237页！南方城市房地产项目推广传播方案

核心观点与关键数据

2021年，武汉卓越城取得显著销售成绩，累计认购599套，签约569套，月均流速150套，去化率56.48%，成为区域流速之王。客户群体主要为18-35岁青年，虽为刚需，但对生活品质有追求。

问题发现

客户主要抗性点：未成熟的交通路网、距离市中心较远、生活配套相对缺少。 项目核心买点：卓越品牌、实景呈现的户型设计与产品品质、相对区域竞品更低的价格。 项目问题：大城属性概念在客户印象中淡薄，不利于支撑较长的销售周期。 客户问题：新武汉人、有质青年属性标签不够明确，需要更紧密的属性IP维系客户粘性。

解决方案

区域价值输出：

• 青菱新城作为承接中心外溢人群的新城中心，具有发展潜力。
• 武汉进取的时代坐标，承载城市发展、人居封面、人生进阶。

客户标签IP再确立：

• 项目属性定位：青菱新城丨70万方有志青年生活场。
• 主推Slogan：青菱新城丨70万方有志青年生活场，武汉神盘·9499元/㎡。
• 客群定位：有志青年，既要踏实上进，也要追求个性、新鲜感。

推广策略

项目形象期：

• 潮流跨界联名：与百事可乐合作，推出“Fashion可乐”，通过线上线下活动提高项目知名度，树立年轻化形象。
• 活动阶段：起势、蓄势、爆破、落地。

产品强推期：

• 活动内容：《卓越城上新了》国潮体验展&二期产品发布会、商业街开街。
• 第二阶段Slogan：青菱新城丨22号线旁丨有志青年自治区。

产品强销期：

• 活动内容：运动公园开放＆抖音城市美好生活节。
• 活动形式：说唱音乐会、创意市集、移动的恶棍酒吧、吹牛“啤”大赛、流动画廊。

产品持销期：

• 卓越老友季系列活动：业主生日会、友邻集市、业主羽毛球联赛。

事件活动营销：

• 活动名称：造物奇市 万物皆潮。
• 活动主题：国潮。
• 活动阶段：起势、蓄势、爆破、落地。

研究结论

通过潮流跨界联名、国潮体验展、说唱音乐会等活动，塑造项目年轻化形象，突出产品价值优势，吸引目标客户，促进成交，并增强客户粘性，实现长期销售目标。