健康行业全局一览
- 小红书平台聚集了3亿+用户，其中90%为UGC内容分享者，用户画像年轻化，一二线城市占比高，且为1.9亿健康高敏用户提供健康信息。
- 健康行业进入白热化竞争时代，品牌数和商业化投入增长驱动内容供给量井喷，中式滋补成为未来增长新动力。
- 小红书种草帮助健康品牌生意逆势增长，商业化合作品牌数同比增长26%，商业化投入增长1倍的品牌占比25%。
三大细分赛道趋势分享
- OTC赛道：当代求医问药百科，用户需求旺盛，成为药企营销新蓝海；科学备药成趋势；中式滋补重新焕发新生机；结合新兴趋势场景，打开传统品牌的人群新版图。
- 中式滋补赛道：养生热潮带动行业进入高增长，燕窝、参类搜索量第一，石斛、三七、虫草增速高；用户追求内调外养，从气色向体力、精力延展；礼赠成为新的流量密码。
- 保健食品赛道：行业热度持续增长，健康素养提升带动兴趣场景成为新机遇；用户搜索量同比增长53%，有曝光笔记数增速加快；健康需求全面精细化，男性健康相关成分搜索高增长。
618健康营销新范式
- 用户决策黑盒揭秘：不同品类用户决策周期不同，基础保健决策周期短，进阶需求决策周期长；基础保健用户行为特征为强搜索心智的刚需囤货型，进阶需求用户行为特征为偏兴趣导向的功课研究型。
- 618种草策略：基础保健需前置种草蓄水，提升品类认知深度；进阶需求需多维内容矩阵激发用户兴趣，深度种草推动决策；结合反漏斗模型升级潜力人群破圈，精准找人，高效投放，效果验证。
- 种草搜索推广：产品升级消费决策场景的核心入口，种草/转化多元链路，助力生意增长；优化相关性，提升素材竞争力，人群优投，拓展蓝海流量。
- IP+KFS：打造让用户产生购买冲动的好策略，SPUx内容x人群精准匹配，实现细分人群精准渗透；反漏斗模型升级潜力人群破圈，精准找人，高效投放，效果验证。
- 转化赋能：Wonderlab×我的10个健康习惯案例，从生活方式出发，种草和生意双丰收。
- 大健康行业营销解决方法：科普IP打造行业垂类心智，行业大事件助力健康好物破圈；深度科普IP助力优势产品占领品类Top心智；融合日常消费领域，打开行业赛道，共创健康营销盛事。
- 慢人节2.0：探索更长期可持续的生活方式，帮助每个人找到理想的生活节奏，帮助品牌抢占更有爆火潜力的慢趋势。
- 知识早知道：中心化大事件，携品牌分享新知识、新观点、新态度，刷新用户认知。
- 直播快投：在商家直播时段，该计划同时投放商品和直播间；非开播时段，仅投放商品推广；跑量能力+53%，ROI+13%。
