小生命、大未来：2024母婴行业出海白皮书

全球母婴市场概况

• 全球母婴市场规模达千亿，增长稳定。
• 不同国家市场进入策略差异显著。

国家市场进入策略

• 美国：线上Amazon等电商平台和品牌站点先行，线下KA商超沉淀中长期品牌形象。重点布局多品类KA商超、美容保健/药店等垂直渠道，同时重视独立站模式。
• 英国：电商生态成熟，优先通过线上渠道布局。线下渠道以美容保健/药店为主，同时进驻KA商超。电商市场领先，可选择背靠电商平台或搭建独立站。
• 印尼：低客单价产品线上优先，中高端产品双管齐下。线下渠道以商超百货、美容保健药店、便利店为主，本土电商平台Shopee、Lazada受青睐。
• 沙特：市场传统，结合本土线上和线下渠道渗透。药店、美容保健用品店渠道重要，同时布局大型商超和本土电商平台。

产品选择策略

• 母婴产品消费趋于性价比化，秋冬换季、黑五节点为消费高峰。
• 悦己精细养护风起，妈妈用品&婴儿护理产品增长快。
• 美国：妈妈用品强调易用性/可亲肤/舒适性，婴儿护理产品注重天然植物成分/低致敏性。价格下降趋势明显，圣帕特里克节、万圣节、圣诞节为消费高峰。
• 英国：竞争激烈导致价格下降，重要节假日（3月、10月、12月）为消费高峰。妈妈用品/婴童服饰、安全防护品类高增长，纸尿裤、家居&喂食用品为主。
• 印尼：高新生儿数量驱动市场增长，斋月等节日为消费旺季。礼物和尿裤需求高，婴童服饰、喂食用品等基础品类需求大。
• 沙特：高需求奠定市场潜力，开斋节等宗教节日为消费高峰。多孩家庭结构驱动婴儿家居用品增长，父母关注婴童安全。

海外推广策略

• 母婴品牌重视生活方式和情感价值认同，“情绪价值”成营销突破点。
• 社交媒体是种草与拔草主要阵地，多社媒精细运营+红人内容共创。
• 打造孕产育全周期产品矩阵，用科技改变母婴生活方式。
• 直击用户痛点需求，聚焦不同孕产阶段，用专业奠定产品力基础。

品牌案例

• Bodiy：基于创始人孕期经历，联合医科专家研发产品，提供孕期、产后知识指南。
• 飞书深诺：提供数字化全球营销服务，助力品牌出海。
• BeyondClick飞书点跃：加持客户营销环节精细化运营。

研究结论

• 全球母婴市场潜力巨大，但需根据各国市场特点制定差异化策略。
• 产品选择需结合消费趋势和用户需求，注重性价比和情感价值。
• 海外推广需多渠道布局，重视社交媒体和红人营销。