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营销的变与不变

文化传媒 2026-01-26 - - 坚守此念

核心观点：在快速变化的市场环境中，营销策略需要不断进化以适应新的变化，但营销的核心价值始终不变。
环境转变：橡树资本联合创始人霍华德·马克斯认为，这是职业生涯中见过最大的一次环境转变，营销没有固定的解题思路，因为不存在确定的解决方案。
营销因客户而变：每个客户都是独特的，需要根据客户的特点制定营销策略。传统品牌从业人员对互联网品牌的误解导致京东撤销合并集团品牌部门后的讨论。
营销因技术而变：技术是人的延伸，智能手机和5G技术的发展使得人的记忆、存储和传播能力大幅提升，过去的广告经验受到挑战。过去帮助记忆广告的器官是眼耳口脑，现在增加了手机。
营销因购买逻辑而变：购买逻辑随着时代变化而变化，例如母婴品牌从多个细分品类到Babycare的专注一个细分品类，再到什么都做的营收100多亿。
经营因时而变：餐饮行业大单品门店的时代已经谢幕，需要根据经营优势决定是否做多品类。例如太二酸菜鱼、陶德砂锅等大单品的成功与品类定位的关系。
关键数据：中国广告市场投放金额从2000年的712亿增长到2023年的10000+亿。
研究结论：企业经营的核心原则是建立优势，保持优势，发挥优势。营销中不变的是价值，需要创造、传播、传递价值。面对变化，只能进化，面对噪音，只抓核心。
小马宋品牌产品价值罗盘：创造价值、传播价值、传递价值。
总结：在商业实战的复杂变化中找到核心本质，才是战略营销咨询的关键能力。