华安医药 盘龙药业近况交流会

核心观点与战略布局

盘龙药业围绕“中华风湿骨伤药物的领导品牌，慢病疼痛的管理专家”的定位，2026年上半年打响五大战役：

1. 核心大品种筑牢根基：以盘龙7片为核心，通过循证科研和专家学术合作，已纳入11部国家级诊疗指南和4项行业专家共识，并新增纳入2026版基药目录，在基层医疗和终端诊所逆势保持双位数增长。
2. 外用品种落地：逐步构建口服加外用，包括注射的品种剂型。
3. 中药饮片转型：实现从规模向效益的转型。
4. 院内制剂和中药配方颗粒：抢占增量市场，上半年已实现突破性签约。
5. 优化组织结构：更加合规、高效、有活力、锚定临床价值。

盘龙7片纳入基药目录的影响与未来展望

• 纳入基药目录的意义：打通院内、基层医疗和院外三大渠道，以补基层短板、提公立覆盖、扩大院外放量为核心，改变以往以城市公立及县级公立医院销售为主的销售结构。
• 未来销售策略：2026年下半年及未来以政策落地、承接渠道补齐和终端铺货、医院准入为核心，重点推进县域医院和社区卫生服务中心等基层终端的开发铺货，同步开展基层临床学术推广和终端店员培训。
• 长期发展布局：2027年实现基药落地后的全面放量、结构优化和规模升级，重点深耕基层市场，围绕核心适应症场景，强化产品临床疗效，完善全国终端渠道布局。
• 增长预期：产品销售实现稳健增长，基层市场销量占比显著提升，成为核心增长极。

销售团队建设与全国销售策略

• 营销团队现状：建立了专业化的营销推广团队，包括商务体系、医学研究、客户服务、终端推广等，针对盘龙7片纳入基药后，将持续优化销售团队架构，重点对基层中端终端的推广和医学准入学术宣讲的人员进行扩容和能力升级。
• 全国销售策略：
  • 原核心市场（城市公立和县级公立医院）：以学术驱动为核心，通过循证医学的证据、临床案例来推广。
  • 基层医疗市场：实行网格化分区域的攻坚，重点推进乡镇卫生院、社区卫生服务中心的铺货准入以及终端教育。
  • 院外零售市场：依托医保定点连锁药店以及处方外流的政策联动，拓展产品的陈列促销和慢病服务。

品牌力与产品力提升

• 产品力提升：多年来对盘龙7片的循证医学研究、临床疗效以及安全性进行大量投入，夯实了产品的差异化竞争优势，累计纳入11部国家级诊疗指南、4部行业专家共识、3部国家级教材的权威推荐，以及180余篇的核心学术论文。
• 品牌宣传：与科研机构、行业媒体、卫健委下属机构等进行科普推广，持续增加投入。

口服品种在骨科赛道的成长天花板

• 行业增长：随着人口老龄化和基层医疗体系的完善，骨科慢病康复长期调理的需求将持续提升，基层的骨科用药市场会持续扩容。
• 盘龙7片突破天花板路径：
  • 政策破局：打开基层增量蓝海。
  • 场景破局：拓宽临床应用边界。
  • 渠道破局：实现全渠道均衡放量。
  • 品牌与壁垒破局：强化独家优势。

分红与外延并购

• 分红政策：公司高度重视股东回报，积极探索现金分红、回购、增持等多元化方式，2025年已实施中期和全年分红，今年还开启了资本公积转正股本的双回馈。
• 外延并购规划：公司积极探索外延式发展，并购标的需锚定骨科慢病领域，与现有产品、渠道协同，实现产品创新升级，目前已在市场上寻找多个标的，并探索多元化的支付方式和交易方式。

总结

盘龙药业在行业承压时期，积极进行战略布局，以盘龙7片纳入基药目录为契机，通过优化组织结构、提升产品力、加强品牌宣传、完善销售团队和全国销售策略，实现基层市场突破和全渠道均衡放量，并积极探索外延并购，有望实现逆势增长，为股东创造财富。