墨雪品牌拆解：高举高打个护品牌

01品牌基础画像 2023年墨雪品牌强势进入洗护发市场，年度排行第四；2024年小幅回落，位居第五。

02主攻赛道分析

• 渠道变革为洗护赛道带来新机遇，兴趣电商平台抖音洗护发赛道持续高速增长，CR5低，市场未被垄断，头部TOP5品牌外其余品牌瓜分八成市场，品牌/产品忠诚度低，汰换竞争激烈。
• 消费者关注成分，植物提取物为关注第一，护肤行业的“天然成分养肤”趋势已扩散至洗护发行业，未来消费者对国货产品的植萃成分倾向性会更强。

03产品卖点拆解

• 竞争分析：同价格带产品以天然成分取胜；同类成分产品以性价比取胜。
• 2023年洗护发行业TOP10控油产品中，仅有墨雪主打茶多酚成分，其他多为化学成分或生姜成分。
• 墨雪2023年月度销售数据显示，双十一完成爬层爆发，双十二再次实现高跳起。

04市场引爆路径

• 与其他新品牌不同，墨雪直播依赖程度较低，直播占比55%，同时启动视频带货，实现病毒式裂变营销。
• 直播间流量结构：2024年前三个月付费流量占比高达85%，后持续减弱。

05超级单品引爆后的持续收割

• 直播间流量结构：2024年前三个月付费流量占比高达85%，后持续减弱。