抖音电商2024年618好物节前瞻报告
蝉魔方蝉妈妈抖音电商2024年618好物节前瞻报告2024/05May.CHANMAMADATAREPORTC2024 chanmarma All Rights: Reserved CONTENT01平台玩法02流量趋势03爆款货品04价值人群洞察预测前瞻展望DATAREPORT(2024chanmofang All Rights Reserved CCC螺妈妈心妈妈心鲜妈妈七蜂妈妈心蜂妈妈×序C蜂锁方C蜂魔方C啤魔方抖音作为一个重要的电商平台，其618大促活动一直是市场关注的焦点2023年的数据显示，抖音618活动期间，支付GMV较去年同期提升70%，显示出其在电商领域的心鲜强大吸引力和影响力。而在过去几年中，抖音的618大促的表现同样出色*对市场规模产生了显著影响。C蜂魔方妈妈妈妈2021年的数据显示，抖音618销售热度同比去年有大幅增长，商品平均客单价提升3倍首次加入定金预售玩法，以及虚拟充值等新品类的销量高峰，为营收增长做出了贡献到了2023年，抖音电商通过多种促销方式，如跨店满减消费券等，成功在618期间C鲜魔方心蜂鸡妈x吸引了大量消费者，其中90后成为消费主力军，00后消费者数量同比增长2.1倍。在迎接即将到来的24年抖音电商618好物节之际，我们怀着激动的心情展望着这一年一度的盛大购物狂欢飘膜鲜魔方C蜂鲜妈妈×本报告着眼于过去23年618及23年双十一两个顶级电商大促节点数据，旨在深入分析心辉妈妈节促期间的市场趋势，预测流量趋势、热门商品、消费偏好及机会价值人群，为商家和消费者提供宝贵的洞察和建议。618好物节不仅是一场购物狂欢，更是商家与消费者之间互动的盛会，我们期待着在这个奇妙的时刻共同见证商机的绽放品味购物的乐心鲜妈妈×蝶爵方心趣。爆妈妈蜂妈妈×七辉妈妈x鲜美厅鲜妈妈×C鲜魔方塑妈妈特鼻方 心蜂妈妈蝉妈妈蝉魔方十平台玩法洞察01CHANMAMADATAREPORTC2024 chanmame All Rights Reserved扫码领取蝉魔方试用G 蝉妈妈蝉魔方平台活动&玩法节奏618开启心妈购x心蜂妈妈心鲜妈妈×C韩房厅618结束心鲜2024/5/24/00:002024/5/31/00:002024/6/18/00:00抢先购正式期叠加节点儿童节毕业季6.5-6.10父亲节5.25-5.30端午节6.5-6.106.11-6.15更优商品玩法平台玩法：官方立减/一件直降频道玩法：超值购/秒杀/大牌试用货品商家玩法品牌商家玩法：大牌钜惠+全量商家玩法：万店钜惠/商家任务产更好作者玩法头部达人玩法：超值天团直播间体验心鲜重类达人玩法：超值天团-品类直插间/直播任务塞信息来通：抖吉官方C 蝉魔方蝉妈妈平台玩法趋势()心蜱妈妈活动战线持续拉长，需规划“持久战活动玩法重心偏移呈精细化趋势6.16.182022年618好物节活动周期内容场一货架场：未来GMV各占一半5.255.306.182023年618好物节活动周期21年61823年6185.245.316.182024年618好物节活动周期好物直播间、巅峰聚焦在头部和垂类直播任务赛、全民任务作者直播达人，达人/23年618好物节活动周期赛、短视频任务赛商家准入参与门槛敲外混供速有流量预估24年618大盘流上升。5.245.25-6.184%量同比增长等玩法准入门槛较4%100%短视低，部分内容玩法商家玩法提升品牌+61%与同期其他平台扶商家资源扶持力度，全频面助力优价好物的持/补贴活动互。商城布局。23年4月平销期直播流量平第期流量同比提升店铺新人礼金、抖超值购/秒杀/大牌23年4月+54%货品音商城玩法聚焦平商品试用等花样玩法层出不穷，商城玩法122年4月台补贴、流量加码。不断丰富。数据及信息来源：短方chanmotang.com（弹写驾下行业要究数据平台）&抖台言方鲜妈妈×鲜肉方 蝉魔方蝉妈妈X平台玩法趋势(二)心鲜妈妇妈×鲜瘦方心蜂妈妈×了“以货代店”，聚焦“更优货品+更好体验”“价格力”优势持续扩大自3月开始，抖音后续大促无店铺报名，均采用商品报名。以货品为核秒杀爆款池：带有低价爆款标签的商品为大促秒杀爆款池商品心的招商形式意味着抖音未来得战略目标仍持续围绕货架场”布局，低价好货池：报名大促低价池商品活动期间运费险新商家最高可享用更优货品+更好体验搭建电商版图。受50%的保费补贴：运费险老商家最高可享受40%保费补贴亿级流量激励：呈图大人短视频、商城&搜索曝光、广告资源扶持更优货品更好体验全域阵地曝光：超值购、秒杀爆款专属坑位心鲜妈妈灵活的低价实现方式：按索&猜你喜欢优先推荐立减/立降池商品低价商品光专区立减&直降服务体验：包邮覆盖预估24年618低价好物预估平均授家流量提升320%流量同比增长C预估平均弱喜流量提升=20%商品池严格控价，优价+价格体验：大促优惠氛19805+76%商品爆光提升国强化、真实表达重点品类、节点的优商家体验：报名&改价递质供给作链路简化、权益清断核心流量库他低价商品专区改据及信息来源：弹展方chanmofang.com1弹织妈旗下行业研究款据平台：&抖合官方低价好物：价格小于50元，高品好许效大于孕净水罕 蝉妈妈X蝉魔方流量趋势预测02CHANMAMADATAREPORTC2024 chanmame All Rights Reserved扫码领取蝉魔方试用 蝉妈妈X蝉魔方618前一周停留时长及场观变化趋同，建议6/10开始增加直播场次618BigDay前一周场观及直播用户平均停留时长变化趋同，建议品牌自6/10开始增加直播场次，收割这一波*大促消费精准用户”开播频次对直播流量影响大，6/10、6/14及6/18日流量及开播频次较大，活动前期平台通过"直播广场”、“推荐feed"等免费流量助力直播运营，品牌在活动前期要重视流量承接，在活动后期（6/10起）加大付费流量投入即时转化：23年618期间直播流量及平均停留时长变化趋势23年618期间直播流量及开播频次的变化趋势场观一平均停留时长C场观开摄频次心鲜妈妈鲜妈购平均停留时长场观次秒6/12-6/18停留及直播时长变化趋同相关强度=78V或据来源：洋障方chanmaifang.cum（弹妈妇旗下行业研究数据平台) 蝉魔方蝉妈妈多数商家聚集在618活动最后一周付费投流，×机会人群集中爆发整体来看，23年618好物节活动期间付费流量总占比为28%，结合平台今年的干川玩法，预计24年付费流量将突破33%，付费广告竞价将会更加激烈，大促单品爆发愈加依赖商品广告，商家需提前规划好营销资源。搜索及短视频引流在预热期有不小的爆发，商家应在预热期前做好商品卡和视频带货的布局，心鲜妈妈鲜魔方23年618期间付费&免费流量变化趋势付费（预估）推荐feed短视数引流个人主页23年618好物节预估24年618好物付费流量占比节付费流量占比28% 36%数据来通：均盒方chanmotang.cem（如竭损下行业研究数据平台） 蝉魔方蝉妈妈24年618头肩部达人付费流量竞23年618不同层级达人付费流量投入情况头房部达人直播间整体来看，大促期间头肩部达人对于付费流量的玩法投入更多，付费付费流量（千万）投流更加高频。结合平台618的超值天团直播间&千川玩法，24年618头肩部大人的付费流量竞争将更加激烈，预估节点期将增长45%。头肩部达人付费流量预估24年618头肩部达人+39%付费流量投入节点期增长+45%腰部达人直播间节点前节点期腰尾部达人付费流量+16%预估24年618腰尾部达人付费流量投入节点期增长+23%节点前节点期数据末通：如高方charmolang.com（o妈妈下行业研究数据平台） 蝉妈妈蝉魔方耐消品及高卷行业大促期需要更多付费投流资源高卷度行业（日用/美妆）618大促期间讲究付费投流节奏：活动期6/1、6/10及6/18当日是投流高峰，预测今年付费投流节奏将前置，建议品牌将付费投流节奏提前至5/30、5/31把握先动优势。耐消品行业（钟表/家具/厨卫）618大促期间付费投流随活动进程持续增加，618当日达到最高峰，建议耐消品品牌规划好营销预算，大促期间投流不断。23年618期间品类付费流量变化23年618期间品类付费流量趋势■预热期一付费（预估）■正式期-付费（预估）品类付费（预估）C3S12美妆护肤60%二手商品12%医药保健44%图书款育国卫家电50%40%学品宠物用品40%51%家具建材家君家统25%30%B用百货46%273:母婴正品钟表配饰汽配摩托47%钟表配饰、家只连材、医卫%0Z玩贝乐器23%家电等对消品行业超势相珠宝作品10%22%生鲜统果礼品文创29%28%0%美物护肤8X图贤安家家运动产外25%物具甘44%25%改品饮料34%/25品储电育品材纺货衣主品形器品果创肤外饰包料柜鲜花绿液23%&好案源：康方chaririafang.ccm（护妈妈镇下行业究数摄平台) 蝉魔方蝉妈妈活动正式期首日及收官日前是引流视频投放最佳时机23年618期间广东夫妇相关话题的播放量占27%：小度A/节相关话题占13%。广东夫妇是23年618带货出圈达人，通过"喊口号+定目标"等形式赢得流量关注，此外，小度等3C数码产品在618期间页通过话题营销赢得较多的市场声量，心螺妈妈23年618期间视频播放量变化23年618期间热门视频话题指放量5.31活动正式明前蓄水6.16活动收官前助推618攻略话题播放量占比27%广东夫妇直播预告&切片高播放左滑进商城活题数（万个）推放量（十亿次）广东夫妇心蝴妈妈谁穿谁好看话题播放量占比13%复季穿16月1日广东夫妇1万合苹果手机已就位，用好室A据案现：扫翼方h：m（蚂妈妈旗下行业研克数据罕台）热门视频话盟仅取通故量TOP1000的视频数据 蝉魔方蝉妈妈中长视频618期间种草效果显著提升，搞笑/宠物类视频热度高对比23年及22年618大促，中长视频得种草效果显著提升，其中【剧情】、【搞笑】类视频传播效果好，用户触达率高，而垂类视频如【宠物】、【美妆】类视频带货效果好。23年618大促期间，【搞笑】、，【宠物】类视频热度高，内容投放建议泛人群内容和垂类内容相结合：预热期以泛人群内容蓄水，大促爆发点用垂类内容进行脉冲式集中转化。618期间不同视频类型播放量占比23年618期间热门中长视频C达人：@晨晨■1-5min中视频达人：@聪明旺豆豆剧情搞笑57%宠物搞笑>5min长视频心鲜妈妈40%采用接笑视频，柏巧用端午×618活题入安幕希酸奶在618引流，靖合萌宠元■<1min短视频23年的【优惠组合】。素，带燥【狗粮】：看后摆索引流词看后搜素引流词C安慕希618送午618心鲜妈妈×达人：@小宇菇菇达人：@末那大叔美妆工实验时尚家电方■1-5min中视频75%用吸引人的化学实选择精致老年达人验，展示口红制作，种草【冰箱］等高■>5min长视频引流【抖音商城】。客单品质好购。24%看后授索引流词看后摆索引流词■≤1min短视频22年超低价618海尔618或据来源：弹康方chanmofang.com（弹妈妈下行业研究款据平台 蝉妈妈蝉魔方爆款货品前瞻03口CHANMAMADATAREPORTG2024 chanmama All Rights Reservecl扫码领取蝉度方试用 蝉妈妈蝉魔方节点趋势赛道选择逻辑结合近几次抖音电商大促，掸妈妈的分析师聚焦分析美护、服饰、3C、食品、宠物等行业，选取23年双十一（D11）及23年618作为主要研究对象，预测一心牌上述行业在24年618的未来趋势。首先根据节点趋势TGI及节点销售增长，定位具有明显节点趋势的品类，而后根据"三原力模型”进行趋势预测，形成推荐系数，同时，将节点趋势品细分为节点趋势爆品及节点趋势新品。心鲜妈妈X大盘及高增速品类电商节点GMV增长节点趋势新品节点感发措数节点增长潜力和爆发能力强。有较强的节点展性，但规模23年D11钳售司比23年D11法售同比23年011铂售比较小，但节点爆发性和持续节点趋势爆品+91%+189%+254%增长性的潜力不容小离，适23年618期售司23年618清售司比2
