香水品牌淘宝内容营销方案

项目洞察

• 推广目标
  1. 品牌曝光与认知：在消费者心中建立“法国高端艺术香氛”的品牌形象，提升产品曝光。
  2. 新店销售与转化：打造天猫新店的爆品，引导站内流量，优化品牌内容转化链路。
  3. 新店流量与发展：持续提升店铺自然流量，提升店铺权重，延长天猫新店扶持期。
  4. 内容预算与效用：充分利用预算达成推广目标，预估PV 249,000；UV 37,350。
• 竞品分析
  • 欧珑
    • 优点：品牌特色鲜明，运用情侣送礼+情感营销，重点推广小样体验装，包装年轻多样化。
    • 缺点：无统一风格，大部分产品有型无魂，未根据主题延伸品牌对香调的理解或创想。
  • 祖玛珑
    • 优点：英伦优雅贵气，产品可混调，捆绑搭售策略，定制包装、刻字增加送礼和购物仪式感。
    • 缺点：初闻惊艳易审美疲劳，统一外包装限制想象空间，气味易显得单调乏味。
  • 差异点
    1. 品牌定位：法国高端香氛，对香水的热诚、创作的热情，切合中青年主力消费人群对高端香水内涵和质感的追求。
    2. 品牌调性：艺术香氛，独特的嗅觉及美学创作，追求细节、充满想象力的调香热情。
    3. 品牌特色：多样体验，许多全新产品推陈出新，独特而极富个性，每款香水都能带往不同的旅行。
• 传播关键词：#法式浪漫，艺香风情#
  1. 法式浪漫：强调品牌定位，抢占消费者心智。
  2. 艺香：品牌独特的艺术价值和独特典范，高端品质的象征。
  3. 风情：每一款产品都独有风情，唤起某种独特的记忆和情感。

传播规划

• 淘内内容趋势
  1. 图文渠道集中：有好货、微淘、淘宝头条、好物点评团、人群card-美妆学院。
  2. 短视频整合成长：涵盖有好货、猜你喜欢、商详等渠道，店铺商品头图视频化。
  3. 品牌店铺自播：淘宝官方流量重点扶持。
• 内容转化路径
  1. 预算资源倾斜开店后一个月。
  2. 以品牌明星IP引导流量和关注度。
  3. 以爆款产品促成粉丝留存、店铺转化、节点促销。
  4. 多图文渠道结合，覆盖AIPL认知、兴趣、转化、忠实路径。
  5. 渠道资源向达人短视频倾斜。
  6. 优先选择高端品牌合作较多的淘内头部达人，维持品牌调性，客群精准。
• 7月（开业首月）
  • 主题：#艺香风情，不止一种#
  • 内容形式
    • 图文投放
      1. 口碑种草——艺术香氛：大咖达人种草安利产品，以明星产品带新品。
      2. 评鉴种草——香型评鉴：达人评鉴产品香型，关联香型和消费者个性。
      3. 好货推荐——艺香风情：优质图文进行种草，关联不同产品和艺术创作灵感。
    • 视频投放
      1. 内容形式：30S单品展示、60S场景营销、90S场景渲染/评测视频。
      2. 展现渠道：哇哦视频、猜你喜欢、商详页首图、店铺微淘。
      3. 视频营销：淘内内容视频化，店铺首页以品牌短视频形式展现。
• 8月（七夕营销）
  • 主题：#艺香风情，独一无二#
  • 内容形式
    • 图文投放
      1. 情侣送礼——七夕营销：大咖达人种草安利产品，推出节日定制包装。
      2. 朋友送礼——两性适用：打造朋友送礼场景，选择两性通用的艺术香氛。
      3. 个人愉悦——艺香风情：达人传递七夕取悦自己的理念，强调香氛带来的感官体验。
    • 达人策略
      1. 定位目标人群，匹配达人核心领域。
      2. 聚焦符合核心领域的优质kol达人，输出相关图文、直播、视频内容。
    • 达人规划
      1. 权威种草达人。
      2. 优质榜单。