300201 海伦哲 300201海伦哲投资者关系管理信息20260717

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

1. 行业发展及国内储能消防市场变化

   • 热气溶胶消防技术在海外应用成熟，国内市场此前推进缓慢，主要因国家标准体系逐步完善、项目验收执行力度不一。现阶段国内多地出台或细化地方标准及验收导则，合规化、标准化落地加速，公司产品国内市场渗透率有望提升，预计2026年下半年开始小规模出货，2027年起规模化放量。

2. 及安盾公司行业地位与核心竞争优势

   • 公司主营热气溶胶灭火系统及配套产品，拥有丰富专利储备和完整技术体系。作为全球少数、国内唯一同时取得美、欧、澳国际消防认证的气溶胶企业，具备完整合规资质体系，深度服务国内主流出口储能企业，客户覆盖率高、合作粘性强。依托资质认证、自研配方、民爆级生产基地、特种运输资质及全球交付体系，形成显著技术、资质、交付、服务及客户准入壁垒，行业竞争格局优势明显。

3. 国内储能市场推进节奏

   • 公司前期以海外储能消防业务为主，现阶段全面拓展国内市场，与主流设计院、科研院所合作，产品及方案已纳入国内储能电站设计体系。随着合规要求趋严，具备合规资质与系统解决方案能力的头部企业将受益行业集中化趋势。

4. 多场景新业务拓展情况

   • （1）数据中心消防：推进备电系统（利用现有储能方案）和机房消防（联合科研机构迭代优化）；
   • （2）新能源汽车车载消防：与头部车企合作，部分项目进入测试阶段，随车规标准完善逐步放量；
   • （3）电动船舶消防：推动内河电动船舶消防标准制定，持续方案测试与场景落地；
   • （4）电力系统消防：与电力设计院合作开发变电站、配电房等场景方案，市场空间广阔，为长期重要增量领域；
   • （5）储能场景升级：产品从集装箱储能消防迭代至站级整体消防解决方案，价值与应用场景持续拓宽。

5. 经营、订单及盈利能力情况

   • 公司2026年经营节奏稳健，上半年规模稳步增长，下游需求及在手订单良好，全年任务推进有序。通过方案优化、国产替代、规模化采购降本增效，产品价格体系稳定，盈利水平稳步优化。未来将依托客户渗透率提升、国内市场放量、新场景落地及规模效应，保持经营稳步增长。

6. 海外市场拓展情况

   • 公司已搭建完善的海外经销、售后及本地化服务体系，持续拓展客户资源，对接海外头部储能集成企业，并依托渠道拓展储能以外高毛利消防场景，海外市场份额及收入规模具备持续提升空间。