全球母婴市场规模与区域差异
全球母婴市场规模持续增长,预计2026年将达到900亿美元,2020-2023年复合年增长率为4.7%,预计2023-2026年复合年增长率将提升至5.2%。从区域来看:
- 东南亚国家:如印尼、菲律宾等,人口红利明显,生育率高,新生儿基数大,市场需求旺盛,但消费能力相对有限。
- 中东国家:如沙特,生育率高,消费能力强,拥有庞大且稳定的消费群体,市场未来增量空间大。
- 美洲国家:如美国,新生儿数量多,驱动母婴产品强需求,其中美国消费能力强,成为兵家必争之地。
- 欧洲国家:如英国,新生儿数量少,但消费水平高,母婴产品以品质消费为主。
母婴产品销售渠道分布
不同国家和地区的母婴产品销售渠道分布存在差异:
- 美国:线上渠道占比26.6%,线下渠道占比73.4%。线上渠道以Amazon等电商平台和品牌站点为主,线下渠道以超市/大卖场为主,同时美容保健、药店等垂直渠道也有一定占比。品牌进入美国市场应注重线上线下渠道布局,并考虑搭建品牌独立站。
- 英国:线上渠道占比27.1%,线下渠道占比72.9%。线上渠道发展成熟,可优先通过线上渠道布局。线下渠道以美容保健、药店等垂直渠道为主,同时也要重视线下KA商超的进驻。
- 印尼:线上渠道占比7.5%,线下渠道占比92.5%。印尼父母更倾向于线下店购买母婴用品,品牌进入印尼市场应注重入驻当地的商超百货、美容保健药店、便利店等。
- 沙特:线上渠道占比19.4%,线下渠道占比80.6%。当地的药店、美容保健用品店在母婴产品渠道格局中扮演着非常重要的角色,品牌进入沙特市场应注重借助本土线上和线下渠道渗透。
母婴产品消费趋势与潜力品类
全球母婴市场消费趋势呈现以下特点:
- 性价比趋势:随着近年宏观经济和环境的剧烈变化,母婴产品消费趋于性价比化。
- 消费旺季:主要集中在秋冬换季、黑五等节点。
不同国家和地区的母婴产品消费趋势和潜力品类有所不同:
- 美国:妈妈用品和婴儿护理产品增长快,潜力品类包括悦己精细养护风、外出装备、家居服饰、尿裤、喂食用品等。
- 英国:妈妈用品/婴童服饰、安全防护等品类展现高增长潜力,潜力品类包括玩具、婴儿护理、外出装备、婴童尿裤、喂食用品、妈妈用品、安全防护、婴童服装等。
- 印尼:礼物和尿裤成高需求品类,潜力品类包括安全防护、礼物、妈妈用品、外出装备、玩具、婴儿护理、婴儿家居用品、婴童服装、婴童尿裤等。
- 沙特:婴儿家居用品增长快,安防用品需求高,潜力品类包括玩具、婴儿护理、外出装备、婴童尿裤、喂食用品、礼物、婴儿家居用品、安全防护、婴童服装等。
母婴品牌海外推广策略
- 营销策略:除了清晰的产品定位外,母婴品牌们越来越重视给予用户生活方式和情感价值上的认同;“情绪价值”成为母婴品牌销量增长的营销突破点。品牌应将产品与细分场景强关联,提升品牌专业度,强化品牌价值,传递品牌故事。
- 社媒营销:社交媒体不仅是母婴产品消费者种草与拔草的主要阵地,也成为了越来越多品牌主们触达、转化、运营TA们的首选。品牌应基于孕产育全周期打造产品矩阵,致力于用科技改变母婴生活方式。
- 红人营销:打造多元红人矩阵,以UGC+PGC内容共创筑专业品牌形象,结合多场景延展,扩大用户圈层渗透。
- 内容营销:侧重母婴垂类博主合作,结合多场景延展,扩大用户圈层渗透。品牌官网应专注KOP专业品牌形象打造,聚焦专业孕产知识普及、提升用户信赖。
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