生鲜品牌一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿生意【小红书运营】

项目背景与策略执行

生鲜品类具有高毛利与低毛利并存的特性，用户追求健康消费趋势，国家对农业支持，但品牌影响力小难以溢价，复购率超高。一颗大作为种地企业，选择在小红书打造国民级生鲜品牌，坚持高品质（0转基因0重金属0人工激素）。

策略及执行亮点

全域赋能模型

一颗大采用“播种-破土”模型，实现线上线下全域协同结构性增长。播种阶段通过C端品牌认知建立，卖出高价格；破土阶段通过To B线下核心渠道打开，实现销量增长。

C端品牌认知建立

• 高品质卖出高价格：通过“串收番茄”等独特产品形式，强调高品质，引发用户对“小时候味道”的情感共鸣。
• 场景与人群定位：聚焦“贵妇翻包”等高价值场景，抢占水果心理占位，不做蔬菜。
• 小红书种草：通过用户评论洞察，强化“小时候味道”心智，如“真的好吃，感觉比之前买的那家好吃，是小时候的味道”。

线上线下全域协同

• 线下渠道打开：两年前盒马拒绝入驻，一颗大通过小红书种草一年后，凭借“3高1优质”的品牌量化结果成功入驻，并打通家重要零售集团。
• 线下SPU销量数据回传：盒马入驻后，通过销量数据反哺线上投放，调整地域种草侧重，如北方地区12月销售特征分析。
• 双向赋能结构：小红书种草用户心智打开线下渠道，重新定义全域，实现线上线下串联，生意与货架转化率显著增长。

线上转化与渠道拓展

• 种草打开线上转化：通过直播（李诞、伊能静等艺人带货）、自闭环、小红星外溢等方式，实现高效转化。
• 渠道敲门砖：成功入驻盒马后，进一步拓展大润发M会员店、Costco、麦德龙等59家零售集团，并实现外溢电商转化。
• 销量验证与心智影响：及时转化销量，验证种草有效性，长线运营用户心智，持续增长品牌力。

研究结论

一颗大通过80%营销投入，实现全域95%生意覆盖，达成赋能全域10亿生意。品牌端打通盒马为首59家零售集团，从3亿增长至10亿，成功实现“无限繁殖”，成为中国农业标杆品牌。