抖音电商2024年618好物节前瞻报告

蝉妈妈 蝉魔方 抖音电商2024年 618好物节前瞻报告 2024/05 May.CHANMAMADATAREPORT C2024chanmarmaAllRights:Reserved CONTENT 平台玩法 01洞察02 流量趋势 03 预测 爆款货品 04 前瞻 价值人群 展望 DATAREPORT (2024chanmofangAllRightsReserved 螺妈妈心妈妈心鲜妈妈C 妈妈妈妈 C蜂锁方C蜂魔方C啤魔方 抖音作为一个重要的电商平台，其618大促活动一直是市场关注的焦点2023年的数据显示，抖音618活动期间，支付GMV较去年同期提升70%，显示出其在电商领域的强大吸引力和影响力。 而在过去几年中，抖音的618大促的表现同样出色*对市场规模产生了显著影响。 2021年的数据显示，抖音618销售热度同比去年有大幅增长，商品平均客单价提升3倍 序 七蜂妈妈C 心蜂妈妈×C 心鲜 C蜂魔方 心蜂鸡妈x 鲜魔方 鲜妈妈× 首次加入定金预售玩法，以及虚拟充值等新品类的销量高峰，为营收增长做出了贡献 到了2023年，抖音电商通过多种促销方式，如跨店满减消费券等，成功在618期间吸引了大量消费者，其中90后成为消费主力军，00后消费者数量同比增长2.1倍。在迎 接即将到来的24年抖音电商618好物节之际，我们怀着激动的心情展望着这一年一度的 盛大购物狂欢飘膜C蜂 C鲜魔方 心辉妈妈 心鲜妈妈×蝶爵方 本报告着眼于过去23年618及23年双十一两个顶级电商大促节点数据，旨在深入分析 节促期间的市场趋势，预测流量趋势、热门商品、消费偏好及机会价值人群，为商家 心 和消费者提供宝贵的洞察和建议。618好物节不仅是一场购物狂欢，更是商家与消费者 之间互动的盛会，我们期待着在这个奇妙的时刻共同见证商机的绽放品味购物的乐 趣。 七辉妈妈x鲜美厅鲜妈妈×C鲜魔方塑妈妈特鼻方 爆妈妈蜂妈妈× 蝉妈妈十 蝉魔方 心蜂妈妈 平台玩法 洞察 01 CHANMAMADATA REPORT C2024chanmameAllRightsReserved G扫码领取蝉魔方试用 平台活动&玩法节奏 618开启 蝉妈妈蝉魔方 心鲜妈妈×C韩房厅 心妈购x心蜂妈妈心鲜 618结束 2024/5/24/00:002024/5/31/00:002024/6/18/00:00 抢先购正式期 叠加节点儿童节毕业季6.5-6.10父亲节 5.25-5.30端午节6.5-6.106.11-6.15 商品玩法平台玩法：官方立减/一件直降更优 + 频道玩法：超值购/秒杀/大牌试用货品 商家玩法品牌商家玩法：大牌钜惠 全量商家玩法：万店钜惠/商家任务产 体验 更好心鲜 作者玩法头部达人玩法：超值天团直播间 重类达人玩法：超值天团-品类直插间/直播任务塞 C 信息来通：抖吉官方 平台玩法趋势()心蜱妈妈 蝉妈妈 蝉魔方 活动战线持续拉长，需规划“持久战活动玩法重心偏移呈精细化趋势 2022年618好物节活动周期 6.16.18 内容场一货架场：未来GMV各占一半 5.255.306.18 2023年618好物节活动周期21年61823年618 5.245.316.18 2024年618好物节活动周期好物直播间、巅峰聚焦在头部和垂类 直播任务赛、全民任务作者直播达人，达人/ 23年618好物节活动周期 预估24年618大盘流 赛、短视频任务赛商家准入参与门槛 5.245.25-6.18 敲外混供速有流量 等玩法准入门槛较 上升。 4%100%4% 量同比增长 商家玩法提升品牌 短视低，部分内容玩法 商家资源扶持力度，全 频与同期其他平台扶 面助力优价好物的 +61% 持/补贴活动互。商城布局。 23年4月平销期直播流量平第期流量同比提升店铺新人礼金、抖超值购/秒杀/大牌 23年4月 货品音商城玩法聚焦平商品试用等花样玩法层 122年4月 +54% 鲜妈妈×鲜肉方 台补贴、流量加码。 出不穷，商城玩法 不断丰富。 数据及信息来源：短方chanmotang.com（弹写驾下行业要究数据平台）&抖台言方 平台玩法趋势 心鲜妈妇妈×鲜瘦方 (二)心蜂妈妈× 了“以货代店”，聚焦“更优货品+更好体验”“价格力”优势持续扩大 蝉妈妈X 蝉魔方 自3月开始，抖音后续大促无店铺报名，均采用商品报名。以货品为核秒杀爆款池：带有低价爆款标签的商品为大促秒杀爆款池商品 心的招商形式意味着抖音未来得战略目标仍持续围绕货架场”布局，低价好货池：报名大促低价池商品活动期间运费险新商家最高可享用更优货品+更好体验搭建电商版图。受50%的保费补贴：运费险老商家最高可享受40%保费补贴 更优货品更好体验 心鲜妈妈 亿级流量激励：呈图大人短视频、商城&搜索曝光、广告资源扶持 全域阵地曝光：超值购、秒杀爆款专属坑位 灵活的低价实现方式：立减&直降 商品池严格控价，优价+ 按索&猜你喜欢优先推荐立减/立降池商品低价商品光专区 服务体验：包邮覆盖预估24年618低价好物 预估平均授家流量提升320%流量同比增长C 预估平均弱喜流量提升=20% 价格体验：大促优惠氛19805 商品爆光提升国强化、真实表达 重点品类、节点的优商家体验：报名&改价递 质供给作链路简化、权益清断 +76% 低价商品专区核心流量库他 改据及信息来源：弹展方chanmofang.com1弹织妈旗下行业研究款据平台：&抖合官方低价好物：价格小于50元，高品好许效大于孕净水罕 蝉妈妈X蝉魔方 流量趋势 02 预测 CHANMAMADATAREPORT C2024chanmameAllRightsReserved 扫码领取蝉魔方试用 蝉妈妈X蝉魔方 618前一周停留时长及场观变化趋同，建议6/10开始增加直播场次 618BigDay前一周场观及直播用户平均停留时长变化趋同，建议品牌自6/10开始增加直播场次，收割这一波*大促消费精准用户” 开播频次对直播流量影响大，6/10、6/14及6/18日流量及开播频次较大，活动前期平台通过"直播广场”、“推荐feed"等免费流量助力直播运营，品牌在活 动前期要重视流量承接，在活动后期（6/10起）加大付费流量投入即时转化： 23年618期间直播流量及平均停留时长变化趋势23年618期间直播流量及开播频次的变化趋势 场观一平均停留时长C 心鲜妈妈 场观开摄频次 鲜妈购 场观 6/12-6/18停留及直播时长变化趋同 平均停留时长 秒 次 相关强度=78V 或据来源：洋障方chanmaifang.cum（弹妈妇旗下行业研究数据平台) 蝉妈妈 多数商家聚集在618活动最后一周付费投流，×机会人群集中爆发 整体来看，23年618好物节活动期间付费流量总占比为28%，结合平台今年的干川玩法，预计24年付费流量将突破33%，付费广告竞价将会更加激烈，大 蝉魔方 促单品爆发愈加依赖商品广告，商家需提前规划好营销资源。 搜索及短视频引流在预热期有不小的爆发，商家应在预热期前做好商品卡和视频带货的布局， 心鲜妈妈鲜魔方 23年618期间付费&免费流量变化趋势 付费（预估）推荐feed短视数引流个人主页 23年618好物节预估24年618好物 付费流量占比节付费流量占比 28%36% 数据来通：均盒方chanmotang.cem（如竭损下行业研究数据平台） 蝉妈妈 24年618头肩部达人付费流量竞23年618不同层级达人付费流量投入情况 头房部达人直播间 蝉魔方 整体来看，大促期间头肩部达人对于付费流量的玩法投入更多，付费 投流更加高频。结合平台618的超值天团直播间&千川玩法，24年618 头肩部大人的付费流量竞争将更加激烈，预估节点期将增长45%。 头肩部达人付费流量 预估24年618头肩部达人 +39%付费流量投入节点期增长 付费流量（千万） 节点前节点期 腰尾部达人付费流量 +16% 节点前节点期 数据末通：如高方charmolang.com（o妈妈下行业研究数据平台） +45%腰部达人直播间 预估24年618腰尾部达人 付费流量投入节点期增长 +23% 耐消品及高卷行业大促期需要更多付费投流资源 蝉妈妈蝉魔方 高卷度行业（日用/美妆）618大促期间讲究付费投流节奏：活动期6/1、6/10及6/18当日是投流高峰，预测今年付费投流节奏将前置，建议品牌将付费投流节奏提前至5/30、5/31把握先动优势。 耐消品行业（钟表/家具/厨卫）618大促期间付费投流随活动进程持续增加，618当日达到最高峰，建议耐消品品牌规划好营销预算，大促期间投流不断。 23年618期间品类付费流量变化23年618期间品类付费流量趋势 ■预热期一付费（预估）■正式期-付费（预估） 60% 品类付费（预估） C 3S12美妆护肤 二手商品12% 医药保健44% 国卫家电 50% 40% 图书款育 学品 宠物用品家具建材 40% 51% 30% %0Z 家君家统25% B用百货46% 273: 母婴正品 汽配摩托47% 钟表配饰 玩贝乐器23% 钟表配饰、家只连材、医卫 家电等对消品行业超势相 家 10% 0% 珠宝作品生鲜统果 礼品文创 22% 29% 28% 图贤安物家具甘 品储电育品材纺货衣主品形器品果创肤外饰包料柜 美物护肤8X 运动产外25% 44% 25% 改品饮料34% 鲜花绿液23% /25 &好案源：康方chaririafang.ccm（护妈妈镇下行业究数摄平台) 活动正式期首日及收官日前是引流视频投放最佳时机 蝉妈妈 蝉魔方 23年618期间广东夫妇相关话题的播放量占27%：小度A/节相关话题占13%。广东夫妇是23年618带货出圈达人，通过"喊口号+定目标"等形式赢得流量关 注，此外，小度等3C数码产品在618期间页通过话题营销赢得较多的市场声量，心螺妈妈 23年618期间视频播放量变化23年618期间热门视频话题 指放量 5.31活动正式明前蓄水6.16活动收官前助推618攻略话题播放量占比27% 广东夫妇直播预告&切片高播放左滑进商城 活题数（万个） 推放量（十亿次） 心蝴妈妈 复季穿 广东夫妇 谁穿谁好看话题播放量占比13% 16月1日广东夫妇1万合苹果手机已就位， 用好室A 据案现：扫翼方h：m（蚂妈妈旗下行业研克数据罕台） 热门视频话盟仅取通故量TOP1000的视频数据 中长视频618期间种草效果显著提升，搞笑/宠物类视频热度高 蝉妈妈 蝉魔方 对比23年及22年618大促，中长视频得种草效果显著提升，其中【剧情】、【搞笑】类视频传播效果好，用户触达率高，而垂类视频如【宠物】、【美妆】类视频带货效果好。23年618大促期间，【搞笑】、，【宠物】类视频热度高，内容投放建议泛人群内容和垂类内容相结合：预热期以泛人群内容蓄水，大促爆发点用垂类内容进行脉冲式集中转化。 618期间不同视频类型播放量占比23年618期间热门中长视频 ■1-5min中视频 C达人：@晨晨 心鲜妈妈 剧情搞笑 达人：@聪明旺豆豆 宠物搞笑 >5min长视频 40% 57% 采用接笑视频，柏巧用端午×618活题 入安幕希酸奶在618引流，靖合萌宠元 ■<1min短视频23年的【优惠组合】。素，带燥【狗粮】：C 送午 心鲜妈妈× 看后摆索引流词看后搜素引流词 安慕希618 618 时尚家电 方 达人：@小宇菇菇达人：@末那大叔 美妆工实验 ■1-5min中视频75%用吸引人的化学实选择精致老年达人 验，展示口红制作，种草【冰箱］等高 ■>5min长视频引流【抖音商城】。客单品质好购。 24%看后授索引流词看后摆索引流词 ■≤1min短视频22年超低价 618 海尔618 或据来源：弹康方chanmofang.com（弹妈妈下行业研究款据平台 蝉妈妈蝉魔方 爆款货品 口 前瞻 03 CHANMAMADATA REPORT 扫码领取蝉度方试用 G2024chanmamaAllRightsReservecl 节点趋势赛道选择逻辑 蝉妈妈蝉魔方 一心牌 结合近几次抖音电商大促，掸妈妈