公司主要业务与战略规划
公司主要产品包括高空作业车、电力应急保障车、应急排水车、消防车及军用专用车等专用车辆及特种机器人。公司坚持“技术领先型的差异化”发展战略，在高空作业车、电源车、配电车、消防车等领域引领行业发展，并实现绝缘车国产替代。公司是国内产品种类多、功能全的电力应急保障车系统提供商，并拥有百年历史的消防车子公司上海格拉曼。公司未来三年（2023-2025）战略规划目标是实现“经营业绩翻两番、再造一个海伦哲”，推出股权激励计划，设定净利润增长率目标为175%、285%、439%。
公司经营情况
2024年前三季度实现营业收入10亿元，同比下降6.75%，但第三季度同比增长6.43%；前三季度净利润1.33亿元，略有增长，第三季度净利润0.82亿元，同比增长15.65%。截至2024年10月30日，新签合同订单约15.2亿元，同比增长约一倍；在手订单6.83亿元，同比增长约100%。预计第四季度业绩水平较高。
2024年重点工作
公司坚持以三年战略规划为指引，巩固现有业务，抓好应急市场、国际市场、租赁市场及后市场增量。重点工作包括：
- 研发精品、爆款：推出64米高空作业车和高空系留无人机灭火消防车等高端产品。
- 大力开拓应急市场：应急排水产品市场取得重大突破，应急排水车新签订单约2.44亿元。
- 深耕电力大客户市场，加大租赁市场挖潜：电力大客户销售策略调整优化，租赁销售收入同比增长约94.79%。
- 大修维保业务快速增长：维保业务新签订单9226万元，同比增长116%，未来三年将增设维保站点，抢占市场份额。
公司与调研人员探讨
- 64米高空作业车：采用复杂混合臂架结构技术，具有智能技术，是国内最高、最复杂、完全自主化设计的产品，应用于电力输电领域。
- 带电作业产品及市场：产品分为普通、旁路带电作业车及应急电源车，长期看好带电作业市场。
- 租赁市场增长原因：技术领先优势、适合租赁市场需求的产品、降本增效及创新营销策略。
- 无人机灭火消防车：应对高层建筑火灾，灭火高度达155.1米，已在多地演示演练，积极准备投标。
- 应急市场发展趋势：应急市场仍处于增长期，政策支持力度加大，为产业发展提供机遇。
- 应急排水车市场突破：产品系列化，入选“2024年安全应急装备应用推广典型案例”，订单累计约2.44亿元。
- 电源车业务：电力大客户需求增加，预计2024年销售收入高速增长。
- 上海格拉曼订单情况：新签订单约2.89亿元，同比增长约137%，积极进行投标。
- 交货周期：普通高空作业车30-45天，电源车、排水车60天，大高度产品3个月或更长时间；格拉曼消防车国产底盘约90天，进口底盘10个月或更长时间。
- 应收账款账期：信用期3-6个月，质保金制度，主要客户信誉度高，信用风险低。
- 后市场开拓成效：维保业务新签订单同比增长116%，未来三年将增设维保站点，客户粘性较高。
- 海外订单情况：国际业务新签合同金额约1500万元，加快东南亚、俄罗斯及中亚市场布局，马来西亚市场取得初步成效。
