中国银联暑期营销社会化传播方案

核心观点与目标

• 目标：通过暑期营销社会化传播，激发用户参与银联营销活动，提升品牌知名度和好感度，实现强转化和强知晓，强化“银联成为暑期旅游首选支付”的品牌形象。
• 策略：围绕“奖项两件套”和“银联报销你”传播主题，结合周笔畅作为暑期真行报销大使，通过创意内容和多渠道合作，精准触达目标人群。

目标人群分析

• 暑鸽型：对大奖套路敏感，倾向于鸽掉促销活动。
• 暑羊型：对羊毛活动敏感，积极参与薅羊毛。
• 暑树懒型：行动迟缓，但最终会参与优惠活动。
• 鲨点：工薪家庭、年轻情侣、毕业生最关注“报销”和“真行”的承诺。

奖项设计

• 奖项两件套：48888元超级大奖 + 每周笔笔消费畅享大奖（畅行/畅购/畅吃/畅买）。
• 特点：无门槛、无优惠券掺杂、无拉人组队套路，现金奖励，直接报销暑期旅行花费。

合作IP与名人

• 合作IP：周笔畅。
• 合作理由：粉丝基数大（3200万微博粉丝，126.5亿超话阅读量），话题影响力高（60+微博热点话题，30+次热搜上榜）。
• 合作头衔：银联暑期真行报销大使。
• 契合点：名字与每周大奖主题“畅行/畅购/畅吃/畅买”不谋而合，商业影响力强。

创意内容

• 视频创意《童话里都是大实话》：
  • 反童话套路，通过《那公主那人那瓜》篇、《灰姑娘吃灰》篇、《灯等等灯》篇等视频，以幽默方式展现大奖陷阱，强化银联“真行”承诺。
  • 视频结尾突出“想做锦鲤别犹豫，你上你真行！”和“银民真行，银联报销你”主题。
• 主题海报与场景主题大奖海报：
  • 主题海报结合暑期旅行元素（热门景点、拖鞋、旅行箱）和银联logo，突出“银联报销你”。
  • 场景主题大奖海报以夸张形式展现中奖结果，结合见字如面的文案，直观诱惑。
• KOL合作海报：
  • 头衔：“主动踩雷人口/避雷真天团”。
  • 合作思路：各领域KOL从“踩雷”经验出发，筛选出真正的好地方，传递“踩雷选出的好地方才是真的好”。
• 银行联合海报：
  • 18家银行联动，以国内景点为主题，突出“和真心人去哪都行”，展现银联与银行的联动关系。
• 商户联合海报：
  • 20家商户合作，挖掘暑期旅游带来的物理和情感属性，结合“每周5张商户有特许，银联报销你”主题。

关键数据

• 周笔畅微博数据：3200万粉丝，126.5亿超话阅读量，2021.2-2021.4微博热点话题60+，讨论数突破500万。