如海淀区啊。 这块的话其实就能实现我们嗯教育均衡的这么一个最大的一个。呃，从教育顶层设计上的一个一个一个想法。第二块的话呢，其实我们现在在跟呃不同的学生和老师在试我们的产品的时候，我们也会针对性的加强我们呃作业闭环、考试闭环的这个功能。所以说未来我们这个教育个性化，其实在我们这个AI产品里面也能得以彰显啊。 从还这次的暑假作业就能看到，其实很多学生他做不一样的作业，呃，恰恰能符合他自己的学习习惯和节奏的 一个要求。帮助他补齐短板啊，所以说我们对未来的商业化这块也是蛮有信心的啊，谢谢。嗯，好的，非常感谢。那会议秘书，麻烦再看上线上的提问，谢谢。 下面有请电话尾号四幺幺七的投资者进行提问，请发言，谢谢。呃，天和孙海洋啊，感谢这次机会机会啊。对我想请教一下，就是咱们现在产品的这个差异化。主要体现在哪些方面？ 呃，因为一方面呢，我们有了一个股东的 背书包括资源的支持。那另外呢，就是我们在这个产品端。啊，从这个您刚才也提到，就是有些 没有去进行这个推广，这个学生们都。无法再使用。 那么我们现在这个产品叫市面上的其他的。这个产品的特点。在哪？谢谢。 嗯。哎，好的，谢谢海洋总。那我先说一下啊。我们这边产品的差异化其实主