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2024小红书珠宝行业七夕营销通案

2026-07-14 营销方案 Derek.

核心观点：珠宝行业在七夕节点流量稳步上涨，用户讨论热情高，节点心智呈现多元细分，为品牌营销带来黄金机会。
关键数据：
- 用户对七夕的讨论热情不减，讨论量提升48%。
- 黄金机会品类：手串、吊坠、项链，搜索量同比增长76%，其中葫芦、平安扣、金刚杵需重点关注。
- 不同颜色&切割的钻石在七夕节点露头角。
- 订婚场景词占比最高（49%），其次是婚礼、求婚等场景。
- 8月22日搜索量登顶，爆发周期更长。
研究结论：
- 小红书营销策略：
  1. “三部曲”营销方案：
    - 礼赠场景词品类词：聚焦核心场景和品类词。
    - 买手矩阵打造：充分放大买手直播合作，制造营销脉冲，沉淀品牌资产并持续转化。
    - 买手进品牌直播间：提升直播间投流ROI（>9）。
  2. 氛围营造：
    - 打造品牌七夕脉冲，通过明星博主约会示范、品牌共创七夕爱情清单等方式燃动七夕热恋氛围。
  3. 线上线下联动：
    - 打造线下门店爆款（时暑同款），通过线上新品强种草联动品牌KOS热度导流线下门店。
数据来源：小红书数据中台。
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2024小红书珠宝行业七夕营销通案

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