市场洞察
- 果汁行业市场规模呈波动增长态势，健康意识提升推动行业发展。
- 市场开拓空间广阔，得益于人口规模大、生活品质提升、产品与服务日趋丰富。
- 市场与消费者日趋成熟，消费观念转变、消费能力加强、市场规范。
- 现有市场手段传统，营销手段传统、市场分散。
品牌扫描
- 怡宝进军低浓度果汁领域，推出假日系列（葡萄假日、桃桃假日、橙橙假日）。
- 产品特点：美味甜润、可口果酸，感受片刻安心惬意。
明确目标
- 销量提升：通过创新推广模式拓展销售渠道，吸引消费者参与。
- 消费者沟通：结合产品特性，助力品牌认知，提升沟通频次，加深品牌印象。
宣传规划
- 线上引流：公众号领券、社交平台分享、社群营销。
- 线下执行：品牌流动宣传阵地、品牌视觉落地、线下互动赢好礼。
- 线上线下双联动模式全面推广，打造营销推广新标杆。
互动游戏
- AR切水果：某音同款AR玩法，扫描二维码参与，趣味十足。
- 丢掉烦恼压缩包：丢沙包游戏，挑战成功获礼品。
- 风车DIY：定制PVC风车，手绘风格，可带走。
- 美好时光高尔夫：高尔夫游戏互动，挑战成功获礼品。
- 活力射箭：射箭游戏互动，分数总和超过30分获礼品。
- 体感切水果：趣味互动游戏，快速参与，获相应奖励。
- 愤怒的水果：同款游戏，弹射水果，比拼神射手。
助销举措
- 买产品送同款试饮装。
- 互动优惠：满减券、限时秒杀。
- 买赠产品：买2赠1。
- 买赠礼品：购买指定数量送额外小礼品。
- 关注有优惠：关注公众号/小程序获优惠券。
- 满额换购：购买满一定金额+1元换购礼品。
执行落实
- 促销员招募：岗位标准、培训课程、招募方法。
- 工作状态：真诚热情，活力满满，统一着装，仪容规范。
- 工作时间：提前到岗，不能迟到早退，保持积极态度。
- 应急管理：严格管控，不能偷吃偷喝，维护品牌形象。
场地规划示意
- 以湖南工商大学为例，展示品牌陈列&互动区效果图。
- 校园音乐节互动说明：果汁DIY、动感单车、挑战10秒游戏。
