明星彩妆品牌电商数据深度拆解

彩妆行业分析

• 平台对比：抖音彩妆市场规模已超过淘天，且保持增长态势，淘天彩妆呈现颓势，品牌数和商品数均大幅收缩。
• 品牌排名：淘天彩妆国货品牌占比提升，排名相对稳定；抖音彩妆竞争激烈，品牌汰换频繁，国货品牌占多数。
• 明星品牌：彩棠在淘天表现突出，稳居TOP3；YSL在抖音表现强劲，已反超淘天；毛戈平在两个平台均保持增长，抖音销售额是淘天的3倍。

明星品牌拆解

毛戈平

• 平台表现：淘天和抖音均保持增长，抖音销售额远超淘天。
• 淘天策略：以S级大促提升销售，产品布局均衡，广告投放保守，主要依赖效果广告和站内内容，与李佳琦合作但不过度依赖。
• 抖音策略：从达人带货转向品牌自播为主，辅以商品卡，主推单品不断切换，核心客群为25-40岁轻熟群体。
• 小红书：种草量相对稳定，但自24年9月起有所收缩。

YSL/圣罗兰

• 平台表现：抖音是核心阵地，销售额远超淘天，淘天表现颓势。
• 淘天策略：销售稳定，但大促月销售不及去年同期，广告投放广泛，与李佳琦合作推广大单品。
• 抖音策略：从达人带货转向品牌自播为主，辅以商品卡，主推大单品策略，核心客群为25-40岁轻熟群体。
• 小红书：种草量较大，但自24年6月起收缩明显，曝光量腰斩。

彩棠

• 平台表现：淘天是主战场，销售额持续增长；抖音表现稳健，大促期销售突出。
• 淘天策略：以效果广告和内容广告为主，与李佳琦合作推广彩妆单品。
• 抖音策略：从短视频带货转向直播为主，辅以商品卡，主推套组形式的产品，核心客群更年轻。
• 小红书：种草量相对较少，自24年7月起收缩明显。

行业总结

• 平台趋势：彩妆品牌经营重心从淘天转向抖音。
• 品牌策略：国际品牌“大单品”策略值得国货学习，种草投入不容小觑。
• 竞争格局：淘天国货品牌占比提升，抖音竞争激烈，品牌汰换频繁。