吉士丁芝士甜心小红书新品种草方案

CHEERSTON 吉⼠丁芝⼠甜⼼ ⼩红书种草⽅案 CONTENTS 01 项⽬背景 02 项⽬分析 03 推⼴策略 04 费⽤规划 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON 项⽬背景 PART00N1E CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON 项⽬分析 PARTTW02O CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 市场现状 消费者对国内三⻆芝⼠认知低 存在4个“不知道” 不知道 产品⻓什么样 不知道 盒内含8块芝⼠ 不知道独⽴包装 不知道 输⼊ 是标即⻝题休闲产品 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 市场现状 其他三⻆芝⼠品牌 ⼤家都在强调涂抹 即⻝则是附加功能 百吉福乐芝⽜总统 CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 产品卖点 核⼼卖点 低卡路⾥ 每块热量≈100苹果 ⼲酪含量⾼ ≥51%的⼲酪添加量 真实果粒 吃得到的明显果粒，⼝感和营养兼具 附加卖点 独⽴包装 6块独⽴装，卫⽣、易于分享 ⾼温杀菌 UHT超⾼温，瞬时灭菌 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 我们的思考： Q1:如何有效实现新品曝光？ Q2:如何激发她们的购买欲？ CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 如何有效实现新品曝光？ 圈定种草主战场 选定契合的平台抢占品类话语权 CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 平台选择 ⼩红书年轻⼥性的强种草场 ⼩红书年轻⼥性占⽐较⾼，借内助容⾼⼴质泛覆量盖笔了记时营尚、造彩相妆应、使个护⽤、场美景⻝，、旅驱⾏动、年娱轻乐等⼥细性分种领草域。素⼈、UGC、KOC是内容⽣产的主⼒军，突出精致内容和真实经历的分享，给⽤户更强的场景代⼊感。 据千⽠数据统计，“吃货薯”以139,470,495的热度值成为⼩红书美⻝类近⼀年热搜词第⼀名，由此可知美⻝类内容占据平台庞⼤的流量 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 数据来源：千⽠数据《⼩红书平台美⻝⾏业数据洞察报告C》HEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 平台选择 01 78% 02 商业笔记主要领域 22% 男⼥ 美妆个护 ⺟婴育⼉ ⼩红书平台特征 ⼥性：78%男性：22% 35岁以下主流⼈群占⽐：74% ⽣活⽅式分享和购物种草平台，强调真实体验分享，通过激发场景的想象给⽤户代⼊感 美⻝⽣活 家居家装 时尚穿搭 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON 数据来源：千⽠数据 CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 如何让消费者产⽣兴趣与⼼动 激发购买欲？ 洞察消费者⽇常喜好，以内容共鸣占领⽤户⼼智 CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON ⽤户⾼频词汇 喜欢吃甜品的她们 都在⼩红书浏览什么 低热量零⻝ 甜品美⻝ 芝⼠ 减脂下午茶健康 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 同品类品牌在⼩红书 有哪些动作？ 分析竞品传播策略 在同质化市场中实现品牌差异化 CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON 推⼴策略 PARTTh0re3e CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 第⼀阶段 双旦降临， 吃出冬⽇甜蜜感！ （配合双旦节点，为电商引流） CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 第⼆阶段： 春节来袭， PICK新潮年货！ （结合新年热点，加⼤品牌曝光） CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 第三阶段： ⾛⼼安利， 低卡零⻝天花板！ （零⻝晒单，⼝碑声量双丰收） CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON 费⽤规划 PARTF0ou4r CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 合理借助官⽅⼯具赋能内容 放⼤本次种草声量，实现投放效果最⼤化 SEM搜索关键词竞价 信息流投放 新品体验官招募 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON SEM搜索关键词竞价 搜索结果⻚信息流 影响意向客户购物决策 ⽤户输⼊ ⽤户在搜索框输⼊感兴趣的搜索词，⼴告系统会拆分识别出有价值的商业词汇 关键词匹配 ⽀持2种匹配⽅式： 精准匹配：搜索词等于关键词短语匹配：搜索词完全包含关键词 展示位置 搜索⼴告随机出现在搜索结果⻚第3/13/23位 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON CHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTONCHEERSTON 信息流投放 发现⻚信息流 内容种草的核⼼⼊⼝ 售卖⽅式 GD（按CPM售卖） 展示位置 5个位置可选（6/16/26/36/46） 落地⻚⾯ ⼀跳笔记/⼆跳话题⻚、留资收集⻚、店铺⻚、场次⻚ 展示频控 单素材每天频控3次 定向能⼒ 26/36/46位⽀持年龄、性别的基础定向 原⽣内容推⼴点击直达笔记 笔记⼆跳 CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON CHEERSTON C2H6E/E3R