【抖音电商品广】在生意发生的地方做品牌

夏澜 巨量引擎品牌广告运营负责人 用户的内容消费阵地 商家的生意经营阵地 用户日均内容互动量 （2022年11月） 短视频日均播放次数 （2022年11月） 抖音电商月销售额破百万的商品数量增长 预估抖音商城占比将高达生意的50%以上 *未来3年内 *数据来源：抖音电商，《抖音商城货架场景经营指南》 品线突破 ubras 新品线GMV同比增长 截止4月，在抖音电商场景做品牌营销的品牌数环比增长 生意突破 海飞丝 新品生意占品牌生意增量 品牌突破 AKF 22年7月品牌榜排名第一 *数据来源：巨量引擎 讲好品牌故事，塑造消费心智 覆盖消费者行为链路，提效消费决策 激发兴趣消费者购物需求愈发强烈需求承接 刷 搜 购 刷抖音 浏览 主动搜 购买 逛商城 选购 搜 主动搜→购买 购 逛商城→选购 用户需求 刷 进入抖音→浏览、种草 A1-A2 A3 A1-A4 开机位 抖音电商开屏TopViewTopMall 信息流 短视频图文直播 种草通合约 内容热推 搜索品广 商城品广 电商品专商城猜你喜欢 搜索热榜 互动产品 挑战赛众测任务 全民任务小飞盒 直播加热 品牌竞价 商品加热 种草通-竞价 新品上市/爆品打造 大促引爆/节点礼遇 品牌合约 产 品品牌 矩内容 阵 品牌竞价 核心场景 短链直达更高效 持续拓展货架场景新流量 拓展抖音电商新流量构建可持续经营阵地 商城搜索 精选带货直播间 直达品牌活动 猜喜卡推荐 多样化营销链路&营销组件 常规组件 后链路数据更完善 追踪后链路数据有效衡量电商生意 广告投放数据 成交意向数据 CTR 完播率 …… CPM 互动率 到店UV加购UV 加购率立购率 …… 人群拉新与流转 组合数据 A1A2新增率 A3A4流转率 …… 回搜率 搜索量 搜索提升率 …… 商品详情页商城7分屏 抖音小店主页品牌馆二级页面 券组件 刷搜购 「抖音电商开机位」 「种草通X小蓝词」「电商品专」 「商城猜你喜欢」 到站UV成本降低 新增A3率提升 VS自然搜索CVR提升 曝光后品牌相关搜索率高达 竞价转化成本降低 品牌搜索量提升 VS自然搜索GMV提升 曝光后闭环平均GMV提升 新品/爆品打造策略 A1-A2 大曝光 抖音电商开机位 广覆盖+高效引流 A3 强加热 商品加热/种草通 激发种草心智 A1-A4 重搜索 电商品专 精准匹配+加速转化 高效联动，生意爆发 高效引流 积累高价值人群 新爆品商品卡 PV提升 贡献商品卡 高意向购买人群 提升GMV 爆品份额提升 品牌GMV膨胀 新爆品份额提升 营销组合拳，助推爆品打造 大促/礼遇引爆策略 全链路触点协同，种收一体 高效引流，提升转化 A1-A2 大曝光 抖音电商开机位广覆盖+高效引流 A1-A2 高互动 众测任务/小飞盒激发互动与搜索 曝光量CPE低至 A3 强种草 种草通 规模化蓄水A3 A1-A4 重搜索 电商品专 精准匹配+加速转化 品牌日均搜索PV提升 小飞盒人群客单价提升 找人群 种草挖潜客破圈拉新客 保大场 BigDay涨人气，提升大场氛围 反哺 最高 卖货品 新品建心智爆款促转化