蝉妈妈抖音电商2024年618好物节前瞻报告

核心观点与关键数据

• 平台玩法趋势：抖音电商618活动周期持续拉长，活动玩法重心从内容场向货架场转移，更注重精细化运营。平台提供多种玩法，如官方立减、超值购、大牌钜惠等，并加大对头部和垂类直播作者的扶持力度。
• 流量趋势预测：618活动前一周用户停留时长和场观变化趋同，建议品牌在6月10日开始增加直播场次。付费投流在活动最后一周集中，搜索和短视频引流在预热期爆发。头肩部达人付费流量竞争激烈，耐消品和高卷度行业需要更多付费投流资源。
• 爆款货品前瞻：报告分析了美妆护肤、服饰、3C数码、食品饮料、宠物用品等行业的节点趋势爆品和趋势新品，例如面部护理套装、时尚套装、无线耳机、普洱果蔬汁、猫砂等。
• 价值人群洞察：报告预测了精打细算党、大促囤货党、端午消费党、夏季户外党等价值人群的特征和偏好。例如，精打细算党偏好贵价品类，大促囤货党偏好纸巾、零食等囤货类商品，端午消费党偏好粽子等端午相关商品，夏季户外党偏好防晒、运动水壶等户外用品。

研究结论

• 抖音电商618活动将持续增长，品牌需要提前规划活动策略，注重精细化运营和流量承接。
• 爆款货品选择应结合节点趋势和消费者偏好，重点关注美妆护肤、服饰、3C数码、食品饮料、宠物用品等行业的趋势爆品和趋势新品。
• 品牌应根据不同价值人群的特征和偏好，制定差异化的营销策略，例如针对精打细算党推荐超低价商品，针对大促囤货党推荐大包装商品等。