国联民生家电清洁电器26Q2销售情况专家交流

核心观点： 2023年618大促期间，清洁电器市场表现超出预期，主要受价格战驱动。行业均价下滑，但扫地机和洗地机销量均实现增长。未来行业仍将承压，价格战可能加剧，但上下水产品占比提升和线下渠道拓展可能提升行业盈利能力。

关键数据：

• 618大促期间，清洁电器销售额同比增长5%，销量增长10%。
• 扫地机销售额和销量均增长7.1%，均价下滑。
• 洗地机销售额增长8.2%，销量增长26.8%，均价下滑15%。
• 扫地机Top1型号为科沃斯T90 Pro上下水版，销量占比13.4%，均价36664元。
• 洗地机Top1型号为石头A30 Pro 2.0，销量占比8.7%，均价2006元。
• 上下水产品销量占比从2024年的30%提升至2026年1-6月的38%，预计大促期间占比可达50%。
• 科沃斯线下渠道增长高达30-40%，主要通过拓展京东超体、京东ma、京东五金、家装建材家居卖场和设计师渠道等。

研究结论：

• 行业竞争策略分化，石头侧重市场份额提升，营销投入积极；科沃斯侧重经营质量，营销投入相对保守。
• 产品同质化问题突出，高端产品份额下滑，中低端产品份额提升。
• 下半年行业仍将面临价格战压力，但上下水产品占比提升和线下渠道拓展可能提升行业盈利能力。
• 海外市场上下水产品推广面临空间限制，主要受新房空间和安装成本影响。