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小生命、大未来:2024母婴行业出海白皮书
商贸零售
2024-08-30
飞书深诺
在路上
全球母婴市场概况
全球母婴市场规模达千亿,增长稳定。
不同国家市场进入策略差异显著。
国家市场进入策略
美国
:线上Amazon等电商平台和品牌站点先行,线下KA商超沉淀中长期品牌形象。重点布局多品类KA商超、美容保健/药店等垂直渠道,同时重视独立站模式。
英国
:电商生态成熟,优先通过线上渠道布局。线下渠道以美容保健/药店为主,同时进驻KA商超。电商市场领先,可选择背靠电商平台或搭建独立站。
印尼
:低客单价产品线上优先,中高端产品双管齐下。线下渠道以商超百货、美容保健药店、便利店为主,本土电商平台Shopee、Lazada受青睐。
沙特
:市场传统,结合本土线上和线下渠道渗透。药店、美容保健用品店渠道重要,同时布局大型商超和本土电商平台。
产品选择策略
母婴产品消费趋于性价比化,秋冬换季、黑五节点为消费高峰。
悦己精细养护风起,妈妈用品&婴儿护理产品增长快。
美国
:妈妈用品强调易用性/可亲肤/舒适性,婴儿护理产品注重天然植物成分/低致敏性。价格下降趋势明显,圣帕特里克节、万圣节、圣诞节为消费高峰。
英国
:竞争激烈导致价格下降,重要节假日(3月、10月、12月)为消费高峰。妈妈用品/婴童服饰、安全防护品类高增长,纸尿裤、家居&喂食用品为主。
印尼
:高新生儿数量驱动市场增长,斋月等节日为消费旺季。礼物和尿裤需求高,婴童服饰、喂食用品等基础品类需求大。
沙特
:高需求奠定市场潜力,开斋节等宗教节日为消费高峰。多孩家庭结构驱动婴儿家居用品增长,父母关注婴童安全。
海外推广策略
母婴品牌重视生活方式和情感价值认同,“情绪价值”成营销突破点。
社交媒体是种草与拔草主要阵地,多社媒精细运营+红人内容共创。
打造孕产育全周期产品矩阵,用科技改变母婴生活方式。
直击用户痛点需求,聚焦不同孕产阶段,用专业奠定产品力基础。
品牌案例
Bodiy
:基于创始人孕期经历,联合医科专家研发产品,提供孕期、产后知识指南。
飞书深诺
:提供数字化全球营销服务,助力品牌出海。
BeyondClick飞书点跃
:加持客户营销环节精细化运营。
研究结论
全球母婴市场潜力巨大,但需根据各国市场特点制定差异化策略。
产品选择需结合消费趋势和用户需求,注重性价比和情感价值。
海外推广需多渠道布局,重视社交媒体和红人营销。
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