618全域增长：赛道趋势+精准打法大促爆发指南

核心观点与关键数据

母婴用品市场趋势

• 618前瞻：信息流热度前置，蓄水期曝光已较大；搜索场流量5月初攀升，大促节点出现峰值；小红书是母婴品牌大促必争之地，竞争激烈。
• 品类增长：纸尿裤、拉拉裤撑起赛道大盘，拉拉裤增速高；尿裤品类覆盖新生儿至自主如厕全周期；婴童洗护细分趋势明显（防晒、驱蚊增长）；出行品类以婴儿车、汽车座椅为主；家居睡眠用品持续高需（床品、成长椅、围栏）；喂养类目细分（奶瓶为底盘，水杯、餐具增速高）；母婴小家电趋势多元（便携化、解放双手）。

种草全链路攻略

• 内容策略：分阶段投放（前期软植内容→爆发期FS投放→预热期品类下钻）；FS精准放大内容，降低曝光/点击/互动成本（CPM-84%、CPC-41%、CPE-226%）。
• 人群策略：搭建人群反漏斗模型，精准渗透核心人群；搜索场域差异化投放（品类词为主，阶段差异）。
• 投放工具：AIGC内容解放生产力；简单投2.0（ROI出价、新客溢价）助力跑量；灵犀洞察支持行业意向人群圈选。

种草直达与闭环电商

• 种草直达：种草外溢（跳转购买链接）、种草先行（闭环电商站内转化）；小红星/小红盟差异化节奏投放；站外转化CPUV出价优化成本。
• 闭环电商：笔记+商卡GMV占比55%；推荐类型：图文（数字福利/痛点对比）、视频（场景实测/开箱）；投放建议分阶段调优（蓄水期/爆发期）。

案例与结论

• 案例：一方洞察+精细化投放实现ROI 10+25；笔直联动实现GMV 80%+增长；新客快投提升拉新效率。
• 结论：种草+承接心智是关键；大促需提前布局（账户基建/笔记储备）；差异化投放+人群精准化提升ROI；母婴市场潜力持续释放。