2023东阿阿胶小红书内容营销方案

小红书内容投放营销方案 2023/12/251 001 目0022 录00033 0044 站内洞察及竞品分析 小红书达人内容营销规划资源报价及团队配置 过往执行案例分享 CONTENT 2023/12/252 竞品分析及站内洞察 2023/12/253 阿胶赛道竞品分析（近30日内） 目前东阿阿胶的小红书内容营销很优秀，在小红书平台阿胶赛道中东阿阿胶目前处于遥遥领先的地位； 竞品同样选择了养生食疗圈层作为投放阵地，但无论是笔记投放总量、互动量以及推广投放力度东阿阿胶都优于竞品。 品牌 东阿阿胶 同仁堂阿胶 福牌阿胶 相关笔记数量 2,084 72 723 商业笔记数量 360|17.27% 0|0.00% 18|2.53% 预估投放金额 34.3万 0万 9.7万 笔记爆文率 46|2.21% 0|0.00% 1|0.14% 图文笔记 1,646|78.98% 65|90.28% 480|66.39% 视频笔记 438|21.02% 7|9.72% 243|33.61% 笔记总互动 26.97万 682 1.38万 笔记平均互动 129 9 19 达人类型分布 （商业+非商业） 养生食疗 美食展示 穿搭接地气生活 宝宝日常 251 77 70 65 37 养生食疗 护肤接地气生活 配饰 美食展示 21 7 养生食疗美食展示 护肤保健品 接地气生活 183 43 3 2 2 14 8 7 小红书阿胶赛道头部地位 同时我们时常可以见到同属性健康食品或小众阿胶品牌都将东阿阿胶作为PK对象； 而且众多阿胶沟通推荐笔记，东阿阿胶也处于优先推荐位置。这些都是东阿阿胶头部地位的表现。 乐事山药片小众品牌阿胶阿胶平行推荐 正所谓山外有山 我相信东阿阿胶不会满足于此让我们拓宽视线 2023/12/25 6 再看看近期在小红书上较为活跃的非阿胶滋补保健品牌的情况 保健品赛道竞品分析（近30日内） 同为以女性为目标人群，同样以补血、保健为核心产品诉求的燕之屋和酪神世家燕之屋近期在商业笔记推广投放上有大的动作，同时其视频占比最高； 品牌 东阿阿胶 燕之屋 酪神世家 相关笔记数量 2,084 1,767 1,701 酪神世家投放重点为图文笔记。 商业笔记数量360|17.27%475|26.88%17|1.00% 预估投放金额 34.3万 143.42万 3.38万 图文笔记 1,646|78.98% 1,160|65.65% 1,688|99.24% 笔记爆文率46|2.21%51|2.89%1|0.06% 视频笔记438|21.02%607|34.35%13|0.76% 笔记总互动 26.97万 17.48万 3.26万 达人类型分布 （商业+非商业） 养生食疗美食展示 穿搭接地气生活 宝宝日常 251 77 70 65 37 美食展示 护肤美食探店接地气生活 养生食疗 292 406 171 120 110 65 护肤美食展示美食探店接地气生活 保健品 245 165 38 37 笔记平均互动1299819 竞品内容分析：燕之屋 燕之屋内容方向主要集中于“30+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活”； 封面图片达人颜值高，封面文字突出，视频笔记占比高，同时邀约多位明星号发布生活vlog。 虽然明星号vlog形式符合小红书内容调性，但没看到关联性营销话题，没有将明星号价值最大化！ 产品开箱保养心得高质量生活明星种草推荐 竞品内容分析：酪神世家 KOC生活场景晒单/种草内容 合作达人特点：20+年轻都市白领群体 笔记封面以生活化场景，主打瘦身/美颜/养生诉求； 笔记形式图文占比极高，约99%以上！ 达人发布重点为KOC铺量，商业推送较少。 从竞品分析中可以学习的经验 01 02 03 04 形式内容 达人分布 笔记内容 笔记加流 可多选用视频 邀约跨圈层达人参 内容方向不局限于 对优质笔记进行硬 （vlog/短视频） 与小红书产品种草， “用户痛点” 广投放，获得更多 的形式（可以更直观的展现产品特点，以及用法用量）。 拓展更多新用户； 邀约明星号参与营 销话题，粉丝经济量。 可往“情感侧&产 展。 的内容曝光。 品溢价力”进行延 +明星背书扩大声 综上，结合现状及竞品，新阶段应该怎么做？ 新阶段种草营销策略 1、稳大盘，萧规曹随 承接上阶段内容投放策略； 稳定保持阿胶赛道和养生食疗圈层头部品牌地位。 2、拓圈层，走出舒适区 目前竞品在其他赛道根基尚浅，头部优势不明显； 应拓展美食、护肤、时尚等圈层，力争新赛道头部地位！ 3、追红利，借势平台节点流量 结合产品属性，在新春季、女神节、初夏健身季借势平台节点大流量，开展应季种草营销。 2023/12/2511 细分产品策略，各个击破 阿胶块为主，速溶粉为辅 理性种草·解决现有痛点 35岁+、家庭主妇、已购用户、家庭长辈 速溶粉为主，阿胶块为辅 感性种草·破圈拉新 18~35岁，都市白领、时尚、高质量女性 2023/12/2512 东阿阿胶-小红书种草营销规划 13 2023/12/25 1、稳大盘，萧规曹随 承接上阶段营销策略，在养生食疗赛道中 解决现有用户产品痛点 持续保持阿胶及养生食疗赛道头部地位 不知道怎么吃 口味无法接受 不会储存 吃起来不方便 权威发声少 2023/12/2514 2023/12/25 享科学“撒胶” 方能掌控自己人生 去除异味方法 •针对现有用户，如何让产品体验更好 便捷食用方法 •针对上班族，如何初步加工，让每次食用都变的便捷快速 科学撒胶！分享传统阿胶块初加工攻略 #撒胶小妙招 邀约养生达人、家庭主妇 分享阿胶块便捷初加工/储藏秘籍 官方互动背书，提高权威性 食材：阿胶125克，黄酒250g步骤： 1、将阿胶块敲碎 2、倒入黄酒浸泡48小时，期间可以搅拌几次，帮助烊化 3、隔水蒸两小时 4、冷却后放入冰箱冷藏24小时 食用方法: 每天一勺开水或者牛奶冲泡都可以每天一杯！养出自带腮红好气色 让更多消费者正确食用/储存产品 撒胶美食，分享中式美食养生 #撒胶美食手记 邀约餐饮、美食达人以阿胶块产品为搭配原料 结合中式传统美食打造撒胶美食攻略 官方定期收录发布合集，权威背书 食材： 黑米、红豆、红枣、花生、枸杞、山药、红糖、东阿阿胶速溶粉 做法： ①黑米、红豆、花生加水炖煮30分钟 ②加入山药、红枣再煮20分钟 ③加入红糖、枸杞、阿胶粉搅拌均匀即可 2、拓圈层，走出舒适区 2023年H1笔记品类平均互动量TOP-5 美食护肤母婴穿搭健身 050100150200250 新阶段开拓哪个圈层？ 根据2023年上半年小红书用户活跃数据以及近期活跃竞品投放情况 以速溶粉为主打产品，目标年轻时尚人群 优先美食圈层阵地 兼顾护肤圈层阵地 辐射母婴/穿搭/健身阵地 美食展示 护肤美食探店接地气生活养生食疗 2023/12/25 171 120 110 65 292 护肤美食展示美食探店接地气生活 245 165 38 37 保健品 406 18 秀 够美才有品 让产品以高颜值形秀出来！ 秀是年轻基因 •无格调不拍照，因为心还年轻所以无畏敢秀，天性就要秀出来 秀是一种小红书生活态度 •不拘泥不胆怯，对健康好气色有无限的追求，够美就秀出来 2023/12/2519 购买中高端产品，有时不在乎对于产品本身的享受， show让产品成为生活方式的一部分 晒成果，好物分享 •晒出花式养生好成果，具象化产品诉求； 溢价力，佳人状态 •不止是一款滋补产品，而是能为生活状态带来改变的高溢价产品 2、拓圈层，走出舒适区：种草内容三步曲 高颜值，花式养生 •打造高颜值养生美食，以小红书用户偏爱形态展示卖点； 高颜值，花式养生 #“撒胶”生气色 邀约小红书美食/甜点达人 在官方酸奶、牛奶等搭配的基础上结合西点、米制品、白肉等健康食材开发更多的撒胶美食 美食+护肤结合，沟通潜客痛点 晒成果，好物分享 #气色耀佳人 邀约小红书颜值系/时尚达人 晒出撒胶好成果，具象化产品诉求好气色带来的颜值改变 同时推荐好物，邀约一起来撒胶 溢价力，佳人状态 #佳人呈万象 邀约旅行、家居、二次元达人 分享好气色佳人的多姿多彩的生活状态将东阿阿胶与多元化丰富生活态 产生紧密关联 东阿阿胶小红书节点营销 内容策略 节点 3、追红利，借势平台节点流量 1~2月 新春季 3月女神季 5~6月 健身/修身季 #爱意先到家 #秀色正当时 #不负每滴汗水 大众影响力 产品溢价力 破圈圈层力 2023/12/25 新春季/年货节礼赠话题 #爱意先到家 除夕不放假，今年晚到家但我让爱意先到家 邀约打工人圈层各领域达人 联动东阿阿胶年货节活动 沟通大众人群 塑造春节礼赠场景 赋能电商平台年货节促销活动 26 女神节情感侧话题 品牌发起 明星加热 达人助力 2023/12/25 #女神节，秀色正当时 不施红妆，却力压群芳不畏时光，仍明媚春光不言苟笑，却偷偷傻笑不惧骄阳，我就是太阳 小红书就是佳人秀场 联动东阿阿胶女神节活动话题 晒出多姿多彩的自信生活场景 东阿阿胶带你的不止是养生/补血功效而是万色生活态 为产品赋予溢价力 27 女神节情感侧话题 李小冉vlog分享佳人养成心得衰老是“渐渐的事” 抗衰是“天天的事”好气色是日积月累的事 粉丝标签：流行男女、都市白领 2023/12/2528 女神节情感侧话题 美食/护肤/穿搭/时尚/母婴类达人多维度内容输出 29 汇聚#女神节，秀色正当时，鼓励所有人随时随地过上向往的生活 2023/12/25 内 健身季破圈话题 外 #不负每一滴汗水 仲夏未到，修身健身正当时邀约都市健身达人 破圈攻略健身圈层 健康生活还需内外兼修兼 修 2023/12/2530 运营策略 01 热点趋势 02 内容选题 03 笔记封面 04 标题优化 05 内容详情 2023/12/25 31 商业笔记想获得更好的种草效果，建议在内容形式上贴近UGC原生内容。随时洞察+善用热点，将商业内容和站内热点相结合，更有机会打造出爆款商业笔记 1、热点趋势策略 主题：借势大流量池 在笔记内添加相关热门话题，有利于进入大流量池，得到更多的内容曝光 热门词汇：优化搜索 场景：多元人群触达 结合数据优异的热门内容，观察其运用场景如春节、女生节礼赠；独居生活；夏季滋补……等生活场景 结合热词榜单，在合作笔记的标题or内容中添加热词 32 2023/12/25 热点应对机制 可预见热点提前一周准备 创意内容 紧跟热点、实时发布 突发热点引入创意团队 准备创意图文客户沟通改进 48小时内发布 2023/12/2533 2、内容选题策略 选题模块化 ✔巧妙组合内容 根据产品卖点，组合搭配选题元素。元素越多，内容颗粒度越细。 但过多又会导致内容不聚焦。 痛点季节目标人群 都市打工人高端白领精致宝妈独居女王 城市家庭主妇 …… 深冬初春初夏 …… 气色不佳作息不规律工作压力大亚健康 …… ×× ×× ✔建议选择2~4种 例：打工人气色不佳自救指南初春真的很需要它 节点诉求 日常补血产后调理改善亚健康气色改善滋补养生 …… 年货节春节情人节女神节端午节 …… × 使用场景 独居生活节日礼赠姨妈后 午后甜品时刻 美食料理 × 3、笔记封面策略 3:4比例 占据最大曝光面积更易被用户注意和点击 清晰明亮，聚焦主体 保持封面图清晰明亮 明确主体（人or物）置于焦点位置 适当添加彩色关联字 添加笔记内容关键词,强调看点 结合画面风格选择匹配的字体&颜色 4、标题优化策略 01 善用关键词突出重点 有助于系统分发和推荐 用户更易Get关键信息 02 在标题中适当添加数字 直观信息，抓人眼球 提高内容可信度，避免一眼假内容 03 利用标题与用户互动