市场大环境趋势
- 浙江海岛游市场前景广阔，2021年接待游客近1亿人次，总收入超1500亿元，未来三年复合年均增长率预计达35%，带动当地17%人员就业。
- 浙江拥有3061个海岛，舟山市占1383个，海岛游产品将结合IP、住宿、主题公园等多业态发展。
东极岛现状资源及分析
- 自然资源：拥有国家海洋保护区、原生态海岛风光、日出日落等，但资源可替代性高，需进行细分和深挖。
- 人文资源：包括财伯公、军人第二故乡、渔民画、里斯本丸号等，但认知度和吸引力不高，需依托“文艺”和“精神”再生。
- 基建资源：载客量有限、交通不便、可利用场地稀缺，短期内需以“小而美”为核心，提升有限客群消费。
项目竞合分析
- 竞争项目：花鸟岛（高端定制游）、枸杞岛（网红打卡地）。
- 竞争策略：各岛均具优质自然景观和独特产品，通过“跳岛游”增强竞争力。
- 品牌定位：东极岛需进行“升维打击”，从精神层面找到细分领域，抢先定位，避免同质化竞争。
客源市场分析
- 核心市场：上海、杭州、宁波等浙江省内邻近城市。
- 重点市场：南京、苏州、南昌等泛长三角重点城市。
- 机会市场：北京、天津、长沙、重庆等较远但旅游需求较大的省市。
客群情况分析
- 现有客群：以18-30岁青年为主，文青、学生、情侣、小白领，散客自由行，消费力一般。
- 目标客群：拓展30-40岁中产阶层，具备一定经济能力的城市奋斗者、夫妻，以及未来黄兴岛开发对应的高端度假人群。
品牌重塑策略
- 品牌建设：基于“精神栖居岛”的定位，重新定义东极岛，强调原生、静谧、放空、纯净的品牌格调。
- 传播口号：“山海之间，再次诗意”，抓住现代人生活痛点，以诗意和现实逃离引发共鸣。
- 客群发展：维持现有青年客群，拓展中产阶层和高端度假人群。
品牌视觉设计
- IP形象：以海螺为原型，结合东极岛基因和定位，设计IP形象，并开发文创产品。
- IP征集活动：开展线上线下全民征集活动，以“海螺”形象为基础，寻找东极岛专属IP形象。
产品重构
- 主题游线：重构三大主题游线，“心灵休憩”放空治愈游、“乐隐东极”私密海钓游、“海味渔乡”渔村探秘游。
- 各岛定位：庙子湖岛（旅游集散岛）、青浜岛（精品休闲岛）、东福山岛（私密度假岛）、黄兴岛（中高端度假岛）。
营销驱动
- 先行活动：“码上趣东极”，以线上为主，通过云发布、云优惠、云公益、云游览、云论坛等方式提升东极品牌知名度和影响力。
- 年度营销：分阶段进行热度营销、品牌话题营销、场景营销、专项客群营销，以及淡季吸引策略。
- 合作资源：趣村游媒体矩阵、抖音平台、网红KOL资源、直播影响力、一线媒体资源等。
