太阳 爱玛科技 公司更新 行业动销稳中有升 雨水过后8-9月销量值得期待 开源家电吕明

7月行业及爱玛科技表现

7月行业动销整体稳中有升，但爱玛科技因浙江丽水、广西贵港工厂水灾影响，发货量同比下滑约30%（95万辆），低于行业水平。单车ASP同比增长10%至2400元，但单车利润受工厂损耗、固定成本摊销及终端补贴影响明显下滑。经销商补库意愿强，预计8-9月销量及单车利润将同比、环比改善。

关键数据及结构分析

1. 销量与同比：7月发货95万辆，同比下滑30%，主要因工厂停产。预计26Q3销量增长，全年销量目标仍为同比增长。
2. 单车价格与利润：单车均价2400元（同比+10%），7月利润约100元（6月150元），8-9月旺季预计明显改善。
3. 品类结构：电摩占比60%（电摩:电自=6:4），全年电摩占比预计持续提升。
4. 库存：渠道库存低位（周转天数18-19天），后续计划补至25天，补库空间充足。

销量承压原因

1. 供给缺口：两大主力工厂受灾，而雅迪等竞品产能未受影响。
2. 内部管理：销售管理层更迭（2026年2月），新任团队（出身华为）仍在磨合期，策略未完全落地，销售节奏放缓。
3. 竞品对比：雅迪7月销量160万台，九号/台铃各80万台，爱玛销量下滑幅度更大。

渠道与门店战略

1. 门店拓展：2026年不设硬性开店指标，优先盈利性，与雅迪的“提升店效”战略差异化。
2. 经销商经营：销量下滑但盈利仅小幅弱于去年，提货积极性回升。

其他业务进展

1. 商用车：独立门店布局启动（已10家，目标200家），终端售价5000-7000元，预计全年销量小几十万台。
2. 三轮车：7月销量6万台，丰县工厂（目标150-200万产能）预计Q3投产，全年销量目标100万台，ASP稳定在3900-4000元。
3. 海外业务：核心布局美国、东南亚（已20万台产能，逐年扩产），2026年东南亚销量目标10万台+，印尼市场盈亏平衡。