吉士丁芝士甜心小红书新品种草方案

CHEERSTON吉士丁芝士甜心小红书种草方案

项目背景

CHEERSTON品牌希望通过小红书平台进行新品推广，提升吉士丁芝士甜心产品的市场认知度和销售量。

项目分析

市场现状

• 消费者对国内三角芝士认知度低，存在四个“不知道”：不知道盒内含8块芝士、不知道独立包装、不知道是即食休闲产品、不知道其他卖点。
• 现有市场强调涂抹功能，即食是附加功能，竞品如百吉福乐芝牛总未突出即食特性。

产品卖点

• 核心卖点：低卡路里（每块热量≈100苹果干酪含量高≥51%的干酪添加量）。
• 附加卖点：独立包装（6块独立装，卫生、易于分享）、高温杀菌（UHT超高温，瞬时灭菌）。
• 其他：真实果粒，口感和营养兼具。

问题思考

• 如何有效实现新品曝光？
• 如何激发消费者的购买欲？

推广策略

平台选择

• 小红书是年轻女性的强种草场，内容广泛覆盖时尚、彩妆、个护、美食等领域。
• 年轻女性占78%，35岁以下主流人群占比74%，平台以生活方式分享和购物种草为主。
• 美食类内容占据平台庞大流量，其中“吃货薯”以139,470,495的热度值成为美食类近一年热搜词第一名。

激发购买欲

• 洞察消费者日常喜好，以内容共鸣占领用户心智。
• 用户高频词汇：健康、低热量、甜品、美食、零食、减脂、芝士、下午茶。
• 分析竞品传播策略，实现品牌差异化。

推广阶段

• 第一阶段：双旦降临，吃出冬日甜蜜感！（配合双旦节点，为电商引流）
• 第二阶段：春节来袭，PICK新潮年货！（结合新年热点，加大品牌曝光）
• 第三阶段：走心安利，低卡零食天花板！（零食晒单，口碑声量双丰收）

费用规划

• SEM搜索关键词竞价：用户输入关键词，广告系统匹配展示。
• 信息流投放：发现页信息流内容种草，售卖方式GD（按CPM售卖），展示位置可选。
• 新品体验官活动：发起新品评测，吸引自来水流量，增加品牌形象和受众忠实度。