美妆行业七夕营销策略
平台七夕节点趋势
- 美妆大盘持续增长，节日节点流量更高，战线更长。2023年美妆大盘搜索趋势同比+20%，七夕热度前置更早，周期更长，增速更快，2022年七夕周期同比+73%，2023年同比+91%。
- 七夕期间站内各品类热度均有高峰值。彩妆、护肤、个护等品类在七夕期间热度均出现高峰，其中个护品类增速最快，七夕周期同比+455%。
- 男生送礼攻略诉求更高，节前一周集中爆发。美妆【七夕】送礼相关内容阅读趋势在节前一周集中爆发。
- 对比520，七夕送礼人群更年轻、更高线。七夕送礼人群19-22岁年轻群体占比更高，高线城市占比更大，主要集中在一二线城市。
- 男性偏好潮流运动，女性偏好美妆时尚。男送女偏好汽车/游戏/潮流/运动内容，女送男偏好美妆护肤/时尚穿搭/娱乐追剧内容。
美妆品类七夕洞察
- 礼盒：礼盒及限定成为七夕彩妆热搜，口红/粉底/眼影综合热度top。七夕礼盒搜索趋势在七夕当天达到高峰，品牌搜索数据显示完美日记、雅诗兰黛等品牌礼盒热度较高。限定上新单品王牌多品组合品类组合花样繁出，品类搭配强调上新/热门。
- 彩妆：7/8口红率先起量，7/22唇釉热度拉升，礼盒/高级/显白/颜值作为热门讨论内容，香水/粉底液/眼影作为高关联讨论品类。新款组合关注度高，笔记讨论集中恋爱人群，除色号描述外强调时节场景/人设感。节日眼妆教程及妆效成为用户兴趣内容，提亮/粉色/紫色/截断成为热门。
- 香水：7/8热度持续升高，关联品热度升高，经典香氛及新消费品牌关注热度高。七夕时节CP香成热门，重意境内容，清新/夏日/雪松/果香/木质调气味关注上升。
- 护肤：送礼以礼盒和套组为主，同时关注约会前护肤与品牌活动。送礼对象更多元，明星品+限定包装主打浪漫实用。关注美白提亮和急救修护，约会前精准高效护肤。除送礼外，关注七夕约会前护肤急救，面膜强心智。
激发七夕营销势能
- 节日人群精准种草：信息流流量及成本趋势显示，七夕节前20天流量开始上涨，前置蓄水开启内容布局。搜索流量及成本趋势显示，七夕节前20天搜索上涨，提前抢占行业心智。信息流和搜索均可通过五大人群精准定向，助力品牌目标人群圈层渗透。
- 场景拓展高效渗透：品牌广告- campaign期快速引爆，视觉向传递节日氛围。开屏特型话题页、搜索彩蛋、Opening Browsing Search Interaction、点赞特效、new惊喜盒子等均可用于节日营销。科学选达人高匹配，助力品牌玩转七夕节点营销。深挖用户七夕节点心智多维内容种草内容，助推品牌产品内容引爆。
- 线上线下链路打通：借助站内优质的商业化资源，在种草过程中实现商销转化。直播前预热、直播中进入、直播后观看回放，全域流量入口信息流一键跳转视频内流点击笔详页-品牌账号头像呼吸灯活动品专开屏搜索明星-出现明星账号进入直播动态品专-头像/图片/文字链。企业号、蒲公英、商品合作笔记均可挂接商品链接，实现线上种草线下转化。
- 内容赋能+流量加热，助力KOS生态：帮助品牌完成KOS认证资产绑定，帮助KOS懂平台、懂行业、懂用户。笔记加热通道高效干预行业趋势、品类趋势、品牌现状、人群画像、热搜热门笔记、笔记维护、性别年龄地域、行业话题、用户讨论、正负口碑。
- 放大好内容，精准投流：品牌精选笔记，KOS发布笔记，信息流：延长笔记生命周期带动自然流量分发潜力优质笔记CTR/互动现较好行业人群、平台特色人群、礼赠人群品牌官号粉丝;历史互动&搜索;一方人群信息流：高效扩大曝光人群定向筛选优质的KOS笔记（人工筛选or广告流量筛选）信息流广告，激发需求，埋种草心智搜索广告-精准拦截，层层击穿产品心智。
- 五大转化链路满足美妆行业需求：引流线下专柜、引流站内店铺、留资派样、活动预约、大促/礼遇/店庆/会员日活动即种即买、线上付邮申领/线上留资线下领样、线下试妆/肌肤检测/spa体验/展览/pop-up/明星活动预约、引流私信日常运维/活动引导。
浪漫七夕 即将开启
